“世界照明看中国，中国照明看古镇”，位于广东省中山市西北部的古镇，享有“中国照明之都”的美誉。在这个不到50万平方公里的小镇里，有3.8万家照明及配件工商企业，中山越丰照明电器有限公司(以下简称越丰)就是其中之一。
20世纪90年代，中国制造业以其丰富的劳动力和低成本优势开始脱颖而出，大量民营企业如雨后春笋般涌现。雷满林在这个风口上创造了越来越多的成就。
越丰作为中山古镇最早的照明企业之一，自1993年成立以来，一直专注于照明产品的研发、制造和销售，坚持品牌路线。在过去的30年里，越丰获得了外贸红利，并尝试了跨境电子商务，但在过去三年的疫情中受到了很大的影响。然而，这家老企业始终坚持深入培育灯具。
跨境越丰，对越丰的发展历程有了深入的了解，并与多位高管进行了深入的对话。
跨境出口多渠道布局
越丰成立之初，以出口业务为主，以一般贸易的形式向海外市场销售产品。起初，越丰出口的产品只是一些相对简单的灯管和灯泡，供应给欧洲和美国的一些当地超市。虽然客户群和产品相对单一，但出货量相当可观。
越丰总经理林华宗回忆说：“过去，海外客户的订单是全柜或多柜订购的，因为他们的提货渠道很少。一般来说，如果他们找到一个，他们就不会轻易更换供应商，所以当时我们有很多订单。”
随着制造技术的不断升级，越丰出口的产品逐渐多样化。目前，越丰在海外主要使用太阳能和LED灯，具体产品包括太阳能路灯、泛光灯、庭院灯、壁灯、便携式灯、LED面板灯、泛光灯等。
今天，越丰仍然专注于B2B业务，但在跨境电子商务轨道上的尝试也使其开始扩大B2C业务。除了原官方网站外，越丰还进入了阿里巴巴国际站、亚马逊等电子商务平台，并开通了Facebook账户进行营销推广。
谈到进入跨境电子商务轨道的感觉，林华宗说：“在接触到C端消费者后，我们对用户的需求和痛点有了更深入的了解，这也对我们的产品改进起到了很大的支持作用。未来，我们将继续深入培育跨境电子商务领域。”
据了解，越丰已开始准备海外直播电子商务，并表示今后将进入更多海外电子商务平台，不断扩大海外业务和市场布局。
越丰的海外业务已经遍布欧洲、美国、中东、南美、东南亚等80多个地区。多年来，越丰能源源源源不断的海外订单与坚持合规路线密切相关。林华宗说，越丰已经获得了CCC、TUV、CELVD、CEEMC、ROHS、SAA、CB、EMF、FCC、许多认证，如UL。
林华宗补充道：“只要是市场需求和客户需求，越丰越满足。”。
合规不仅方便了越丰产品的出口，也为越丰品牌全球化铺平了道路。林华宗表示，灯具产品技术含量不高。长期发展的唯一途径是打造品牌，质量、合规性和服务是品牌成功的必要因素，企业应该进行布局。
不能放弃国内市场
多年来，越丰一直专注于外贸出口，并没有懈怠国内业务。自2004年以来，越丰一直在规划国内市场的布局。当时，海外和国内的收入占8%:2.经过十多年的稳步发展，越丰逐渐将这一比例转化为6:四、继续发展国内业务。
越丰照明副总裁苏俊军告诉跨境：“要打造全球品牌，国内外业务应携手并进，在地缘政治、汇率波动等外部环境的影响下，主要关注海外市场的风险很大。努力进入国内市场不仅是为了避免风险，而且是为了帮助企业实现业绩增长。”
疫情过后，国内经济运行逐渐回归正常轨道。苏君君认为:“每个人都不容易疫情三年，从国家到企业和家庭。相信政府会出台一些优惠政策，帮助企业高质量发展。国内市场将迎来前所未有的发展机遇和经济复苏之春。对于越丰来说，2023年将是企业攻城拔寨、大力拓展国内业务的最佳时机。”
关于2023年国内市场布局，越丰的下一步工作重点是终端网点建设、市场保护体系建设、价格体系完善和品牌推广。
此外，随着城市和消费者需求的升级，智能部门的重要性逐渐显现出来，越丰也不能落后。为此，越丰专门建立了高端智能品牌[兰军]，主要从事全屋智能，即智能家居产品的生产和销售。目前，国家正在积极鼓励传统制造企业向智能制造方向升级迭代，朝着“专业、新”的方向快速发展。越丰的举动也符合《纽约时报》的发展步伐。
除产品外，2023年越丰还将在国内加大投入，迅速组建自己的营销团队。苏俊军说：“越丰成立30年来在产品设计、研发、生产制造方面具有先天优势，但唯一缺乏的是品牌实力和营销，所以我们计划在华南、华北、华东、华中设立运营中心或分公司，招聘人才，推广品牌，更好更快地提高国内市场份额和知名度。”
“如果品牌是企业的根源，那么产品质量就是企业的生命，渠道就是企业的动脉。”苏俊军说：“在国内市场，我们应该实现5000万元的智能部门。除了积极参加大陆展览、香港展览、法兰克福展览等大型展览外，我们还将努力开展跨境电子商务部门，大力拓展全球市场和全渠道布局。”
目前，越丰可能只是在品牌的道路上尝试牛刀，但在未来，越丰希望通过自己的不断努力逐步发展成为全球知名品牌企业。
品牌既是挑战，也是梦想
事实上，越丰成立之初，中山古镇照明企业不多，竞争也不激烈。雷满林当时发现，企业要想“脱颖而出”，做好产品是第一步。
正是因为这种初衷，在过去的30年里，越丰将继续探索灯具产品在行业涌动中的优势和潜力。现在雷满林已经79岁了，但他仍然每天都活跃在工厂里，经常关注越丰的产品趋势。苏俊军告诉跨境，只要雷满林参加会议，他就会提醒大家记住越丰的价值观，热爱照明行业。
在越丰内部，坚持产品质量创新和品牌发展是雷满林一再强调的重要方向。在产品方面，他认为产品质量是实体企业的生命线，只有做好产品企业才能长期生存；在品牌方面，他表示，解决用户痛点，为用户创造终极成本效益的产品，以提高企业意识，成为真正意义上的品牌。
苏君君说：“无论外部市场有多困难，越丰每年都会投入大量的人力、物力和财力来开发新产品，开发品牌。”。
在过去的三年里，越丰不仅受到疫情的影响，同行之间的竞争也给越丰带来了一定的压力。中山古镇大部分照明企业定位为中低端，以粗加工为主。越丰以中高端为主会失去竞争优势，被同行排斥。
苏君君感慨地说：“做好品牌真的不容易。”
品牌之路并不容易，但越丰富，它并没有随波逐流。苏俊军说：“无论是外贸出口还是国内销售，公司所有产品都是独立开发设计的，将绕过市场上的流通商品，更不用说复制市场上最畅销的产品了。
凭借全环节的生产销售模式，越丰的收入也在逐年上升。目前，其年收入已达数亿元。然而，对于越丰来说，收入增长远不如品牌发展重要，品牌全球化是其最终梦想。
（文/跨境 杨旭峰）
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