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从星期一到星期五，分享亚马逊干货文章
从周六到周日，分享成长/故事等文章
一、开篇之言
二、广告曝光技巧
三、领取一味君经营干货
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
我正在写关于亚马逊运营干货的第一系列文章。对于那些还没有看过的老家伙，建议好好看看。这些文章可以作为团队内部培训材料！在文章的顶部：[#1系列：亚马逊运营干货]，老家伙可以通过点击订阅直接看到最新的运营文章。
二、广告曝光技巧
关于广告曝光这篇文章，我写了这篇文章，我读了这篇文章，内容没有详细说明，我想优化和包含所有的操作文章。
经常遇到老铁问这个问题，广告曝光很少，或者曝光很大，如何优化会更好？这篇文章告诉老铁们。
广告曝光主要与以下几点有很大关系：
第一，链接类型
二是广告类型
第三，相关性
第四，链接价格
第五，单次竞价
第六，链接评论
第七，历史数据
谈到以上几点，还是要把广告表现这个公式再拿出来说：
广告排名=Listing质量分数×单次竞价
广告包括曝光率/点击率/转发率等，因此广告曝光率也与此公式密切相关。它回到了两个指标：Listing质量评分和单次竞价。这个公式是广告的通用公式。老铁们必须记住。
[第一，链接类型]
这一点非常关键。链接类型分为三类：
1.新品链接
2.稳定链接
三、要死不活链接
如果是死链接，老铁要衡量是否重新推，重新推的链接一定要面对广告曝光不好的情况。毕竟要死链接的Listing质量分数很低，需要更高的单次竞价。把死链接放在后面的文章里，详细告诉老铁。
本文主要讲解[新产品链接]
如果新链接上架，亚马逊对新链接有一定的质量分数，比如4分或5分以上，还有新产品排名等流量入口。
那么，新产品的质量分数与新链接的图片和视频、关键词的埋藏程度以及文案的可读性等有关。没有人能预测这个分数。对于流行的链接，我们应该在上架新产品之前尽最大努力一次做好工作，而不是等到新产品上架后再进行优化。对于有经验的卖家来说，他们不需要在上架后进行优化。
[第二，广告类型]
亚马逊有三种广告类型，SP/SB/SD，这三种广告类型，对于新链接，如果三种广告类型一起启动，你很难控制新链接的曝光，特别是SD广告，可能会有很大的曝光。SB广告的曝光率可能很低。
对于大多数新产品来说，直接做SP广告是最直接的，而且会更有可能，而且还要告诉老铁，广告一定要保证两点：
可控性
专一性
如果新产品专注于SP广告，不建议直接启动手动广告和自动广告，要么是手动广告，要么是自动广告。为什么？
由于自动广告曝光不稳定，会导致手动广告曝光 整体自动曝光不稳定，无法达到广告的可控性和专一性。
比如
昨日曝光量为100000
今天的曝光量是15000
这种曝光对新产品不友好，曝光不同，广告点击不同，CTR不稳定。
我以前用手动广告 自动广告推送，但后来通过验证，要么自动，要么手动。对于新产品，这两种广告类型不会在第一时间同时启动，而是链接到启动不同广告类型的阶段。
有一种特殊的情况：
也就是说，新产品合并种子评论，可以直接做SB广告，SB广告订单，提高BSR排名，提高关键词自然排名，然后回来做SP广告，也是一种有效的新产品游戏。
[第三，相关性]
对于广告来说，相关性是一个非常重要的指标，比如对于新产品开放广告，按照这样的模式去玩：
1.先玩精确相关的关键词或ASIN（dash cam front and rear）
2.到相对准确的关键字或ASIN（dualdash cam)
3.后到一般精确相关的关键词或ASIN(dash cam)
这个很重要，比如这个关键词，dash cam front and rear，车前车后记录仪(可拍摄前缀视频和后缀视频记录仪)
我可以手动打开这个关键词，无论是准确匹配还是广泛匹配。新产品可以在一开始就直接打开这个关键词。无论你玩什么样的匹配类型。我们想玩的这个词是相关的。如果这个关键字不相关，它将导致大量曝光，要么没有点击，要么没有曝光和点击。
我们想要的是相关性强的广告曝光和广告点击。
新产品千万不要把广告点击集中在【一般精准相关关键词】上，比如这个关键词dash cam ，这将导致新产品被亚马逊列为[四不同]，绝对准确的链接和相关准确的关键字自然无法排名。导致链接订单不稳定。
[第四，链接价格]
链接价格不仅影响曝光/点击/转化率等，
例如，我们的新产品可能有三种价格策略：
低价策略
中价策略
高价策略
无论老铁使用哪种策略，你的新链接产品都必须完成一个动作，即订单，链接不是订单，无论你的新产品有多NB，质量有多好，都是无用的。
新产品采用低价策略，我还是建议老铁做10%-30%coupon，首先，提高新产品的广告曝光率，先发布广告订单，然后降低coupon的强度。在我的小品类中，有太多的新产品直接使用大型coupon来推动链接。如果采用高价策略推广新产品，coupon可能会在40%-60%的coupon中推广。
目前，如果老铁不愿意这样推高质量模式，就很难成功推高链接。因此，为什么许多卖家在2022年推出新产品也是因为内部卷，所以他们觉得自己不想再投资了。没有办法。亚马逊没有股息期。它依赖于资本、供应链/运营实力等，因此更有可能推出热门风格。
【第五，单次竞价】
对于单次竞价，我一直建议不要给高单次竞价，而是给合适的单次竞价。新产品单次竞价高，后期难以降低。所以我在之前的文章中提出了三种广告策略。
精准匹配 BID
三种匹配模式一个关键词
自动广告紧密匹配
三选一，或新产品直接打ASIN相关广告或自动同类产品。
所以有老铁会说这句话，如果给出合适的单次竞价，新产品还是没有曝光怎么办？
只要前四点做好，到第五步，给出合适的单次竞价，一般不会出现这种情况。
如果还是不行，我不建议单次竞价是否要升级。我宁愿加BID也不愿单次竞价，也就是一个关键词三种匹配模式和自动紧密匹配都可以加BID。 ，等到广告活动跑起来，再取消BID。
精准匹配 BID，是一直存在的广告活动，这种广告活动的点击只需每天少量点击即可收录。
什么是合适的单次竞价，比如:
低价产品10美元以内:毛利五分之一至十分之一
大约50美元的中价产品：毛利润的十分之一到十五分之一
100美元上的高价产品:毛利15%到20%(甚至30%)
[第六，链接评论]
对于评论来说，一直是卖家关注的问题，做精品说一句流行的话，其实就是做评论。
而且和老铁们说一句话，新产品有评论开广告，没有评论开广告，真的有很大的区别。
特别是对于做精品的卖家来说，没有办法解决评论的能力，要么努力提高产品质量，要么不做精品模式。
随着越来越多的评论和小类别的平均分数，链接的广告曝光率将越来越高。这是因为链接的整体排名、BSR排名、自然排名和广告排名越来越好，曝光率也会越来越大。例如，我的热门风格链接的广告数据最近每天都在增加。
对于做精品模式的卖家，一定要知道以下几点:
做种子评论的能力
产品质量不断优化(产品总会有差评)
不断优化产品成本(避免被竞争产品赶超)
[第七，历史数据]
历史数据主要讲广告历史数据。在这里，如果我想告诉老铁们经验，不要轻易打开或关闭广告活动。
因为广告活动有权重，广告需要一定的时间才能变得更好。
处理广告活动的方法：
未曝光广告活动：
提高综合单次竞价，如加BID模式，先跑。然后取消BID，或调整BID(如精确匹配) BID）
有没有点击的广告活动：
调查1，看看广告活动的关键词或ASIN是否相关，如果广告活动相关性较低，则直接暂停。
调查2，曝光不点击，可能是价格或评论或第一张图片的原因，如果是这种情况，首先做价格优势，首先产生广告点击。
此外，对于这类广告活动，关键词或ASIN是相关的。这类广告活动有曝光和点击，但没有转换。然后首先降低预算，等到链接表现良好，然后进行优化。老铁记得不要总是调整单次竞价。
今天在这里分享，下一篇文章更精彩。
