读者经常问低成本排水的问题。在这篇文章中，我们将讨论如何在低预算下排水独立站。以下是本文的目录：
[1]获取独立站流量的方法和基本原则
[2]如何以低成本让流量来？
<1> Quora
<2> Pinterest Instagram
<3> Marketplace
[3]流量来了，如何以低成本最大化流量的价值？
【4】总结
[1]获取独立站流量的方法和基本原则
首先要明确的是，独立站流量的玩法有很多，包括常规分类、付费广告、自然流量和私域流量。投Facebook广告只是众多流量游戏中的一种。其实路很多，只是之前很多人只关注其中一个。
(图片来源:阿发原创)
三种流量类型各自的优缺点如下
一般来说，如果你想快速和大规模，你需要花钱。如果你想省钱，速度会更慢，可能需要在其他方面花费精力。
这些方法不是相互排斥的，也可以同时做，或者一个先，一个后，看看每个人的具体情况和选择。
以低成本获取流量(主要指内容获取流量)，遵循以下原则:
内容(图片、文章、视频) 分发 = 流量
Content is King，Distribution is Queen
内容本身非常重要，但分发也同样重要。如果你只制作内容而不分发，你就无法提高获取流量的效率。只注重分发，却忽略了内容，流量难以稳定。
一般来说，独立站流量获取的基本原则：
一个正常的过程应该是，根据产品的特点、目标用户的属性和竞争对手的情况，可以选择哪些可能的备用流量渠道。然后对这些备用流量渠道进行投资和科学测试（不是盲目测试，错误的方法，你花10万不能测试），测量好的继续投资和放大，坏的放弃。你应该在哪个渠道赚钱，你应该在哪个渠道努力，而不是看起来火爆的渠道。
[2]如何以低成本让流量来？
下面我们具体来看看有哪些低成本的方法可以搞定流量，首先是Quora。
<1> Quora
Quora有些人可能不太熟悉，简单来说就是国外版的问答平台(类似我们的知乎)，月活跃用户3亿。我不知道你是否有这样的习惯，就是在准备购买一些产品之前，你会去百度、知乎或哔哩哔哩等平台进行搜索（知乎的内容在百度上也排名很高），看看你在购买这些产品时应该注意什么或推荐什么好品牌。许多外国人也会有这样的习惯，但他们不会使用知乎和哔哩哔哩，而是使用谷歌，Quora和Pinterest等平台(Quora的内容在Google上也排名很高)。那么，如果我们能在相关问题下提前将我们的产品放在相应的问答中，我们就不能获得一些流量吗？那么，如果我们能在相关问题下提前将我们的产品放在相应的问答中，我们就不能获得一些流量吗？因此，在Quora上获得低成本流量的方法是将我们自己的产品埋在相关问答中。
例如，我在Quora上搜索Standinggng Desk，排名靠前的问题是：
What are the main benefits of standing desks: posture, burning more calories, a greater need to take natural breaks? What sucks about them?
这意味着问站立桌有什么好处，有什么缺点？
这是高票答案：
(图片来源:Quora网站截图)
首先，这个答案非常仔细地计算了站立桌子的优点（可以缓解颈部疼痛和背部疼痛，提高生产力，有利于健康等），然后最后说这种桌子的唯一缺点是它太贵了。另一个逆转，太贵了，有办法解决吗？是的，有一些更便宜的选择，比如我们的Updesk 只要649美元起，CrankUp就可以提供相对便宜的站立桌。
这不仅是为了回答问题，也是为了推广我们自己的产品，为用户种草。当用户看到它时，他们可以直接去谷歌搜索产品名称，这不会给你带来流量吗。Quora的答案有长尾效应，也就是说，如果你回答一次，会有持续的长尾流量给你。
回答的时候要注意。不要急着一上来就推广产品。首先，你的回答必须是一个好的答案，否则很可能没有流量。注意这一点。
<2> Pinterest Instagram
这两个是图片和视频的社交共享平台，也有机会利用内容获得大量流量。让我们举几个例子。
第一个例子是在Instagram上分享与细分人群相关的内容，如TB4A(thebig4)accountant）该账户专门分享了一些与会计相关的有趣图片或视频内容，吸引了大量会计从业人员或相关人员的注意，粉丝数量达到58万。
(图片来源:Instagram截图)
实现相对简单，他们自己的网站wwww.tb4a.com 卖一些与会计相关的印花帽、水杯、t恤等。
(图片来源:TB4A官网截图)
我看了看，基本都是Print。 on Demand产品，也就是说，这些产品上架的时候，只需要P个图就可以了，不需要真的有产品。客户下单后，可以委托特殊机构，如Printify或Printiful进行生产和交付，这也是Dropshipping的一种商业模式。
这种实现方式有点粗糙，但由于它们以低成本获得了大量相对准确的流量，这种模式也是可以接受的。这里特别说，如果你想采取这种方式，你必须为特定的人做一个账户，而不是一个模型娱乐的数字，太模型娱乐的数字，和粉丝之间的联系很弱，粉丝对你的信任不会很强，即使以后实现，也很困难。
再看一个例子，Pinterest上的cccinlifee.com 用similarweb看网站流量基本来自pinterest，他们的pinterest每月浏览量为1000万，网站每月流量约为10万。
(图片来源:Pinterest网站截图)
Pinterest类似于中国的小红皮书，非常适合电子商务种草。除了社会属性，还有搜索引擎属性。除了经常浏览Pinterest的内容外，很多外国人还会在上面搜索相关关键词，寻找合适的产品。
上面的例子流量比较大，也有下面的流量比较小，一个月有几万的浏览量，几百的点击也很好。
(图片来源:Pinterest网站截图)
这个案例的图片比较简单，操作起来也比较容易。
(图片来源:Pinterest网站截图)
虽然销量似乎不多，但我们应该记住，这是一个账户。如果你有10个账户呢？如果更多呢？你一个月能赚超过1万美元甚至更多的收入吗？关键是这个流量的成本相对较低。
(图片来源:Shopify后台截图)
让我们从Pinterest开始 在Intagram上获取低成本流量的注意事项：
（1）Profile：名称、头像、背景图等，要能满足目标用户的胃口。
(2)关键词研究:直接搜索，如dog bed然后出现的关键字进行统计，自然地将这些关键字放入描述中，然后添加一些hashtag。这是为了确保系统和用户能够更快地看到您的内容。
（3）内容策略：根据用户的痛点和产品的特点进行内容规划，尝试不同风格的图片等。如果你想不花钱，或者少花钱做流量，你必须努力做内容。
(4)持续输出:尽量持续输出，多输出，大力创造奇迹。
(5)数据分析和策略调整:看每个内容的数据性能，做好数据跟踪，动态调整策略。
<3> Marketplace
这里指的是Facebook Marketplace，这看起来像什么？类似于国内的闲鱼app，可以以个人名义或者在上面卖一些产品。最初的目的是方便每个人销售自己的二手商品。这个功能只有老Facebook的个人号才有，看起来像下图:
(图片来源:Facebook Marketplace截图)
你可以把你的产品放在上面并出售，然后在信息中解释你没有现货，你需要购买链接，这样你就可以得到一些流量。
(图片来源:Facebook Marketplace截图)
Marketplace使用方便，上新任何东西都很方便，这里就不细说了。
Facebook craigslist类似于Marketplace，Offerup，可以看看Gumtrees。
除了上面我说的，很多人会想到SEO搜索引擎优化，成本低，流量大。我之前也写过SEO入门怎么做:历史上最强的独立站教程 - SEO搜索引擎优化教程优化教程
我个人很喜欢SEO，但是SEO有一个问题，就是得到反馈的时间太长了。如果从0开始，即使是熟练的手也至少需要2-3个月才能开始看到一些效果(这很快)，有的甚至要等半年左右才能看到明显的效果。虽然我上面写的这些方法的反馈速度没有广告快，但我基本上可以在几天内知道我的图片或视频是否可以，这样我就可以安排继续优化和测试。
SEO很好，但我个人建议，除非资源非常丰富，否则最好等到有一些基本流量，基本利润，然后以SEO作为补充流量的手段，可能更实用。
[3]流量来了，如何以低成本最大化流量的价值？
这将谈论私有域流量。流量非常宝贵。如果你来了，离开不是太浪费了吗？此时，我们将收集流量，努力将流量转移到我们的私有域。在中国，将流量转移到私有域通常是转移到微信。独立站的私有域是指Email邮件、SMS短信、Whatsapp、Messenger等软件。
【4】总结
今天，我们介绍了许多低成本获取流量的方法。事实上，最重要的是，流量获取的具体方法应该根据自己的业务和资源来决定。正确的步骤应该是以正确的方式尝试所有可能合适的渠道，然后看看哪种方式的投入产出比高，以哪种方式堆积资源，而不是说哪个渠道现在繁荣。最繁荣的渠道不一定最适合你的业务。这一块要因地制宜，实事求是。
