伙计们，在第一篇文章中，我向大家介绍了广告业发展的基本信息，简单回顾一下吧！
什么是广告？
广告是如何运作的？
什么是广告商？
广告VS营销？
广告的发展过程
广告投放方式
1.平面广告
2. 广告牌和公共交通广告
3. 电视广告
4.收音机
5. 活动广告
6.直邮
完整的文章指路：你知道广告行业的前世吗？(上)
接下来，我们将介绍广告的具体方法和成功案例。
数字广告：如何投放在线广告
到目前为止，已经超过了 40 亿互联网用户。 这个数字比 2005 年增长了 300%。更重要的是，互联网的使用正在飙升，从未停止过。
如果你不抓住在线广告，那么你就会过时。 互联网不仅能让你直接接触到世界上一半以上的人口，包括一半以上的目标受众，还能为广告提供许多不同的广告类型和渠道。
营销人员现在可以灵活地在多个方面，以多种方式，以多种预算达到目标受众。 还有很多工具(其中很多是免费的)可以帮助你实施广告策略。
以下是最常见的在线广告类型：
付费搜索广告
无论是 Google、Yahoo 还是 Bing，所有的搜索引擎都有自己的付费广告。 这叫按点击付费或 PPC，在搜索结果的顶部或两侧出价关键词并放置广告。
当有人使用这些搜索引擎进行查询时，广告商可以在有机搜索结果上显示广告。 这就是 PPC 如此强大的原因——它为你的广告提供了在搜索相关主题的人面前展示的机会。
举个简单的例子，当我用关键词“水杯”在谷歌上搜索时，搜索结果首先显示的是广告内容，并向用户推荐不同的水杯。这不是大大增加了观众看到产品的机会吗？
图片来源：Google
社交媒体广告
社交媒体平台知道他们的内容有多有价值，这就是为什么他们提供赞助或帖子推送的选项。 社交媒体广告向目标受众展示你的信息，鼓励他们参与、点击和购买。越来越多的社交媒体网站将广告空间置于有机内容之上，因为广告为其创造了更多的收入。
无论你是新兴企业还是新企业，你都可以考虑投放一些社交媒体广告。 这些不仅会宣传你的产品和服务，还会宣传你的社交媒体页面，增加你的注意力。
Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Twitter 所有平台都有自己的广告版本。以下是它们各自的 Feed 上显示模式：
图片来源：hubspot.com
图片来源：Instagram
图片来源：LinkedIn
图片来源：Twitter
本地广告及赞助内容
赞助内容自 1922 当时品牌会赞助整个广播节目。 如今，赞助内容更多的是指博客或文章内容的原创广告和品牌赞助。 本地广告与周边内容紧密结合，可轻松融入任何设计。 这创造了一种无缝的体验，不会中断客户的旅程。 有很多专门用于原生广告的工具，比如 Taboola，可以帮你入门。
赞助内容是在观众熟悉的内容中推广品牌的好方法。
横幅广告和展示广告
横幅广告和展示广告是搜索广告的延伸，并遵循类似的广告 PPC 模型。 但消费者看到的不是基于文本的广告，而是更直观的广告。横幅广告通常是网页顶部的水平框，显示广告本质上很小，显示在侧面。
无论你是选择在杂志或地铁站投放传统的平面广告，还是在社交媒体或搜索引擎上进行在线推广，你都需要遵循一些规则来制作优秀的广告。 以下是一些适合你所有广告的最佳广告实践。
最佳广告实践
广告中有许多最好的实践、提示和技巧。 这是一门经过多年逐步完善的艺术。随着现代广告渠道和新媒体的兴起，最佳实践不断涌现。
这些广告的最佳实践是：
诉诸情感
建立积极的联想
建立从众效应
关注优势而不是功能
讲好故事
如果使用得当，这些广告技巧将为您的品牌和产品创造奇迹。接下来，让我们详细解释一下。
诉诸情感
说到诉诸情感，我们一定会想到很多广告。再给两个关键词，亲情，孝顺，此刻出现在你脑海中的第一个广告是什么？很多人应该记得一个孩子给妈妈洗脚的广告。
这个广告已经很多年了。为什么它仍然深深地印在许多人的脑海里？这不是因为它花费了多少成本，也不是因为广告使用了任何明星效应。相反，它可以引起更多人的共鸣，只是因为它吸引了情感。这不仅是一盆洗脚水，也是中国孝道的体现。
建立积极的联想
当消费者将你的产品与幸福、成就感或目标联系起来时，他们更有可能注意到、记住你的产品或服务并购买它们。
事实上，你可能在没有意识到的情况下处于接收端。 你见过你最喜欢的名人或名人吗？ Instagram 影响者与产品或品牌合影，发现你想成为、做或看起来一样？ 公司在广告中创造了这种潜意识的联系，希望你能把积极的感受和他们宣传的产品或服务联系起来。
可口可乐有一个品牌广告活动，将他们的产品与朋友、家人和乐趣联系起来。当你考虑在聚会或野餐时提供什么茶点时，可口可乐希望你能想到它们。
在制作广告时，首先考虑你希望你的品牌与你的感受、愿望或目标有关。 这些感受或目标通过故事或视频包含在你的广告中。 寻找符合你品牌核心价值观的影响者，并将其包括在内，以促进积极的联系。
建立从众效应
人们想融入这个群体。这就是人性，你我都无法幸免。正是这种基本的人类欲望使从众效应如此有效。 人们不想被排除在公众之外。 当然，他们不想成为唯一不使用最新最好产品的人。
美宝莲很好地理解了这一概念，并将其应用于其广告优势。 每两秒购买一次最畅销的睫毛膏，建立了社会认可，进一步支持了“美国人最喜欢的睫毛膏”的说法。
使用客户推荐、调查数据或共享内容来宣传你的品牌，使它成为一个值得追随或购买的品牌。 另一种方法是通过促销与朋友或家人分享你的品牌折扣 - 这样，你的观众就会为你推广。 无论如何，使用你的广告来创造人们想要加入的包容性环境。
关注优势而不是功能
特点和优点是两种完全不同的东西。 特点是您销售的产品或服务的详细信息，如沙发的大小或蛋白质棒的成分。 另一方面，优势解释了观众为什么要从你那里买沙发或蛋白质棒，以及他们将如何从中受益。
广告应该关注你的产品或服务的优势，而不是解释你卖什么。与其在你的产品规格或服务细节上浪费宝贵的广告空间，不如谈谈可能对你的客户产生的积极影响。 在正常情况下，广告会激励他们自己研究这些功能。
讲好故事
与我们融入社会的愿望不同，我们更喜欢好故事。 讲故事有助于品牌或公司的大规模布局，而不仅仅是推广单一产品或服务。 另外，当故事引起某人的共鸣时，更容易激励他或她采取行动。
讲故事是你应该尝试在所有广告中注入的一种技巧。 事实上，如果你还没有开始构思品牌的整体故事，那就采取行动吧。 研究表明，将品牌描述为“必要、可信、不可或缺”的故事最能有效地吸引和影响消费者。
Dove（多芬） 在与 Operation Homefront 竞选伙伴关系采用讲故事的方式。 这些视频讲述了士兵及其家人团聚的真实故事。 这些广告不直接宣传多芬产品，而是讲述多芬品牌的故事(也能触动一些人的心弦)。
讲一个好的品牌故事将有助于在所有的营销工作中为你的品牌创造动力，而不仅仅是广告。
接下来，让我们来看看一些高质量的广告活动，其中一些反映了上述最佳实践。
三则经典广告
最好的广告是最好的老师。 成功的广告总能教会你一些关于广告或广告定位的新知识，无论是文案、设计、媒体还是目标受众。以下是三项在广告史上留下印记的活动。
1. 耐克：Just Do It
在 80 耐克在20世纪90年代末发起了“Just Do It“运动。当时锐步的销量超过了耐克，耐克需要迅速采取行动与运动鞋集团竞争。
但不仅仅是这三个词引起了全世界的关注。 他们的新广告活动也侧重于那些真正穿着和锻炼产品的人，而不是简单地展示衣服和运动鞋本身。
这种人与产品的强大组合帮助耐克从 1988 年的 8 只有1亿美元的增长 10 年后的 92 亿美元。
2.大众汽车
尽管大众汽车已经正式停止生产甲壳虫，但其标志性的“Think Small“广告活动将永远刻在广告史上。
Doyle Dane & Bernbach (DDB) 广告公司知道，如果它想与行业领导者竞争，它必须改变消费者的想法。 因此，公众承认，虽然甲壳虫实际上很小，但它仍然是一种不可忽视的力量，值得购买。
真实和诚实在这个看似小的活动中发挥了很大的作用。
3. Dos Equis
凭借其前卫、酷炫、精致的审美，“世界上有趣的人”活动让 Dos Equis 一夜成名也就不足为奇了。
该活动在 Dos Equis 啤酒与成熟稳重的感觉建立了积极的联系。 活动开始后，销售额迅速增长 22%。
更令人印象深刻的是，精酿啤酒在市场上站稳了脚跟，进口啤酒销量下降 4% 的时代，Dos Equis 成功意义重大，这项活动起着重要的作用。
写在最后
在平面广告、广播赞助、电视广告和社交媒体推广之间，宣传和推广你的品牌的机会是无尽的。
为了与观众建立联系和互动，用客户的语言唤起他们的情感，挖掘他们成为社区的一部分，创造一个清晰而真实的品牌故事来介绍你的品牌如何是一个非常重要和有效的实践。
今天的分享先到这里，希望对大家有所帮助。更多干货查看以前的文章。点赞再走。～
