作者参观了中国的两家拖鞋销售公司。通过分享他们的成功经验，我希望为大多数跨境企业提供参考和参考。（注：由于卖方的要求，商家的具体名称为A、B代替）
卖家A：跨境要做品牌！
卖家 A 本身就是拖鞋代工厂的起点，自身的优势主要是在中国 B2B 业务，产品线丰富多样，质量良好稳定。对拖鞋产品的细节类别有更好的了解，具有一定的独立开发和设计能力，原材料供应链固定，成本可控。
亮眼成绩单
北美网站上线后，欧洲网站陆续布局
两年内，亚马逊平台的营业额比例超过了公司的营业额 50%
毛利率比亚马逊上线前增长了15%
成功经验-打造品牌，打造品牌形象
选择欧美市场是因为考虑到经济环境比其他国家稳定，规模是前两个电子商务市场。此外，卖家A本身也有研发和制造能力，不像零开始的卖家没有制造基础。卖家A面对中国市场的市场份额有限，希望进行跨境贸易。
当卖家A将注意力转移到国外电子商务市场时，从零开始打造新品牌，结合卖家A本身稳定的产品质量，有机会打造热门风格。卖家A积极研究欧美市场的流行趋势，结合适当的广告曝光和营销策略，最终最畅销的钱迅速占据了前几类。
打造自己的品牌后，与竞争产品进行差异化，很容易建立品牌形象，巩固忠诚的客户群体，高质量的品牌形象可以反映更高的毛利率。
做对了什么？
跨境电子商务很容易改变品牌在原市场的固有印象，结合设计和销售，塑造新的形象。亚马逊的调查显示，品牌卖家在过去三年中增长了三倍，销售额增长了十位数。过去两年的复合增长率高于非品牌卖家 50%。
卖家B：洞察市场趋势，拖鞋类一夜之间轻松卖出40万美刀！
卖家B主要从事户外运动用品。运营网站在欧洲和美国，就像卖家A一样，是拖鞋类的OEM，对相关细分产品有洞察力，了解市场趋势，有明确的商品定位。
亮眼成绩单
新产品推出后，产品销售良好 80 许多国家和地区
曾在亚马逊日本网站上创建过 1 天狂赚 40 营业额万美元
成功经验-跨境流行元素拓宽客户群
户外运动产业起源于欧洲和美国，但在日本得到了发展。日本使户外运动既具有设计感，又具有跨境流行元素。如果只面向户外运动群体，市场就会太窄，所以产品增加了一定的趋势设计，同时做好销售宣传，很容易形成新的服装趋势。当然，运动产品本身的功能，户外休闲设计不能丧失。总之，日本消费者非常愿意为高质量的产品买单。
日本靠近中国。如果产品畅销，可以及时与工厂调动补货，增加产量。运输方便，操作时不需要考虑太多时差，避免销售爆炸但缺货的尴尬局面。文化上也有很多相似之处，很容易为以后的品牌和社区运营打下基础。总的来说，售后服务和运营管理更省时省力。
做对了什么？
从数据中挖掘机会，细分市场
因为对自己的产品有足够的了解，对市场动态和趋势有敏锐的洞察力，所以可以做好产品的细分市场。据统计，亚马逊一直强调帮助新卖家使用官方的市场报告 40% 新产品的背后来自市场调研。
偏好做小单，掌握商品的生命周期
将工厂生产线分为常青(大批量稳定出货) 新产品(试用小单出货)。 不墨守成规只做常青钱，也不赌全新钱，等新产品获得市场认可后，再逐步增加产量。
了解亚马逊 FBA 商品包装的规则和尺寸
与国内电子商务不同，跨境电子商务物流的价格更贵。选择尽可能节省物流空间的包装和商品尺寸对节约生产成本非常重要。
熟悉季节性商品交付规则，提前做好准备
季节性商品必须提前 2-3 季度准备，留出足够的空间出错。比如冬天的鞋子可以和黑五一起卖，应该是 9 每月准备包装和交付。注意交货时间和仓储效率，会影响亚马逊对卖家的评分。
不坚持一个海外站点
原本在欧洲站卖得不好的产品，转手拿到日本市场，卖爆也是可能的。
亮眼成绩单
