4月19日，速卖通2023年度商务峰会在深圳举行。速卖通行业运营总经理金科在会上宣布，速卖通将围绕三个核心问题，包括商家自营 全托管服务多模式运营， 提高到货时间和购买体验。重点介绍了商家的自营和全托管服务，因为这部分是大多数商家最关心的问题。
图片来源：经过近半年的探索，全托管模式基本运行，取得了显著成效。峰会是全托管政策的官方公告，几乎宣布平台的核心工作将集中在全托管上，以全托管为中心做好基础设施工作。
在过去的几个月里，许多卖家在选择全托管和自我操作时摇摆不定。通过这次峰会，我们明年对速卖通平台的战略更加清晰，即坚持平台自营 全托管的供货模式和商家自营模式“两条腿走路”。该平台更加明确了出海的关键理念。在保持现有国家市场基本稳定的同时，开拓新的重点国家市场，增加流量投资，通过提高物流及时性和买家体验留住用户；引领平台进入高质量、高价格、好服务的新阶段。
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峰会可以说宣布了快递全托管时代的到来。对于中小卖家来说，他们应该根据自己的优势明确定位和选择不同的模式。他们不仅可以选择供应，还可以自己操作，还可以两者兼而有之。也许不是所有的产品都适合全托管，但有一点可以肯定：平台对供应链的要求会越来越高。作为中小卖家，我们必须找到正确的定位，拓展长板，最大限度地发挥优势。
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那么，如何判断自己的定位呢？
跨境电子商务行业模式复杂，平台和卖家模式不同。有零售、批发、供应、自营、平台、独立站、标准产品、海外仓库、自发货，各有优势。然而，无论哪种模式，每个能够在市场上站稳脚跟的卖家都有自己独特的生存方式。不同的模式适合不同类型的卖家。简单来说，跨境卖家有四种常见类型:擅长运营的运营卖家；以强大供应链为支撑的工厂卖家；对市场信息敏感的投机卖家和产品实力强的品牌卖家。
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从公司可持续发展能力和整体实力的角度来看，产品实力强的优质品牌卖家可以在安克、绿联等各种平台上获得忠实用户，属于基于产品实力的卖家。要成为红海大类的主要卖家，必须具有其独特的江湖优势和综合综合能力，往往需要深度培养的耐力、注意力和注意力。
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对于投机卖家来说，信息收集和分析能力是基本素养。凭借敏锐的嗅觉和快速的执行能力，他们可以在各种新产品爆炸时喝“第一汤”，在市场微前撤退，然后找到下一个目标。比如2016年抓住爆款指尖陀螺的卖家，2020年疫情发生后做口罩的卖家，抓住这些风口的卖家基本迎来了暴富。这种模式被称为“快速赚钱”，产品难以具有长期的利润价值，一般分阶段或季节性明显，也有明显的风险，如大库存无法处理。没有金刚钻，没有瓷器工作，判断力和决策力不足的卖家赚不到这种钱。
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2023年一定是跨境电商行业模式转型的重要转折点。随着SHEIN的爆炸，TEMU的崛起，快递全托管的推出，几乎宣布供应模式的春天已经到来。在当前的市场环境下，工厂卖家背靠强大的产业供应链，实际上迎来了爆炸性的机遇。对于经营卖家来说，只要与供应商建立深入的合作，建立强大的供应链能力，也可以在行业和平台转型过程中建立自己的护城河，抓住供应模式的赚钱机会。大多数能够在供应平台上爆发的卖家都是这两个卖家的组合，供应链能力和基本运营能力是必不可少的。
对于快递平台的中小型卖家，如果他们属于供应链卖家，他们可以考虑专注于供应模式，并努力加入平台的自营和全面托管。如果你没有供应链的优势，属于运营卖家，有独特的选择愿景和清晰的运营理念，你可以专注于非标准，也可以保持自己的优势。
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市场环境瞬息万变，平台政策每年都在变化。自2010年成立以来，速卖通实际上经历了许多政策调整，许多卖家都经历了痛苦期。然而，能够适应平台转型，紧跟平台风向和政策的卖家，一直生活得很好，越来越好。比如十大热门品牌:Mileseey, Wowear等，在快卖通平台运营近十年，值得研究！
每一次转型都意味着原来的分配模式被打破，有些人的业务面临挑战，但与此同时，有些人可能会有更多的机会。”物质竞争的自然选择，适者生存”是一个永远不会被打破的真理，在商业世界中也是如此。只有拥抱变化，面对困难而不抱怨，打开天窗，你才能迎来巨大的光芒。
作为一个平台，我们还需要不断倾听卖家的声音，特别是关注中心卖家的声音。河流充满了水和河流，河流没有水和河流干燥，真正与卖家一起成长。
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希望广大中小卖家适应变化，在跨境行业走得越来越宽。
公孙冰：快递官方讲师、观察员、多平台顶级卖家。期待与您交流，欢迎大拇指、关注、转发！
