告别情人节和妇女节，在5月的第二个星期天，另一个受欢迎和非常重要的节日——母亲节即将到来。母亲节是5月14日，世界各地将有50多个国家和地区参加庆祝活动。
母亲节是世界上最受欢迎的节日之一，也是大型消费节日之一。对于跨境卖家来说，母亲节标志着第二季度购物季节的开始。卖家不仅可以促进节日期间的销售增长和品牌曝光，而且大多数卖家也开始逐步建立越来越重要的购物期，如父亲节、毕业季、返校季、年终假日季等。
母亲节的新趋势和洞察力是什么？接下来，我将为您带来最新的分享~
2023年母亲节市场展望
母亲节起源于100多年前的美国，在每年5月的第二个星期天庆祝，后来被指定为美国的法定假日。每年的节日前后都会有巨大的消费者需求，消费者购买礼物的热情也会很高。现在母亲节已成为美国第三大零售旺季，仅次于返校购物季和圣诞季，美国购物支出逐年增加。根据美国零售联合会（NRF）数据：
★ 自2010年以来，美国消费者在母亲节期间的花费翻了一番，从2011年的145.9亿美元上升到2022年317亿美元，比2021年增加36亿美元，比当年复活节(208亿美元，2022年)高出约52%。
★ 2022年大约有84%美国成年人庆祝母亲节，人均花费245.76 与去年相比，美元增加了25美元，创历史新高。
★ 超过三分之一 (36%) 受访者选择网上购物。
庆祝母亲节已经传播到世界各地。除了美国，许多国家和地区将在同一天庆祝这个节日；此外，一些国家的母亲节还有其他日期。卖家和朋友需要确认母亲节的具体日期~
2023年世界主要国家和地区的母亲节日期
五月是母亲的季节。至少80个国家和地区的人应该通过赠送礼物来表达他们的感受。他们的消费者基础是全球级的，这是跨境卖家不容错过的市场机会。
选择策略：礼品属性 女性属性
与其他大型节日不同，母亲节购物的性质和对象非常明确。美国零售联合会（NRF）该报告列出了母亲节十大最受欢迎的礼物，即消费者选择的贺卡、鲜花、特殊外出活动(如外出就餐、电影、郊游、旅游等)。)、礼品卡、服装、珠宝、个性化服务(如水疗、按摩等))、家居用品和园艺工具、书籍和CD，电子产品等。
通过以上列表，我们可以发现具有礼品属性和女性属性的类别在母亲节期间具有明显的优势。卖家可以根据自己的品牌定位和产品特点，从上述类别中准确选择产品。例如，鲜花相对本地化，服装、电子产品、家电、家居用品、园艺工具等类别可能更适合中国跨境卖家。
推荐母亲节选品
营销策略:母亲节不止母亲！
抓住母亲节的营销时刻
前几年，与母亲节有关的搜索从3月下旬开始，并在母亲节前后一周达到顶峰。大多数消费者在节日前三周开始选择礼物并实施购买计划。因此，4月是吸引消费者的关键时期。我相信想“赢得母亲节”的卖家和朋友们一直在全力以赴~
过去5年，mothers day在Google trends上的搜索趋势
找到母亲节的消费群体
母亲节不仅属于母亲，也属于祖母、祖母、阿姨或像母亲一样亲吻的女人。现在很多人也会庆祝那些在自己的生活中扮演母亲或辅助角色的女性，包括姐妹、表亲、教母，甚至朋友。母亲节正成为庆祝我们生活中所有重要女性角色的节日。
因此，品牌和卖家需要拓宽视野，生活中重要的女性将礼物的范围从母亲扩展到心爱的女性。一般来说，母亲节的主要消费群体有以下四类：
★ 丈夫给母亲和妻子：喜欢更珍贵的礼物或可定制的选择；
★ 孩子们给母亲和祖母：在预算范围内，孩子们将共同购买更耐用、更昂贵的礼物；如果你一个人买，你可以选择一些流行的礼物；
★ 母亲们的自我奖励：促销时购物，享受折扣；
★ 被促销优惠吸引的女性：礼品组合会被商家捆绑，激发购买欲望。
因此，卖家应充分了解各类买家的购买动机，准备不同的礼品宣传角度和营销策略来迎合他们的心，准确击中目标客户群体。
为男性消费者制定产品和营销策略
男性消费者是母亲节消费的主要群体之一，具有明显的购买实力。根据NRF数据，男性在购买母亲节礼物时人均消费308.35美元，比女性高122.06美元(2022年数据)。建议卖家有针对性地营销男性消费者，这将有助于增加销量。
在产品选择方面，卖家不必坚持礼物的母亲节属性。事实上，近一半（47%）的男性也会在母亲节为妻子购买礼物。
关键是有意义的礼物
根据NRF的研究，消费者购买母亲节礼物最重要的因素是寻找独特或不同的礼物 (46%)，以及找一份能创造特殊记忆的礼物 (41%)。
消费者将继续寻找有意义的礼物，优先考虑能够创造记忆和独特的礼物，而不仅仅是性价比高或方便的礼物。许多消费者希望企业能帮助他们找到大约三分之一的特殊礼物 (32%) 消费者说，他们经常或总是依赖品牌或企业来寻找礼物的灵感。
建议卖家或品牌制造商在不同的平台上，通过不同的媒体精心策划和设计相关话题讨论、节日指南、礼品指南等，深入参与用户互动，创造品牌形象，减轻选择压力，让每个人都能轻松愉快地度过节日！
“宠物妈妈”和“植物妈妈”送礼崛起
随着人们生活方式的多样化，母亲的概念越来越包容，越来越多的人把宠物和植物当作自己的孩子，从而产生了人们想要给照顾宠物和植物的女性送创意礼物的想法。母亲节礼物也在上升，相关类别也可以利用母亲节的“东风”。
这给我们的启示是，如果你认为你的类别似乎与母亲节没有直接关系，你可以观察和挖掘你的产品，也许你可以定义一些产品作为母亲节礼物，通过创造性的操作设置和营销策略在母亲节“尝试”。
如今，母亲节不再是一个形象单一的假期，世界各地的人们都在庆祝母亲节，向生活中重要的女性角色致敬。与此同时，随着女性主义的发展，母亲作为个性的意识不断被强调，她们自己的需求也需要被看到。这包含了多样化的消费者需求，给跨境卖家更多的机会去探索。
希望大家在这个“老生常谈”母亲节创意营销，打出品牌，顺利爆单！
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