90后阿强一直从事传统的B2B外贸行业。现在他想转型为跨境电子商务，并选择亚马逊作为他的首选平台。然而，和许多其他新卖家一样，他发现自己甚至不了解亚马逊美国网站一个月后的选择。
阿强卖家信息
主营产品：
户外家具、竹木饰品等
卖家优势：
竹木供应链资源丰富
操作经验：一个月
遇到的问题:
?面对大量的产品，新手卖家完全没有选择产品的想法
阿强的村民阿珍，虽然有一年的亚马逊运营经验，也定位了主要产品的方向，但她仍然不知道如何挖掘产品机会点，实现利润升级，突破运营瓶颈，这让她头疼。
阿珍卖家信息
主营产品：
竹炭产品
卖家优势：
竹木供应链资源丰富
经营经验：1年
遇到的问题:
?这么多数据，精细化选品到底看什么？
?新产品上新后，怎么推又犯了困难
带着这些疑惑，
阿强和阿珍一起参加了亚马逊正式举办的活动
沙龙“专属客户经理面对面”，
想得到专业的答案。
假如你也有类似的问题，
让我们来看看亚马逊专属客户经理是怎么说的！
01
新手卖家刚刚起步
选品没有头绪怎么解决？
卖家阿强
我刚刚从传统外贸转型为亚马逊。有许多竹木供应链。我选择了几种产品经营了一个月。然而，由于竞争激烈，我计划更换新产品。你觉得亚马逊的新产品卖得好吗？
亚马逊专属客户经理
事实上，官员们提供了许多免费工具来帮助卖家做出各种决定，包括选择产品。
工具一
✨明确合规要求，不踩红线
首先，排除不能销售的产品。例如，如果您不符合当地法律法规、亚马逊要求、物流和运输条件等，您可以在合规参考页面上查询您选择的新产品是否符合基本要求。
?合规页面快速通道：
sellercentral.amazon.com/ckp/
工具二
✨查看每个网站的各种排名
你可以参考亚马逊网站前台的每个列表来寻找灵感。在这些列表中，您还可以筛选出不同的产品分类及其子类别列表、热门产品和新产品。
?销售榜（Best Sellers）：
amazon.com/gp/bestsellers/
?新品榜（New Releases）：
amazon.com/gp/new-releases/
?飙升榜（Movers & Shakers）：
amazon.com/gp/movers-and-shakers/
?心愿单榜（Most Wished For）：
amazon.com/gp/most-wished-for/
工具三
✨学习卖家百科选择的趋势
亚马逊卖家百科全书通过提供不同的海外网站概况、消费者肖像、逐一拆除主要热门销售类别等方式，为卖家提供当前最热门的选择趋势，为您的选择指明方向。
?具体路径：
卖家平台 - 学习 - 卖家百科 - 选品及趋势指南
工具四
✨品牌分析工具帮助选择品牌
亚马逊品牌注册完成后，您也可以使用亚马逊品牌分析工具（ABA）“亚马逊关键词搜索报告”获取热门搜索词，洞察消费者需求，进一步优化产品选择决策。
?具体路径：
卖家平台 - 品牌- 品牌分析
(数据仅作为案例显示)
工具五
✨选择指南针扩大了选择优势
选择指南为每个阶段的卖家提供不同的解决方案。新手小白卖家可以通过各种数据指标快速洞察市场，锁定新产品；单卖家可以在其他网站上挖掘更多的商机！
?具体路径：
卖家平台 – 增长– 选品指南针
工具六
✨商机探测器挖掘新机会
为了找到与竹木产品相关的高需求细分类别，您可以在官方选择工具 -在商机探测器中，以细分市场搜索词为核心，挖掘尚未满足的海外消费需求，迅速找到潜在的细分市场，挖掘新的选择机会！
?具体路径：
卖家平台– 增长– 商机探测器
(数据仅作为案例显示)
工具七
✨收入计算器有助于利润评估
在初步选择产品方向后，您可以使用亚马逊收入计算器（Revenue Calculator）估计成本，选择合适的配送渠道，帮助您及时调整运营策略，控制成本，提高利润。
?收入计算器快速通道：
sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
02
拒绝佛系选品
精细化选品看哪些数据？
卖家阿珍
我也想过数据化和系统化的精细选择，但我真的不明白该看哪些数据维度！
亚马逊专属客户经理
事实上，精选产品并不难，首先要明确市场、产品、定价、销售目标四个维度的数据。
维度一
✨市场维度：洞察市场需求和竞争
基于自己的供应链，您可以有针对性地了解您的产品类别在销售目的国的增长潜力和竞争。
首先，建议您研究近年来市场容量、年增长率、第三方卖家渗透、是否具有季节性特征等基本情况，以确定潜在的子类别，并找到合适的进入时间。
维度二
✨产品维度：寻找差异，挖掘产品机会
您可以研究和总结现有类别中畅销产品的特点和真实用户对产品优缺点的评价，并在此基础上挖掘产品可塑造的差异，在产品研发设计阶段抓住这一差异，扩大机遇。
※ 友情提示：产品研发也不能忘记合规要求哦！
维度三
✨定价&销售目标：科学定价，合理设定销售目标
最后，您可以参考类别的价格分布范围，并结合您的品牌和产品定位来确定定价。同时，收入计算器也可以用来评估成本，选择分销渠道，合理估计销售情况，设定销售目标，以确定库存数量。
03
爆单万事俱备
只有成功的冷启动？
卖家阿珍
新的“第一把火”冷启动该怎么办？
亚马逊专属客户经理
冷启动三步走，走爆单第一步！
第一步
✨创造高质量的Listing，带来自然流量
如果一个新产品想要成功的冷启动，一个高质量的Listing是必不可少的。除了视觉材料优化外，您还可以通过上述免费官方工具（如ABA）整理高频热词，并将这些关键词添加到Listing中。并为您的产品选择合适的货架类别，尽可能改善筛选条件，以增加自然流量。
第二步
✨巧妙运用“老带新” 为新品引流
除亚马逊商品推广外（Sponsored Products），也可以用品牌推广（Sponsored Brand）商品集广告和展示推广（Sponsored Display）将新产品的广告放在自己高流量的热卖产品上，实现产品的“老带新”。
第三步
✨两只手抓住站内外流量，最大限度地提高曝光率
站外推广侧重于产品曝光，让消费者对产品印象深刻，种草。同时可以搭配站内推广活动，提高转化率，缩短冷启动时间，为爆单做好准备！
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