内容社交平台的繁荣、Z一代消费者群体的崛起和疫后在线生活空间的正常化，共同推动KOL营销成为近年来全球品牌大力探索和真诚青睐的新增长方式。随着大量资金和各种从业者的涌入，全球KOL营销市场在过去三年迎来了巨大的发展。
经过2020年的“IP爆发周期”和2021年的“运营加速周期”，KOL营销正在经历新一轮的变化，随着市场规模的不断增长、KOL类型的日益多样化和KOL营销工具的迭代升级。对于正在探索海外市场的中国品牌来说，不可避免的问题一个接一个地出现：平台流量增量达到顶峰和分流，传统商品消费意愿降级，竞争性投流成本效率上升。
impact.com和WARC联合发布2022-2023海外KOL营销洞察报告(以下简称报告)帮助中国海外企业更全面地了解全球KOL营销的发展现状，为海外营销的优化升级提供了新的思路。点击此处，限时免费领取。
报告基于品牌和KOL的视角，基于欧洲、北美、亚洲和澳大利亚800多名营销人员和KOL研究和采访，结合行业数据、洞察力和案例，致力于发展KOL营销优化和海外KOL营销合作，促进业务增长提供更多的指导建议。
在与传统在线广告的竞争中，KOL营销具有不可替代的优势：真实性。根据报告数据，85%的KOL和67%的营销人员选择“更高的信任/真实性”作为KOL的营销优势。
然而，在乐观的整体形势下，KOL营销结构的变化也得到了突出。2023年，KOL营销进入了一个新时代。本报告从四个纬度：品牌、KOL、消费者，营销人员，分别给出了新的变化分析和建议。点击此处，限时免费领取。
本文选取4个要点，提前解锁2023年海外KOL营销的新趋势。
@ 挑战品牌在合作关系中的主导地位？
——内容创作者逐渐成为主流，KOL与品牌的“权力关系”不再确定。
KOL内部竞争和发展加快了行业的专业化，越来越多的人成为专家可以输出专业内容和独特的见解，内容的直接价值开始上升，甚至可以成为KOL的重要平台收入来源，这与早期KOL营销形势非常不同，也从根本上改变了KOL与品牌的关系。
根据报告数据，54%的受访者认为他们是内容创作者，86%的营销人员也表示他们与内容创作者合作。
@ KOL营销如何获得更高的投资回报？
——小微KOL的营销价值明显上升，各种KOL组合实现了更好的营销效果。
在过去，当评估KOL的价值时，KOL总是引人注目的——更多的粉丝，更大的流量优势，更热门的话题，当然，也更昂贵。然而，在最新的调查中，中小型KOL的角色和价值开始受到越来越多品牌的关注。许多品牌营销人员表示，KOL粉丝的忠诚度和互动率与其粉丝水平有明显的负相关性。
简单来说，与头部KOL合作可以取得更好的传播效果，但小微KOL可以带来更高的转化率。
@ 如何满足消费者的不同需求？
——受KOL影响的不同群体存在明显差异，主要体现在平台差异、代际差异和需求差异上，对品牌营销策略提出了更高的要求。
随着社交媒体的发展和新平台的不断涌入，一方面，不同平台的营销价值开始分化。例如，虽然YouTube和Facebook的受众规模最大，但KOL在Instagram上发布的帖子最多，而Tiktok的用户互动率最高。
另一方面，“婴儿潮”、“X代”、“千禧一代”、“Z代”等不同代际在平台选择、KOL偏好、内容倾向、消费动机等方面的差异不容忽视。
@ 难以准确衡量营销效果吗？
——选择合适的营销工具，准确跟踪归因，细化数据粒度，优化效果衡量指标和KOL营销项目。
在与KOL合作的过程中，70%以上的营销人员表示，最大的挑战是“准确衡量KOL绩效”，这源于当前KOL营销的复杂性，也与缺乏成熟的KOL营销工具有关。
以KOL和营销人员对绩效指标的理解不同为例。根据研究，“互动率提高”、“社交媒体流量增加”和“消费者积极感知增加”是KOL认为项目更有价值的指标，而“转化率”的提高更受营销人员的关注。
事实上，随着技术的发展，合适的营销平台在效果测量水平上也越来越完善，可以帮助品牌在更纬度的指标、准确的跟踪和归因，提供更详细的数据，提高营销人员和KOL的有效沟通效率，为品牌优化KOL营销项目提供巨大的作用。
随着传统广告的衰落和头部平台的限制，KOL营销已成为许多海外DTC品牌开拓新兴市场、建立长期品牌的最佳选择。KOL营销可以作为短期推广工具，但更适合坚持作为长期核心战略。
作为合作伙伴营销项目管理平台，impact.com旨在帮助海外品牌通过自身的行业洞察力和经验积累，在与各种KOL的长期合作中找到双赢共生的平衡。
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(编辑:江同)
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