互联网谈人口和规模效应。拥有6亿人口的东南亚正在成长为另一个跨境电子商务的“超级平台”。有人把它的电子商务发展比作十年前的中国。随着互联网的蓬勃发展和疫情的催化，东南亚产生了强烈的商品需求。
这也使得邻近的中国商品有机会赶上跨境电子商务的“快车道”，并迅速向东南亚扩张。随着东南亚卖家的不断增长，东南亚的跨境ERP服务也在增加。首先是马邦ERP，3月1.5亿元两轮注资，使马邦ERP在东南亚跨境服务领域不断扩大和深化。
为什么东南亚如此迷人地吸引卖家和跨境服务提供商的注意力？那些第一批开拓东南亚的卖家怎么样？现在在东南亚分销的道路还可以吗？
本文将详细阐述上述三个问题。
1720亿美元的“两架马车”市场并驾齐驱
根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的报告，2020年东南亚互联网用户总数超过4亿，其中70%已转移到网上。与此同时，东南亚的整体电子商务规模再次上升，预计2025年GMV将达到1720亿美元，GMV将在10年内增长到34倍。
数据显示，2020年以后，东南亚成为中国跨境电商出海的首选。
由于东南亚市场呈现出6个国家(新、马、泰、越、菲、印)和4种主要语言(英语、马来/印尼语、泰语、越南语)的分散状态，借助本土化平台，成为很多中国卖家出海东南亚的选择。
就像在中国做生意绕不开腾讯和阿里一样，对于东南亚卖家来说，在东南亚这片热土上奔跑也绕不开本土巨头:Shopee和阿里Lazada。从流量点击率的角度来看，东南亚马太效应在电子商务青春期已经初步出现。
根据《2020年东南亚电商格局分析》，Shopee和Lazada分别以1.98亿和1.62亿的月访问量排名第一，其平台流量占东南亚电商行业总访问量的68.79%，而Tokopedia则以7240万的月访问量排名第二，而其余的Bukalapak则排名第二。、第三梯队由Tiki等六款购物APP组成。
数据来源：跨境 《2020年东南亚电商格局分析》
“第一批吃螃蟹的人”增加了收入
谈到东南亚市场，业内人士评论道：“如果你作为一个非品牌卖家进入平台，分销模式仍然是大多数中小型卖家非常重视“成本效益”市场的捷径。不要错过任何SKU，尝试多类试水，通过大量的新产品，筛选适合这个市场的产品。”
事实上，分销作为跨境卖家开拓东南亚的一种手段，在早期阶段非常受平台的欢迎。毕竟，刚刚开始的电子商务平台也需要大量的SKU产品来吸引更多的买家。在“第一批吃螃蟹”的卖家群体中，许多卖家从分销开始，在“刀耕火种”中快速增长，实现收入增长，然后随着平台的发展到销售，实现向品牌卖家的转型。
虽然目前该平台不断出台新政策，以规范卖家的合规经营。然而，在实际的市场调查中，仍然发现许多新卖家仍然遵循“分销进入市场”的旧惯例：通过大量的新方法，定量变化和质量变化，实现概率订单。值得注意的是，这些新的分销卖家中的大多数也可以获得良好的利润。
当然，与经营精细化的卖家相比，分销卖家的日常运营工作量更大。因此，对第三方ERP软件工具的需求诞生了。
店铺卖家对店铺运营的需求
据调查，目前店铺卖家对店铺管理的需求主要集中在五个难点：产品发布、订单发货、商品管理、仓库优化和供应链管理。
针对上述操作要求， ERP软件-马帮解决了近十年来跨境电子商务服务行业的上述困难。马帮ERP适用于东南亚各种跨境平台的门店管理：Shopee、Lazada、Tokopedia、Akulaku、bukalapak等。
1.选品刊登
实时推荐东南亚用户最喜欢、最受欢迎的产品，预测即将成为“热门”产品，卖家可以自动收集淘宝、快递、168@ 天猫、eBay、亚马逊、Wish商品到自己的平台商店，对接匹配订单；还可以实现快速发布，数据一键移动，无需手动复制粘贴，节省人力，一键将其他现有平台的商品转移到自己的商店。
2.订单处理
与国内外近100个跨境电商平台对接：Shopee、Lazada、Tokopedia、Akulaku、bukalapak等，自动拉取各平台订单，同时为卖方提供1000多个跨境物流，实现订单-物流最低运费的自动匹配。
3.商品管理
多平台、多仓库SKU库存统一管理，进出仓库可量化计算；提供产品分类登记，为运营提供数据支持；库龄分析统计，0-10天，0-20天，20天以上。
@ 多维度财务报表
链接Paypal管理、连续收款、Payoner收款...方便海外收款，为卖家提供销售报告、商品、客服等各种报告，一站式解决卖家对账问题。
除上述功能外，马邦ERP还为采购、物流、客户等运营管理困难提供了相应的解决方案。目前，马邦ERP已为跨境卖家提供近100个主流电子商务平台、1000多家物流公司和多个跨境主流收款工具的一站式电子商务解决方案。
为了惠及更多的新卖家，新用户将免费获得Shopee操作指南和30天的免费试用机会注册马帮ERP！
点击此处或扫描下方二维码，立即体验马帮ERP！
文/跨境 游敏芳
未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站的内容。请联系本文的观察员或电子邮件：<mira.you@cifnews.com>。
商品管理 多维度财务报表 本文作者对该作品拥有完整 订单处理 转载 选品刊登
