如何提高销量？这几乎是每个亚马逊卖家的生活问题。
梳理下来，无非是几个方面:
@ 选品
产品选择需要合适的产品，市场大但竞争激烈，不适合选择（至少，不适合小卖家选择），根据我个人的经验，“只需要赢，田避免赛马，远离侵权”三个方面是需要考虑的关键因素。”七点在产品选择中，三点依赖于操作”，如果产品选择错了，想冲销售，想创造一个热风格，是困难的。
@ Listing优化
无论产品有多好，如果你想卖得好，你也需要有足够好的展示。对于消费者来说，他们对产品的理解是基于你对产品的想象，直到他们收到商品。
从这个意义上说，所谓的Listing优化是为消费者创造一个充分的想象力，可以来自你的产品图片的纹理和细节，可以来自你的标题，五个元素，产品描述反映产品特征和语言指导锚效应，也可以来自你的便宜吸引力，也可以来自产品评论星高，数量，详细的内容，当然，最好的，“必须购买”和“不可或缺”的感觉是由上述元素的总结形成的。
所谓卖产品，就是卖Listing；所谓Listing优化，就是像《盗梦空间》一样，为消费者创造对产品的美好想象。
@ 综合运用营销和运营技术
虽然在亚马逊的运营中没有太多的空间可以发挥（至少没有国内电子商务可用的运营技术那么多），但仍有一些工具、方法和想法可以帮助提高销售。
@ 有竞争力的价格：价格是利器。那天看到一个卖家感叹，“没有什么是降价一美元解决不了的。”我笑了。如果是这样的话？再降价一美元。
虽然很多卖家会质疑，认为这是一场价格战，但是否打价格战真的不是一个人能决定的。如果我们能精细梳理成本结构，确保我们的价格具有优势和适当的利润，这绝对是促进销售增长的关键。
在线下实体业务中，由于距离问题，你可能不会去那里买，因为300米外的一家商店买的水便宜一美元。然而，在网上业务中，即使你比旁边的Listing贵一分钱，你也可能成为陪衬。
有卖家会问:那为什么bestt？ Seller能卖这么贵吗？王健林的小目标还是“一亿”，你先把自己的Listing冲到Bestting Seller的位置，然后，你也可以以相对较高的价格赚取比排名靠后的Listing更高的利润。
@ 站内广告：对于大多数卖家来说，站内广告是整个运营中的关键营销工具。甚至可以说，对于绝大多数卖家来说，流量可以从广告开始，最后是广告。虽然有很多工具和方法可供使用，但站内广告的流量无疑是最准确的。
有卖家说我也投放了广告，但是效果不好。
广告竞争激烈，竞价过高，广告转化率差，投入产出比不划算等。这些都是我们经常遇到的广告困难。如何打破？
广告不复杂，我看到很多卖家建议广告如何精细梳理，如何通过广告漏斗逐步掌握各种流量入口等，但我想问的是，对于大多数每天预算10美元（包括每天预算50美元）的中小型卖家，看似精细的梳理真的合适吗？
每次我看到一个卖家每天10美元的预算，但在各种数据分析（当然，事实上，他们不清楚），我想到财务管理：如果你每月只有3000或5000（甚至3000或5000），最好的财务管理是努力提高你的工作能力，努力赚钱。
因为是中小卖家，因为广告预算只有那么多，不需要那么清晰。在Listing优化到位的基础上，投放自动广告就够了。
那么什么是Listing优化到位呢？横向对比竞争对手的Listing，保证自己的比他们的好。
顺便说一句：许多卖家实际上并不努力工作（甚至根本不努力工作）。证据是什么？例如，许多卖家根本没有分析竞争对手，也不能说他们的竞争对手是谁，也找不到别人的优秀和可取性。
如果上面这句话能引起你的思考和反思，那么这篇文章是值得的。
另一个问题：如何选择竞争对手？
在之前的文章中，我专门写了竞争产品选择和竞争产品分析的维度和细节。
开了自动广告，Listing优化也不错，但广告表现还是不够好，转化率低，投入产出比不划算怎么办？
广告运行约2周后，根据广告数据分析，否定无效关键词。同时，根据广告被点击的时间段，尝试设置不同时间段的竞价。
@ 站内各种促销工具和方法的结合：结合秒杀、优惠券、奥特莱斯等。
现在亚马逊的第二次杀戮不好，不能作为一种常见的技术。在每次报告第二次杀戮之前，我们应该评估整体成本。虽然有时我们可以为了销售而牺牲利润，但如果第二次杀戮导致损失太大，就没有必要了。
优惠券可以作为常规设置，因为它有一个独立的流量入口，也可以提高转化率，然后属于使用。但需要注意的是，不要设置错误。例如，计划打八折，意外设置为“80%” Off“，或者优惠券重叠等等，这会让你失去没有底裤。
很多人认为奥特莱斯是清货的手段，但不止如此。如果库存较多，不妨打开奥特莱斯，提高销售，提高价格，奥特莱斯终止，但销售可以在一定时间内保持从高到低的逐渐下降过程，所以早期可能会损失一点，但后期高价销售可以弥补早期损失，总体计算，往往具有成本效益。但需要注意的是，在奥特莱斯的过程中，不要不小心卖断了货。
以上是提高销售的重要方法和想法，但操作是一个复杂的系统，不能通过僵化的公式实现，即使记住上述每一句话，也可能无法提高销售，只反复思考，各种技术和自己的产品和节奏，形成一个正确的战略组合。
广告恰到好处，价格设置恰到好处，促销手法恰到好处，销量达到预期，利润最大化。我称之为“运营中的平衡策略”。
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有竞争力的价格 站内广告
