俗话说：“选择大于努力”。电子商务平台上也是如此。我们都知道，电子商务的四个核心内容是：产品、渠道、运营和供应链。产品是这四个核心的核心，因为没有好的产品，其他的可以说是零。
因此，无论是新手卖家，还是有一定经验的老卖家，如何选择合适的店铺产品，都是店铺成功盈利的重要因素。
选择不仅是一门学问，也是经验的沉淀和积累。对于新朋友来说，他们会看起来很困惑，因为他们根本没有线索。
今天，我想和大家讨论一下如何选择产品。我将从三个方面与大家分享选择产品的基本原则，分析选择产品和选择产品的雷区。
@ 选品基本原则
关于店铺选择，包含的基本原则，还是需要了解清楚的。
首先，一定是高利润。这是基础的基础。如果利润低，甚至没有利润，我们开店就毫无意义了。
其次，选择重量轻，而不是危险品。由于涉及物流和物流成本，我觉得这个原则大家都很清楚。
第三，不易碎或变质。由于是跨境物流，易碎或变质的产品不适合跨境。
最后是所选的产品类别，没有巨头品牌。因为巨头品牌已经基本饱和了这个市场，比如手机或者其他3C产品，都有占据市场的知名巨头品牌。手机买家买的是华为、小米、苹果等品牌。如果你作为一个新产品进入市场，与这些巨头品牌竞争，得不偿失。
@ 选择数据分析
如果对产品选择的初步判断大多是基于主观判断和考虑。要么选择适合市场和自身的产品，必须通过产品投资回报率、产品利润率、竞争对手和产品关键词搜索量等一系列产品市场数据作为支撑。
@ 投资回报率
这通常被称为投资回报率，这也是产品选择中更重要的一点。投资回报好的产品远远大于产品利润率大的产品。这就是新手在选择产品时容易犯的错误。他们计算了产品的利润率，但没有计算产品的投资回报率。
举个简单的例子，例如，在同一类别下，A产品有40%的利润率，B产品有30%的利润率。这样，A产品似乎会赚更多的钱，但如果你看产品的投资回报率，你会发现A产品的投资回报率是60%，但B产品的投资回报率是120%。
因此，如果只看利润率，肯定会直接选择A产品；但如果看投资回报率，投资B产品会比投资A产品好很多。
@ 产品利润率
上面提到了利润率。这直接关系到产品定价的价格带，因为产品价格一般在产品成本 运费的三倍。否则，产品根本没有利润可赚。产品定价还需要考虑的因素是店铺的广告费、邮费、仓储费等。因此，这里有一个建议，产品的价格应该至少卖20美元或更多。
@ 竞争对手的情况
兵法有云，知己知彼，百战百胜。在选择产品之前，了解竞争对手的情况也是一个重要环节。如果你不想有太大的竞争压力，最好找不到不到100-150条评论的竞争对手。原因很清楚。亚马逊的评论现在很少见，所以如果你的竞争对手有很多评论，那就意味着竞争对手一定更强大。
如果竞争对手的产品评论超过1000 基本上可以得出这个产品已经占领了这个市场的结论。再进去意义不大。因为代表竞争大，投入大，不符合选择产品的目标。
@ 关键词搜索量
只有有需求才能买卖。为了销售产品，我们必须确保市场上仍然有需求。反映产品需求的最直观的数据是产品关键词的搜索量。有搜索量代表有需求量。首先，我们必须确保我们选择的前三个产品的主要关键字每月的搜索量不低于5000。这个关键词分析有很多工具可以帮助我们看到选择关键词的搜索趋势，比如Jungle Scout。
最后，这里需要注意的是：不要选择季节性产品，不要选择与季节关系太大的产品。这很容易理解。我们不能依靠特定时期的产品销售来养活自己，也不能让商店继续盈利。
@ 雷区有哪些选品？
商店的选择有几个雷区或需要注意避免：
首先，不要选择易碎/易变质的。这也很容易理解。相反，如果产品不易碎，包装成本会便宜得多，退货的概率会大大降低，这可以为卖家节省很多钱。
此外，在购买开始时，建议不要购买超过200种产品。如果你真的想一次投资更多，你可以购买不同的产品，而不是一次购买太多相同的产品，也就是说，鸡蛋不应该放在篮子里。
最后，现在知识产权越来越受到重视，所以产品上不应该有侵权商标，这一定是众所周知的。
以上是选品的三个逻辑。你学会了吗？
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(编辑:江同)
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