随着全球疫苗注射的稳步发展，经济复苏似乎指日可待。随着人们在线消费习惯的形成，曾经首当其冲的跨境电子商务行业逐渐回归正轨，加速向海外扩张。2020年，中国跨境电子商务出口总值1.12万亿元，增长 40.1%。
作为跨境电子商务的门面，为自己的产品找到一个易用、安全的平台网站尤为重要。目前，为跨境电子商务卖家提供相关服务的公司令人眼花缭乱，大致分为独立站和第三方平台两类。近年来，由于第三方平台的红利逐渐减少，同质化越来越强，平台禁令的风险逐渐扩大，独立站规模的快速增长给了许多卖家更多的选择。越来越多的卖家开始逐渐选择以独立站为品牌拓展门户。
作为跨境电商卖家进入海外的第一步，首先要了解和选择适合自己的门户类型。
独立站PK第三方平台
在模式上，独立站和第三方平台各有千秋，卖家可以根据自己的业务规模和运营计划做出选择。
第三方平台
第三方平台更适合初期供应链资源薄弱的中小卖家，流量优势明显，排水成本低。同时，许多第三方平台都是全球跨境电子商务平台，方便卖家在后期扩大Amazon等其他目标市场，Wish, Ebay。
然而，第三方平台的缺点也非常明显。首先，第三方平台规则严格，以买方利益为重，资金结算缓慢。卖方在运营中可能会遇到潜在的不可控风险，即其账户被密封，甚至平台被密封。同时，最重要的是，第三方平台不利于品牌客户的沉淀，从长远来看可能会影响客户对品牌的忠诚度。
独立站
与第三方平台相比，独立站最大的优势是自主性高，没有第三方平台的规则和条款。此外，交易佣金低，品牌本身和数据控制度高，行业卖家垂直平台细分。
当然，独立站也有自己的缺陷。核心困难在于运营和流量获取。早期流量成本持续支出，需要在市场定位、平台精细化管理、品牌基调等方面投入更多精力和成本。同时，对供应链能力的要求很高，尤其是选择能力。这也是许多独立站难以维护的重要原因之一。
为什么越来越多的卖家选择独立站？
跨境电子商务第三方平台的政策障碍逐渐出现。虽然第三方平台本身的流量很大，但分配给每个商家的流量仍然有限。此外，第三方平台的政策也很严格。虽然这对买家来说是一件好事，但跨境商家受到限制和监督，很难发挥自己的力量。
这就催生了更多的独立站。例如，最受欢迎的Shopify保持着强劲的增长势头。2020年，全球4400多万消费者从Shopify的独立品牌和直接面向消费者的品牌购买商品，同比增长50%。
哪个独立站比较强？
目前市场上有很多独立站平台，中小商家都可以找到适合自己的独立站。目前流行的独立站包括Shopify、WooCommerce、Magento等。从操作的角度来看，我们以一键到位的Shopify和客制化程度较高的Wocommerce为例。
上图显示了Oberlo(Shopify子公司)目前在美国电子商务独立站的份额。其中，Wocommerce占26%。其次是Shopify，占23%。
Shopify：一键快速启动SaaSaS
Shopify的兴起给中小企业建立独立站带来了好消息。Shopify本身并不参与卖家的商业活动。卖家可以使用各种主题/模板建立自己的在线商店，而不需要聘请专业团队进行背景或页面设计，也不需要任何代码知识。基本上，他们可以一键建立一个车站。
Shopify提供29美元、79美元和299美元三档月费套餐。提供的基本服务包括在线商店、员工账户、销售渠道、SSL凭证、专业营销分析报告等。在网站设计方面，Shopify有更多样化的网站设计模板，单独支付的精美支付设计价格约为100~180美元／次。不同的月费套餐包括以下项目：
Shopify 基础版
创建网店所需的所有基本功能
Shopify 进阶版
扩大网店所需的所有功能
Shopify 高级版
大型网店所需的高级功能
$29美元/每月
$79美元/每月
$299美元/每月
在线商店：包括电子商务网站和博客
货架上无限量的产品
员工账号2个
24 小时客服支持
销售渠道:包括第三方平台和社交媒体(具体渠道因地区而异)
手动创建订单
折扣码
免费 SSL 证书
恢复清空购物车
在线商店：包括电子商务网站和博客
货架上无限量的产品
员工账号5个
24 小时客服支持
销售渠道:包括第三方平台和社交媒体(具体渠道因地区而异)
手动创建订单
折扣码
免费 SSL 证书
恢复清空购物车
礼品卡
专业报告
在线商店：包括电子商务网站和博客
货架上无限量的产品
员工账号15个
24 小时客服支持
销售渠道:包括第三方平台和社交媒体(具体渠道因地区而异)
手动创建订单
折扣码
免费 SSL 证书
恢复清空购物车
礼品卡
专业报告
高级报告生成器
第三方运费显示： 结算时显示计算后的运费(通过您的账户或第三方应用)
(信息来源:Shopify)
在交易抽取方面，根据选定的月费模式收取不同百分比的抽取。29美元套餐将收取销售额的2%， 79美元套餐收1%， 299美元套餐收0.5%。当然，如果你用Shopify的话。 如果Payment，就不用支付这个费用了。
除了自己的Shopify 除了Payment，Shopify还支持信用卡，PayPal，还提供了一些第三方钱包支付解决方案，如Alipay Global(支付宝国际版)，甚至bitpay(比特币交易)等。
同时，为了更好地渗透到更多的小卖家，如果只使用基本的Shopify功能，在社交媒体上销售产品和使用产品「购买按钮」，如果接受信用卡支付，Shopify还推出了更轻的9美元月套餐。但是因为不提供网站服务，性价比不高。
事实上，2020年6月，沃尔玛与Shopify合作引进Shopify卖家，恰恰说明平台和独立站不再是绝对的竞争关系，而是希望合作共赢。建立独立站卖家的销售渠道正在拓宽，卖家不必太担心流量。
但需要注意的是，Shopify作为一个受欢迎的明星平台，合规压力大，一般数据保护规定（GDPR）侵权举报非常严格。所以卖家对网站的控制不是很高。
WooCommerce：控制度高的开源平台
与Shopify的一键式全方位服务相比，Wocommerce可以看作是WordPress中定制开源的电子商务插件。所以，如果把Shopify比作积木，那么Wocommerce就是在积木的基础上，里面有更多的开发元素。
与Shopify相比，Woocommerce的区别在于以下几个方面：
在成本方面，由于WordCommerce是一个开源组件，卖家可以在WordPress组件中轻松获得免费。
但如果卖家需要正式启动Woocommerce网店，则需要一些额外的成本，包括主机空间，这也是最重要的成本，每年大约需要120美元。随着网站流量的增加，这部分成本也会相应增加；网站域名，约10美元；SSL加密证书，一般主机供应商将免费提供；插件和模板可以免费使用，因此可以节省这部分成本。
在抽成方面，Wocommerce没有交易抽成。所以对于流水比较高的卖家来说，可以节省很多费用(算账，如果月流水10万美元的卖家选择Shopify的79美元套餐，那么平台的月成本就是79美元。 10万美元*1%，即1079美元，而Woocommerce的这部分成本为0美元)。
但就启动难度而言，Woocommerce是一个自由度高、控制度高的开源平台，掌握一定代码知识的卖家可以获得更广阔的发挥空间。然而，对于没有代码知识的普通卖家来说，普通的免费模板已经能够满足他们的大部分需求。总的来说，Wocommerce建站比Shopify稍微麻烦一点。
当然，还有很多其他的独立站，比如Magento，也很受欢迎。但是卖家之前一定要分析清楚自己的定位和需求。这样才能更好的选择适合自己的平台。
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