传说中的蓝海市场东南亚有多香？从已经进入东南亚的卖家身上，我们可以看到一两个:去年9.9大促销，小米手机2分钟内在马来西亚畅销1000款，品牌在新马菲三大市场品牌榜中排名第一，成为东南亚最受欢迎的手机之一；淘宝转型的内衣品牌艾梦，入局仅三个月就获得了1.2万单..
9月，Facebook和贝恩公司发布的年度报告称，自新冠肺炎疫情以来，以印尼为首的东南亚新增了7000万在线消费者，在线零售电商的渗透率将从5%跃升到9%，同时也超过了印度、巴西和中国。东南亚电商再次向人们展示了它汹涌的增长势头。在这个炎热忙碌的Q4旺季，卖家在做什么？点击此处您可以免费获得东南亚物流报价表。
冲销:热营销和红人流量双加持
成功也是流量，失败也是流量。在互联网快速发展的东南亚地区，卖家如何把握流量的销售重点？完美日记的操作游戏可能会成为答案。完美日记在中国随着流量游戏的快速崛起，其海外排水营销游戏也是一个典型的例子。
在海外市场布局过程中，完美日记一方面通过Facebook等渠道投放了大量评价和开箱视频广告，另一方面积极寻找KOL、网络名人合作营销推广，比如邀请越南流行歌手AMEE为越南唇妆品牌大使，邀请马来西亚本地明星蔡卓妍推广一系列产品。截至目前，已有1.5万名KOL在各大社交媒体上与完美日记合作，品牌声音和销量持续增长。社交媒体KOL流量对接触年轻消费群体非常有效，引用红人流量使完美日记的美容关键词排名第一。
市场营销需要与热点时事相结合，以扩大曝光范围，提高推广效果。需要注意的是，偶尔事件的热点往往难以预测。如果卖家想提前做好准备，他们只能围绕有规律的事件进行准备。因此，每年的固定节日已成为卖家营销的重点。在营销中，卖家应结合当地节日的氛围和当地习俗，在时事热点和网络名人流量的双重支持下，实现流量和销售的双重飙升。
以下是东南亚国家下半年节日的列表：
开斋节：斋月结束后的第二天是穆斯林的开斋节，有三天的假期；人们去清真寺做礼拜，亲戚朋友互相祝贺，许多年轻男女也特别安排在这个时候举行盛大的婚礼；
斋月:伊斯兰历九月，阿拉伯语叫“拉马丹”；按照伊斯兰教教义，斋月是一个伟大、喜庆、吉祥、高贵的月份；
屠妖节：从10月底到11月初，在印度教徒最看重的日子里，各种活动火爆，商家也会做特卖活动；
水灯节:公历11-12月相当于泰国情人节，人们会把水灯放在河边寄托愿望；
春节：中国农历第一天的春节在东南亚的十个国家有不同程度的渲染，但大多数国家都规定春节是法定假日；
元旦：公历的1月1日是世界上大多数国家的“新年”。受中国文化影响的东南亚国家，如越南、新加坡、马来西亚和印度尼西亚，将庆祝元旦。
节日旺季和热点流量已经准备好了。在订单增长的背后，跨境物流的最后一个环节不能脱离链条。特别是面对旺季的推广，卖方应更加关注跨境运费成本和运输风险的减轻负担！
减负:如何找回物流的及时性和成本？
东南亚卖家长期遭受物流问题。东南亚地理结构复杂，各国物流配置水平不同，往往需要多种运输方式的联动配合。此外，各国地理环境的巨大差异导致物流终端的配送成为整个东南亚跨境电子商务物流链中最麻烦的环节。这个最麻烦的环节正是东南亚卖家竞争力的重要表现之一。
相关调查显示，东南亚消费者希望在三天内收到货物，收到地址应该更灵活，到达付款，退货和交换应该更方便。可以看出，物流服务确实是影响东南亚消费者订单的主要因素之一。
提高物流服务是东南亚卖家的共识，但物流效率和成本却处于两难境地。许多卖家试图找到平衡点，但往往无法开始。事实上，物流布局应根据当地情况采取措施。毕竟，每个市场/运输方式都完全不同。点击此处您可以免费咨询物流顾问。
海外仓：它在物流及时性和消费者退货和交换保证方面具有很大的优势。这是一个更适合提高消费者对物流服务感受的物流安排。特别是与了解当地情况的合作伙伴合作，对本地化经营大有裨益，本地化合作伙伴可以解决更多的物流紧急情况，降低风险。
直邮小包：直邮小包成本低，相对可控，在东南亚运输路线上具有一定优势。最近有卖家提出物流倒退，小包增值。卖家认为，目前的物流生态已经倒退到“物流不畅、成本高、时效差”的时代，但现在运费横飞，船期难以确定。也许直邮将成为Q4物流的重点。(直邮小包的优点是以货物轻小为前提，如果是大件货物则另当别论。）
卖方应根据自身的商品特点，衡量物流模式的优缺点，尽量达到高时效、本地化吸引力、良好的消费体验和可控的成本平衡，选择合格可靠的合作伙伴。
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嘉里电子商务物流与其他外包物流交付不同，自有的终端交付系统可以实时了解当地情况，稳定的干线包机资源从首公里100%安检及相应路由出海，末公里自营配送一站式，更能保证货物的安全性和稳定性；
南宁前置海外仓代发，陆运越南第二天到达，泰国第三天到达，退换货无忧，嘉里电子商务物流清关渠道稳定，追求效率高，物流时效性明显；
嘉里电子商务物流以东南亚为主战场，深耕新、马、泰，灵活组合多种产品，针对B2B、不同的需求，如B2C，可以提供灵活的配合，而对于单票30KG以下的包裹，嘉里电子商务物流还提供一站式门到门（仓库）物流服务，物流服务超级专业！
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嘉里电子商务物流还将于9月23日至25日参加“第16届中国（深圳）国际物流供应链博览会”，以及10月8日至10日参加“ICBE国际跨境电子商务博览会”的卖家。
东南亚蓝海是可靠的嘉里电子商务物流帮助摆脱物流问题，为什么不担心爆炸不繁荣！全方位排水开启爆炸式订单模式，降低成本，提高效率，提高跨境物流限制，蓝海市场也应该挖掘黄金，准确把握商机！今年10月，嘉里电子商务物流也推出了“国庆礼遇”活动直接扣除物流运费100元！快点击此处或者扫描下面的二维码，获得活动福利，与嘉里电商物流共启东南亚掘金之路。
（文/跨境 黄秀苹）
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