随着欧洲秋冬促销活动的到来，亚马逊德国作为亚马逊美国站的第二大平台，宣布将招聘1万多名季节性工人为其物流、分拣和配送中心，以应对旺季包裹数量的急剧增加。
由于网络覆盖率高，智能手机普及率高，德国电子商务市场作为世界第四大经济体增长迅速。2020年，在疫情催化下，德国电商电子商务销量同比增长 14.6%,达833 亿欧元。根据趋势计算，该值预计将达到2024年 1,200 亿欧元甚至更高 1410 亿欧元。随着德国电子商务市场的快速发展，也孕育了一些头部高潜品类。
(数据来源:IFH Cologne）
三大热销品类：玩具&母婴、服装&鞋子，家居装饰
1. 玩具&母婴
2020年是德国玩具行业10年来增长最为显著的一年，总增长率为9%，销售额达到37亿欧元。
就平台销量而言，在玩具方面&亚马逊德国站拥有庞大的母婴类别，以7920万美元的销售额排名第一，而德国本土电商玩具和儿童母婴用品购物网站mytoys则以37600万美元紧随其后。
随着年底假日季节的到来，预计新一轮的母婴消费玩具轨道将迎来新一轮的爆发。乐高积木、益智玩具、盲盒等在线热门商品将成为玩具类别的“主要力量”。此外，婴儿服装、安全座椅等母婴产品也成为许多德国人送礼物的选择。总的来说，“只需要”的母婴消费者仍然对未来持乐观态度。
2.时尚品类：服装&鞋履
作为跨境产品选择的“尖子生”，时尚品类常年位居各大电商平台畅销榜。根据MyDealz在交易门户网站上的一项调查，疫情激发了德国消费者在网上购物的激情，尤其是时尚品类订单的增长，增长了35%。以德国为首的欧洲女装需求也在上升。
从热门商品的角度来看，舒适的家居服装和鞋已经成为许多德国消费者的最爱。与此同时，随着大量来自东南亚和南亚国家的服装和鞋类订单回归中国，国内工厂承担了全球大部分时尚类别。中国成熟的出口外贸服装产业带使女装出海德国具有自然优势。
3. 家居品类
正常的家庭隔离使得德国居民在家居装饰类别上花费更多。中国制造的家居用品作为跨境市场中最具中国优势的类别之一，已成为德国乃至欧美家庭生活的必需品，具有实用性和高性价比。
对于具有供应链优势的中国卖家来说，灯具、床上用品、装饰用品等家居细分类别的市场机会比海外卖家多。近年来，随着智能家居生活的普及，对小型厨房电器和清洁电器的海外需求不断增加。据不完全统计，德国约有19%的顶级卖家主要从事厨房和家居产品。
四大出海策略有助于年底大促爆单
当然，除了分析热门产品外，总结以往卖家出海的经验外，进入德国市场的卖家在运营维度上还应注意以下四点：
1.市场本土化，产品合规必然。
目前，德国甚至整个欧洲市场对跨境电子商务运营和产品规范都有很高的要求，包括税务、法律事务、进出口报关、产品认证等。因此，跨境产品的准入门槛也有所提高。对于海外企业，需要在上述方面做好充分的准备，以防止不利的教师。
2. 本地化服务，增加客户粘性。
服务本地化是跨境市场发展的必然趋势。以跨境物流为例，许多跨境企业已经从原来的直邮模式转变为海外仓库模式。在缩短物流限制的同时，还配备了本地售后团队，提前提供服务，提高产品和客户的粘性。
3. 品牌出海，提升产品附加值。
小米、华为等国内品牌的海外案例为跨境卖家开辟了另一条海外渠道：海外消费者对高质量国内品牌的热情将转化为不断增长的购买力。对于跨境企业来说，为了获得更高的产品价格，产品品牌是不可避免的。
4. 产品为王，注重高性价比。
无论市场如何，“产品为王，注重性价比”都是永恒的真理。
值得注意的是，根据德国消费者组织SWR对亚马逊816名顶级卖家的调查，亚马逊对其平台卖家的佣金普遍高于其他平台，这也是一些商品价格高的主要原因。对于具有产品优势的平台卖家，考虑到产品成本性能的维度，可以选择多平台覆盖策略，选择符合自己业务类别的“精品平台”，覆盖更准确的消费者。
MYTOYS GROUP：产品可以同时在三个网站上架一次
基于上述三个热门类别，以下是卖家推荐的三个德国垂直类别的“精品网站”。
1. 儿童母婴用品购物网站：www.myToys.de
一直以来，myToys.de在德国的在线玩具母婴市场份额排名第二，仅次于德国亚马逊。该网站以德国儿童家庭和年轻母亲为准确的消费者群体，在玩具和儿童母婴用品领域享有良好的市场声誉。
（图/www.myToys.de 官网截图）
2. 时尚购物网站：www.mirapodo.de
作为德国最大的网上鞋店之一，mirapodo的鞋类总数超过了欧洲最大的时尚电商Zalando。近年来，随着直播购物的大趋势，mirapodo 也跟上潮流。在德国推动“mirapodo Live-Shopping一系列互动活动，如进一步加快在线订单转换。
（图/www.mirapodo.de 官网截图）
3. 家居购物网站的快速增长：www.yomonda.de
yomonda专注于家具座椅、家居装饰、床上纺织品、厨具、餐具等优质家居产品，以家庭为消费群体的目标，用零售商和制造商的产品丰富网站产品系列。它的目标群体对网站上的商店非常忠诚。
（图/www.yomonda.de 网站截图）
值得注意的是，以上三个电商网站都属于otto集团，集团已经通过combi-shopping的概念将mytoys， mirapodo和yomonda集成为MYTOYSS GROUP平台。
卖方只需在后台上架一次，产品将同时上架到三个网站的匹配类别，通过多种渠道排水，使卖方的产品能够接触到更广泛的目标客户群体。客户可以通过购物车完成一站式购物。
图/MyToys Group
MYTOYS GROUP 平台六大优势清单：
1.活跃注册用户800万，持平于多个德国全品类平台；
2.目标客户群体准确，重复购买率高，客户单价高；
3.平台触及的客户与亚马逊等全品类平台不同；
4.适合精品和品牌卖家；
5.不需要提供德语客服团队；
6.平台规则友好，操作规则简单。
对于亚马逊德国站、ebay、kaufland等在德国市场有电商经验的平台的品牌卖家和厂商来说，MYTOYS是必然的 GROUP平台作为扩大德国电子商务市场的补充渠道，可能会给卖家带来新的惊喜。
