女式羽绒服&棉服（Women's Down Jackets & Parkas）属于季节性市场(产品)，以亚马逊美国站为基准，以近五年(2017-2021年)为时间参考范围，女式羽绒服旺季一般集中在每年11月:
(图源:卖家精灵)
写作期间，作者以down为基础 以jacket为主要关键词，亚马逊美国站以搜索数据为基础，在sonar(亚马逊关键词工具，热度满分5)进行搜索，结果如下:
可以看出，down jacket是主要关键词，关键词搜索热排序依次如下:down jacket（羽绒服）、down jacket men(男式羽绒服)、down jacket women(女式羽绒服)、packable down jacket woman(女式可折叠羽绒服)和packable down jacket man(男式可折叠羽绒服)。
@ 销量情况
·BSR小类前10名店铺数量
以亚马逊美国站为例，女式羽绒服&BSR十大棉服小品类中，共有6家店铺(品牌)，分布如下：
·以近30天为参考时间线，BSR小类前10名的链接订单量如下:
*一些商店上榜的链接不止一个(如Amazon) Essentials），作者在品牌名称后面注明了它。
女式羽绒服写作期间(2021年12月初)&棉服BSR前10个链接月均销量7973，月均销量614，385美元；亚马逊自营品牌 Amazon Essentials和被称为“亚马逊外套”的国产品牌Orolay并列羽绒服&棉服小品类排名第一，前者ASIN近30天销量17823单，后者近30天月销量13836单。此外，在BSR排名前10的商品中，排名第一(并列)、第@ 第五和第六个是亚马逊自营品牌，另外六个链接是国内卖家品牌。
@ 一周的价格范围
·参考时间线为近一周(2021年12月3日至2021年12月9日)&棉服小品类BSR排名前十的产品定价动态如下(有的产品有价格区间，取最低值。如果某个链接定价9.99美元-49.99，则取9.99美元)：
可见产品(羽绒服)&当棉袄本身的成本和市场需求相对稳定时，除了Zeago第三名和Columbia第10名的产品相对较大的调整外，其他前10名的产品价格波动不大。此外，由于颜色、尺寸等因素，羽绒服&棉服这一细分类产品的变体数量较多。亚马逊自营品牌Amazon排名第一 以Essentials为例，一个链接的变体数量达到了100多个。
·以近一周为参考时间线，小类BSR排名前10的产品定价范围如下:
*毛利率=(售价-佣金-FBA费用)÷售价
从上表可以看出，女式羽绒服&BSR排名前十的棉质服装链接平均价格为77.73美元，最低价格为24.99美元，最高价格为300.87美元，平均毛利率为68.4%；除美国本土卖家外，24.99美元起售，排名第八的中国卖家Sidefeel毛利率也达到70%。卖方可以参考这个价格区间。
@ 竞争情况
·关键词热度
Womens Down Jackets & Parkas是一个搜索词，在亚马逊美国站搜索。可以得出结论，该关键词的最低竞价为0.74美元，最高竞价为2.06美元，PPC的平均竞价为1.02美元。与产品相关性前10个关键词的月搜索量为：
由于内容填充物和亚马逊类别的划分，它们都是羽绒服，puffer jacket的关键词热度远高于down jacket；另外，同义关键词(女式羽绒服)因关键词不同而不同（puffer jacket womens、womens puffer jackets），每月的搜索量差别很大，前者的PPC价格为1.17美元，后者PPC价格为1.33美元。
·BSR前10名的评分分布
在写作过程中，在BSR排名前10的产品中，月均订单量为7973单，平均得分为4.42分，市场认可度较高。
@ 评价分析
写作期间(2021年12月初)，女式羽绒服&棉服（Women's Down Jackets & Parkas）为了搜索关键词，以亚马逊美国站为基准，在分析了BSR前10名的产品后，可以得出结论：
·女式羽绒服&棉服BSR前10名得分/评论数及比例如下：
在写作过程中，BSR排行榜前10的大多数商品都有更多的分数，但并列BSR第一的Orolay的链接在2013年首次上架。在过去的30天里，销量超过1万的产品只有35条评论。同一链接中其他变体的分数达到19354条。造成这种情况的原因可能是：
·频繁参与促销活动(如限时秒杀)，短期内销量大幅上升；
·新的ASIN是BSR排名前列的链接，为新产品引流；
·多ASIN合并；
·老ASIN的新链接，等等。
*近期销量 历史销售，即销售速度，是亚马逊BSR排名的主要评估因素，其中近期销售比例将相对较大。没有历史销量的新产品排名很容易波动，在此期间也不是不可能冲上BSR的好位置。因此，提高销售速度是卖家需要关注的焦点。为提高销售速度和销量，卖方应特别注意库存水平、定价范围、关键词分布、评论等维度。
·羽绒服&十大棉服BSRreview等级分布如下：
从上图可以看出，排名前十的品牌，无论评论多少，5星review占了一半以上。Amazon排名第一 BasicsASIN，得分超过7000分，5星好评占72.2%，整个BSR排名前列的产品都比较成熟。虽然好评的数量和比例并不是影响BSR排名的主要因素，但它确实会对产品的销售速度产生一定的影响，卖家需要更加关注。
·保暖舒适（warmth&comfort）、重量轻（light weight）等待关键词是好评的共性
女式羽绒服&棉衣BSR排名前十的链接评论（By Feature）整理分析后即可得到：
BSR前10个链接中的大多数品牌的主ASIN没有足够的评论关键词基数，因此图表呈现的内容较少。作者排名第一@ 第3以及第@ @ 经过对9个链接的4-5星评论的分析，可以得到：
卖方可以有针对性地优化产品（如合理降价、印刷设计、产品微创新等）。
·商品不对板，质量问题是女式羽绒服&棉服差评重灾区
亚马逊美国站女式羽绒服&棉服BSR排名前10名 经过对ASIN存在的1星-2星评价分析，发现消费者差评主要集中在：
其中，产品质量问题，包括填充物差、接线弯曲、易开裂、不保暖、拉链使用感差等，是卖方差评的重灾区。卖方可以通过以下方式优化产品：
-非工厂卖家可以到江苏、江西、浙江、广州、安徽等生产力强的羽绒服产业带寻求工厂合作；工厂卖家应提高产品研发能力，注重微创新；
-详细信息页面说明产品的尺寸和误差范围，不会给消费者带来过高的期望；
-提前备货，及时发货，如有不可抗力因素导致交货延迟，应向消费者合理解释；
-高效的售后服务在合规范围内。
@ 供应链端
在1688跨境专用板块，以女式羽绒服为搜索关键词，共有251277件相关产品，卖方偏好价格范围如下：
可以看出，108.4元-488.29元的价格是大多数跨境卖家在购买女式羽绒服时更喜欢的价格范围。
中国是世界上最大的羽绒服生产基地。根据海关总署的数据，2021年1月至10月，加工过的羽绒服、羽绒及其产品和人造花出口额达到6649万元和263万元。目前，我国羽绒生产加工主要集中在浙江、广东、安徽、河南等省。卖方可前往江苏省常熟市（1000亿产业带，具有一定的行业竞争力，产业链完整；秋冬服装注册商标1.1万余件，常熟设立特色产业集群苏州羽绒服特色产业基地）、浙江省平湖市(根据平湖市服装行业协会提供的数据，1-10月平湖羽绒服销量达到270亿元，预计2021年全年将超过350亿元，同比增长17%，产能充足)等地区进行选购或洽谈合作。
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供应链端 本文作者对该作品拥有完整 竞争情况 评价分析 转载 销量情况
