如何写listing一直是老生常谈，但我觉得其实方法都差不多。在这里，我分享一个步骤和流程，可以算是一般的写listing方法。估计对新手有用，老手看看就好。
目录
1. 词
2. 图
3. 补充文案和信息
第一步-词
事实上，Listing主要分为关键字/图片/文案：关键字是流量的入口，图片是展示产品的利器，文案和信息补充用于提炼产品卖点，辅助售前工作。
这涉及到几种常用的关键词搜索方法，Amazon Brand Analysis/软件找单词/搜索下拉框单词/广告单词。
Amazon Brand Analysis
Amazon Brand Analysis是亚马逊对整个市场搜索趋势的总结。输入大词/主关键词后，可以设置每个时间周期来查看每个关键词的搜索排名。一般来说，搜索排名越高，关键词的搜索热度就越高，这是用户在搜索产品时首先使用的关键词。Amazon Brand Analysis是官方数据汇总的结果，亚马逊运营通常用于调查对手的流量入口和一些潜在的蓝海词。
软件选词
市场上有各种各样的软件。你可以选择各种适合你的软件。我只是想说，软件的目的是提高运营效率。通过软件，您可以了解更多关键字的包含和单词，从而改进您的列表流量入口。
下拉框词
下拉框单词也是反映搜索趋势的单词之一。我们可以看到搜索词中有哪些新的细分搜索词，并加强列表，但请记住，添加的单词也应该符合我们自己的产品。
(图片来源:亚马逊前台)
广告出单词
在烧广告的过程中，我们总会得到一些意想不到的单词，我们可以时不时地记录下来，补充自己的关键词词库。
QA/出现在Review中的单词
QA/Review是美国人提出的，表达和我们不一样，会更接地气；我们可以在别人产品页面的QA/Review部分看看是否有新的产品关键词，丰富我们的流量入口。
第2步-图
图片对我来说，第一个展示产品的美，外观水平非常吸引顾客购买；第二个展示产品的卖点，没有人有我，人有我的优秀；第三，准确呈现产品信息，提高售前效率，减少售后工作。要做到这三点，我们需要对竞争产品进行大量的研究，并收集和总结图片。一般来说，图片的类型包括白底图、场景图、卖点图、细节图、尺寸图、信息对比图(新旧车型或精品车型的对比)，主要用于A 的品牌图。
让我们以最经典的充电器为例，比较两个列表。首先，anker的主要充电器可以作为支架，不突出充电时间、适应型号等一般卖点；但从用户的主要场景出发，突出充电器可以作为支架，不易脱落；另一个充电器是更传统的卖点：小，充电效率高，适配型号多；图片简单，表现力强。
(图片来源:亚马逊前台)
上图显示了主要的产品应用场景：给客人充电时的手机支架。
(图片来源:亚马逊前台)
这个也很小很轻，但是上面拿在手上，下面和高尔夫球比较，直观。本来想找一些不太好的图片来比较，但是这个类别太红海了，几乎每个列表强调的卖点都差不多，只能用两个不同方向的产品图片设计来简单比较。至于图片的设计，也许以后可以单独拿一篇文章。
(图片来源:亚马逊前台)
(图片来源:亚马逊前台)
第三步-文案和信息补充
文案是功能的表达，信息补充是为了补充更多的流量缺口。因此，在展示卖点的同时，尽可能多地埋葬关键词。
在写五点之前，我通常会描述研究竞争产品的五点，Review和QA，客户在Review中的表达会更贴近美国用户，让自己的Listing看起来更接地气；Q&A是用户对产品的感受。我们需要参考好的和坏的，然后在列表上进行提炼。如果不好，我们也可以想办法提前避免，改进转型。
关于描述的长度，长度或短因人而异，但我建议核心重点是让客户一眼就能掌握产品的关键信息，避免信息冗余。例如，这个列表将关键卖点放在前面，并将主要关键词埋在列表中，以便系统能够检索和匹配。
(图片来源:亚马逊前台)
五点的类容一般是产品的主要信息/卖点/材料/保修等信息。具体内容的排版只是因为类别，但思路是一样的。还有product埋葬关键词的地方 description(产品描述)， 产品描述通常是文本，但鉴于亚马逊的竞争越来越激烈，许多人开始做A 提高转化率。关于A 是否一定要做，我是这么想的。首先要选择好的产品，然后观察BSR做A 不多，如果不多，可以把这样的事情放在后面。关于信息补充，我建议你填写，可以填写，毕竟，这些参数也会影响流量入口，更多的参数，更多的检索机会。请填写，认真对待。
(图片来源:亚马逊listing编辑后台)
一般来说，listing的图片与点击率有关，listing的文字和文案与流量有关，影响listing的转化率。相信大家在不断写和优化listing的过程中，会不断提高自己的运营水平，展示自己的产品能力。希望大家能总结出自己的方法，谢谢！
Amazon Brand Analysis QA/Review中出现的词语 下拉框词 广告出单词 目录 软件选词
