如今，直播已经成为电子商务行业带货的一种非常好的方式。我相信你也看到了直播带货的红利。在东南亚，跨境电子商务平台shopee也具有直播带货功能。只要你能很好地利用它，在直播过程中积累大量粉丝，你就可以获得平台提供的免费公共领域流量，无需任何费用，平台也对卖家有相应的流量奖励。那么，如何做好shopee直播引流呢？
@ 为什么要做虾皮直播？
@ 有效提高粉丝粘性：在短时间内聚集大量人群，建立一对多的互动场景
@ 讲解示范，在线答疑:创造独特的营销场景，实现实时在线互动
@ 及时了解市场偏好：打通场景互动和销售行为，边看边买，提升用户体验
@ 流量曝光
直播板块在主页上有多次曝光
@ 虾皮直播入口
@ 进入直播
客户可以点击手机购物端底部的[直播]按钮，也可以通过主页直播板块进入
@ 店铺页面
@ 直播教程
(一)直播前的准备
@ 直播预热
造势 宣传：吸引粉丝，告知粉丝福利―活动和优势是什么？突出主题
推广:如果客户群是年轻白领，但推荐可爱俏皮的衣服，自然很难成功
@ 基础:虾皮预告
小TIPS:主图与店名鲜明，保持一致
高级文章:充分利用店铺私域流量导流
(二)重要场地及其布局
@ 选择直播间的重要性：
对数据的影响
流量(复读率)
停留时间(粉丝在线时间)
转粉率(吸粉差)
转化率(产品无法呈现卖点)
@ 选择直播间的场地
场地的多样化和丰富性：工厂、市场、农业用地、购物中心、工作室等场地可以线下使用
构图比例：不要太近或太远
场景深度：空间感好，能充分展示主播，产品展示清晰
背景色和道具:根据主播气质选择背景色和道具不建议白墙(灯光难打)
@ 选对主播
锚的气质代表了商店和商品的气质。一个好的锚的直播可以给商店带来更大的流量和更高的转换。选择一个好的锚可以在现场交流中做出更简单、更快的响应
对主播职业多样化和知识专业有一定的要求
外表水平有帮助，但人格魅力更重要
了解自身优势，形成独特的风格，给买家留下深刻印象
充分利用自身条件，合理搭配商品，呈现良好效果
必须回答问题，会主动提问，引发话题
有销售背景的直播达人更容易带货
记住商品信息，帮助用户根据用户的特点做出决策
@ 助理/小助手
与主播相匹配的候选人：可以在直播间创建主题
节奏控制和适应能力：细心耐心，调整产品，通知观众优惠
有颜值或个性
@ 商家与主播的沟通
商家在选择商品后，向出卖点介绍
只有通过对试用的理解，直播才有点片面。卖家了解产品，需要向卖家介绍
配合主播上架时间
直播中有6o-7o个链接，主播必须有顺序。主播是直播的中心点，要配合主播的节奏上架
库存设置:与商家合作时，应估算销量，并根据主播设置库存数量
(三)产品准备
@ 如何选择合适的SKU？
A、从三个维度考虑选择
品类丰富，质量保证，性价比高
B、严格选品
筛选亲测好物、市场热度、粉丝需求
C、确保粉丝的信任
@ 根据T型产品结构选择
A.首选产品的吸引力
首选爆款:大家进店一定要买
B.搭配类别覆盖面
有很多搭配：吸引更多的人
新旧产品联动销售
SHOPEE捆绑销售功能可以更好地实现新产品带旧产品、爆款带货的目标
@ 直播间展示宝宝排名
第1-3号选择爆款产品(其中一款会成为热卖品)
第3-20号展示转型产品(一般为店铺副品类)
后排产品展示店铺主品类、日常产品、店铺热销转型产品
(四)直播流程安排
@ 写直播脚本的重要性:
合理利用脚本，提前规划整个直播，规避风险；
掌握直播主动权，减少突发情况，规范直播流程，最大限度地提高直播效率，控制直播节奏；
确认主题，控制整个直播节奏:
明确人员职责分工，确定直播产品数量，确定客户福利和活动玩法，提前预测突发事件
一般包括活动脚本、产品脚本；
@ 脚本要素:时间与流程、福利讲解与分销节奏、互动内容、产品与卖点介绍、人员配合
@ 脚本目的:控制直播节奏，确保关键/关键信息表达到位，“心中有数”
@ 准备硬件设施
使用高清手机和稳定的网络连接(建议使用Wi-Fi)、用三脚架保持画面稳定，光线充足
(5)Shopee如何直播？
步骤1：创建直播 “我的”页面-购买中直播
步骤2：上传直播封面照片 点击【新封面】-选择拍照/从相册上传直播封面照片(必须填写)
封面建议：
人物为主体：封面图的目的-吸引观众点击。建议上传与直播主题或商店相关的有吸引力的图片
以LOGO的形式呈现:通过色彩、视觉对称、设计感，放置；封面建议500*500，文字/图案左右留100像素
商品图拼贴：主体设置在中间，呈现完整
直播/重播封面建议:
女装类:封面图尽量为主播人物穿搭后的美照；与标题一致，如“秋季毛衣新穿教学”
化妆与护肤:封面图尽量为主播化妆后的美照；与标题一致，如“秋冬韩妆技巧”；如果是品牌，可以加品牌LOGO
配饰:封面图尽量为产品写照，突出产品精致；店铺logo可以写在页面左上角，比如“XX珠宝”，增加观众对店铺的背书；标题
母婴/童装/玩具:封面图尽量是可爱的宝宝/亲子；与标题一致，如“如何培养和发展宝宝的脑力/协调能力”
3C及家电:主要产品 品牌Logo品牌代言人；注意手机壳等配件的侵权
家居类：主要类别 风格/生活方式；一些家居产品注意图案侵权
步骤3：新的直播标题 点击【新标题】-输入直播标题(必填)上限为200字，可输入表情符号
建议:免运优惠信息开头(不超过5个字)
步骤4:新的直播叙述 点击【新叙述】-输入直播叙述(选填) *上限为200字符，可输入表情符号
建议:可填写店铺介绍:. IG/FB账号，直播促销信息，主播身高体重信息(必要时)
步骤5:新增竞拍 点击“抢标/抢标/Auction】——可以选择[粉丝/Followers Only】——设定完成后可以回到[创建直播/Create Streaming】主界面
建议:
不选【粉丝///////////FollowersOnly】能达到引流、提高观众积极性(适用于库存清仓等活动)的效果
选择[粉丝//粉丝/FollowersOnly 】能达到增粉的效果(适用于抽奖、限量库存秒杀等活动)
步骤6:新的直播产品 点击【新相关商品】-选择*上限为200件商品-点击【完成】
步骤7:对直播商品进行排序或删除
@ 直播间功能
(一)金币投放
@ 直播间功能
(一)金币投放
在【开播/Go Live】点击金币图标前
根据卖方自身情况，每次选择预算和金币配额
点击【保存】按钮
屏幕右上角显示金币收集按钮
点击“开播/开播/开播”Go Live】
*【金币】总预算和每次发放额度必须在播出前设置在视图界面。一旦播出，就不能再修改了。如果直播结束后金币没有收到，剩下的金币可以留作下一次直播
(二)工具箱内容
投票工具:可作为直播间互动(如提问、投票)
竞拍工具：选择观众/买家作为幸运观众
限时优惠券：发放直播间优惠券
(三)网上投票
1.进入Shopeee APP:点击“更多”，触摸“直播”
2.设置投票
主题、时限(30秒、60秒、120秒、不限时)、选项(最多四个选项)
注：投票按时限分为限时投票和不限时投票
3.点击“开始”
4.您可以查看的信息：客户选择每个选项的比例、剩余的投票时间、投票人数
5.点击投票界面外的区域缩小投票界面，放大投票界面
6.如果是限时投票的小窗口，可以查看剩余时间或停止投票
不限时投票
7.您可以查看的信息：客户选择每个选项的比例和投票人数
8.无限期投票的小窗口会有标记
9.您可以点击“暂停”停止投票
(四)拍摄图片
在正式开始拍卖之前，有5s倒计时，卖家可以随时准时【X】取消竞拍
5s倒计时后，买家有10s时间参与
获奖者名单将直接显示在屏幕左侧
【拍卖】轮次没有限制，但拍卖倒计时时长(10s)无法修改。整个活动过程公平开放。但不同轮次的中标人可能会重复。
(五)限时抢券
在你的【卖家中心】设置店铺优惠券
点击[开始直播]
点击优惠券图标选择可发放的优惠券
点击[显示]按钮，优惠券出现在直播页面上
30s倒计时出现在直播间，买家可以限时收到优惠券
*买方收到所有优惠券后，优惠券将在界面中自动消失。
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(图片来源:雨课)
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