大家好,我是江小鱼。今天,我在选择产品时看到一把硅胶刮刀做得很好。
硅胶刮刀上架不到3个月,目前在kitchen & 大类Dinning排名596,小类排名6。
今天我就给大家分析一下为什么这个家的硅胶刮刀做得这么好。
01 分析对象
如图所示,这就是我们要研究的。 家的链接。
02销量情况
①月销量情况
用卖家精灵预测销量,看到产品上架不到3个月。11月日销量为1000 ,12月份日销200 ,预计1月份日销3000 。这个数据真的很好,这让我很惊讶。
②日销量情况
在过去的30天里,日销量约为300英镑。随着旺季的过去,预计未来销量将达到200英镑 以上。
03利润情况
我在1688年联系了工厂。如果购买硅胶刮刀4件套1000套,单套的平均成本是¥15.6。包装尺寸为 29*7.7*4.2 cm ,重量为345g (12.16 oz)。头发海运,单套头程的费用大概是¥3.8元/套 。亚马逊的配送费是3.59美元 (2022-1-18新配送费标准),退货率按5%计算,卖方精灵计算器利润为5.15美元,利润率为34.36% 。这个产品的利润还可以。
04变体情况
硅胶刮刀共有五种颜色变体 。亚马逊每个变体的收录如下:
Orange 14Blue 107Black 30Ruby Red 94Teal Aqua 50 相对来说,blue 和 ruby red 它们是链接中的主卖变体。
包含的词不多,大约100个。这表明该产品并不依赖于大量的关键词,流量很可能集中在几个核心词上,只要几个核心词在头部的前几个位置,你就可以有很多销售。具体情况是否如此,我们将在下面进行分析。
05 关键词情况
以蓝色变体为例,其核心关键字位于主页的头部。spatula、 silicone spatula、rubber spatula 、spatulas silicone heat resistant 都排在首页前4位,有几位还在第一位。
此外,这些头部关键词没有广告。只有两个词有广告空间,可能是自动广告,预算不会太多。这相当于几乎没有广告,这大大节省了广告费用。
06历史趋势及策略
①从价格上看,2021年10月26日上架,10月27日降价8.99 ;从11月3日到12月8日,价格波动上涨,最终稳定在13.99左右。该产品采用低价螺旋打法。
②从BSR曲线来看,从10月26日到10月31日,新产品上架。Kitchen & Dining 销售排名从37708飞到2724(详见以下卖家精灵排名曲线图) ;五天销量从头开始@ 2单飞涨到100 。结合实际操作,螺旋打法不能起得这么快。他的品类和销量迅速上升,必然是为了提高销售品类排名和关键词排名。
③从评论数量曲线来看,这个产品并没有上架抓僵尸listing 或者合并旧链接共享评论,11月4日才有第一个评论。
④从卖家精灵的卖家数量曲线来看,一直有一个卖家在卖,没有跟着卖或者自己小号跟着卖。
⑤从Deal曲线来看, 该产品没有限时秒杀或七天秒杀。因此,我相信它必须使用影响销售排名和操纵核心关键词排名的游戏玩法。
综上所述,我认为:
①硅胶刮刀是一种有核心大词的产品。只要几个核心大词击中头部,产品就可以制作。
②从收录词来看,收录最多的变体流量词只有100左右,这个产品在扩展词上并没有花费太多的努力。
③该产品成功的关键在于成功的关键 螺旋打法 站外成交量提高关键词和类别排名。
④该产品没有做过限时秒杀和七天秒杀,但节奏控制得很好,说明卖家的站外资源相对稳定。
⑤现在亚马逊对运营和销售排名有严格的控制,不建议大家站外操纵排名;而且螺旋打法是暴力打法,大家要慎重。
(注:除特殊说明外,文章中的图片均来自卖方精灵已授权使用)
Ruby Red 94 关键词情况 分析对象 利润情况 历史趋势和策略 变体情况 销量情况