亚马逊有哪些促销工具？

@ 什么是促销工具？

亚马逊有哪些促销工具？

促销工具是指亚马逊卖家在后台为卖家选择的各种促销功能，为买家提供全面的折扣和购物奖励。将这些促销工具与各种促销季节、新店等营销活动结合起来，可以推动买家下单，促进销售。同时，它还可以帮助卖家从众多竞争产品中脱颖而出，迅速抢占市场份额。

@ 为什么要使用促销工具？

@ 促进销量增加

@ 有效获取客户，增强消费者粘性

@ 提高品牌知名度

@ 光环效应

@ 创造双向共赢

@ 定制战略布局

@ 亚马逊现有的促销工具和使用方法

优惠券(Coupons)：

它是所有卖家的常见促销手段，门槛相对较低。您可以通过优惠券为单个商品或一组商品打折，也可以享受亚马逊提供的自动推广服务。优惠券通常持续1-90天，暴露在亚马逊购物中心的个人电脑和移动终端上。

创建优惠券的条件：

创建优惠券的方法

第一步:点击“优惠券”“广告”下拉菜单>查看可创建优惠券的商品列表，创建新优惠券；

第二步：输入“输入”SKUor ASIN>Go>加优惠券>管理变体>继续下一步“选择相关商品；

第三步：选择“满减”>输入具体金额或“百分比折扣”>选择“优惠券限制”制定输入折扣比例的优惠券规则；

第四步:为优惠券设定预算，点击“继续下一步”；

第五步：输入“优惠券名称”>开始日期>结束日期>继续下一步，为优惠券设定有效时间；

第六步：查看您创建的优惠券信息，确认后点击“提交优惠券”完成优惠券创建。

优惠券收费标准

@ 折扣总额：可按“(原价折后价) *计算优惠券数量；

@ 优惠券手续费：亚马逊将收取每张成功兑换的优惠券手续费。北美和欧洲网站的手续费通常为0.45英镑/0.5欧元。优惠券手续费取决于欧盟市场，而日本网站的手续费为60日元。

优惠券注意事项

@ 与其他促销活动一起使用优惠券可能会产生折扣。

@ 优惠券的有效期最多为90天，可为每张优惠券选择起始日期，提交后6小时即可生效。

@ 亚马逊将立即禁止在优惠券激活后因某种原因（库存低、产品评分低等）而失去优惠券资格的商品。

@ 如果优惠券包含10种产品，其中2种不合格，买方可以看到剩下的8种产品，优惠券仍然有效。

@ 一旦您的优惠券被激活，允许编辑仅限于延长持续时间（最多可延长至3个月）或增加预算。如果您想做任何其他改变，您需要取消现有的优惠券，然后创建新的优惠券。

Prime 专享折扣：

Prime专属折扣(Prime Exclusive Discount)Prime会员专属折扣，Prime专属折扣向Primeee扣除的商品将向Prime扣除会员显示带删除线的定价和节省信息。同时，折扣后的价格也将显示在Prime会员详细信息页面的购买按钮上。

Prime 创建独家折扣的条件

Prime独家折扣创建方法

点击“Prime专属折扣”“广告”下拉菜单>填写您的商品和定价，查看折扣上传模板；

第二步:点击“Prime专属折扣”>输入折扣名称和日期，然后上传填写的电子表格；

第三步：检查相关信息，点击“提交”，创建专属折扣。

Prime专属折扣收费标准

Prime独家折扣是一种免费的促销工具。当您创建此活动时，亚马逊将不收取标准分销费和销售佣金以外的费用。

Prime专用折扣注意事项

亚马逊将定期检查折扣中的商品是否符合条件——一旦您的商品不再符合创建折扣的资格，亚马逊将禁止此类商品显示折扣，当商品再次满足条件时，系统将自动重新激活Prime独家折扣。

Deal 活动：

Deal活动是亚马逊可见度很高的促销活动，可以帮助卖家快速提升和积累销售。参加Deal活动亚马逊网站上有专属Today的商品s 为产品带来高流量的Deal页面。常见的Deal活动包括秒杀 (Lightning Deal)，7天促销(7-day Deal)和镇店之宝(Deal of the Day)。

秒杀(Lightning Deal,常用简称LD)

秒杀(LD)是一种限时、短时间、高流量的展示活动。参与第二次杀戮的商品不仅可以设定有限的、几个小时的短期促销价格（具体时间因不同国家/地区的购物中心而异），而且可以在时间结束时恢复原价，还可以设定总促销量，直到销售完成。这样，就有机会获得更大的流量，并立即爆炸订单，也没有准备大量库存的压力。

秒杀创造条件

秒杀的申报方式

第一步:在“广告”下拉菜单中点击“秒杀”>创建新促销>选择秒杀推荐列表中的商品>点击选择“选择需要创建秒杀的商品”

第二步:通过安排促销页面选择“你想推出促销的时间”>继续下一步，选择创建秒杀的时间段；

第三步:选择创建秒系的商品和时间报告后，输入设销价格每件商品的折扣已确定(参与活动的商品数量)>继续下一步“设置秒杀参数”；

第四步：查看您创建的秒杀信息，确认后点击“提交促销”，完成秒杀创建，等待亚马逊通过秒杀审核；

使用秒杀的注意事项

当秒杀活动处于“正在进行的状态时，您将无法调整商品的活动价格。

当第二次杀戮活动处于“即将推出”状态时，请尽量减少对ASIN或家庭ASIN的调整和更改：编辑定价、删除或停止销售商品，并创建新的子ASIN。

7天促销(7-day Deal)

类似于秒杀，7天促销(7DD) 这也是一种限时促销折扣，区别在于亚马逊促销页面上的显示时间不同。参与7天促销活动的商品将在促销页面上显示7天（可能会根据具体情况减少）。创建7天的促销活动不仅有助于增加销售，而且有效地减少库存积压。

7天促销(7-day Deal)创建条件

7天促销(7-day Deal)申报方式

第一步:在“广告”下拉菜单中点击“秒杀”>创建新促销> 7天促销”筛选出7天促销推荐的ASIN>点击“选择”进入设置

第二步:选择参加7天促销的商品后，通过安排促销页面选择“想推出促销的时间”>继续下一步，选择创建7天促销的时间段；

第三步:选择创建秒杀的商品和时间段后，“输入促销价格”>每件商品的折扣>洗涤ASIN设置为主要商品>继续下一步“设置秒杀参数”；

第四步:检查信息正确后提交促销，等待亚马逊通过7天促销创建审核。

7天促销(7-day Deal)收费标准

7天促销(7-day Deal)注意事项

当您有一组商品需要参加7天的促销活动时，您最多只能向50个ASINS提交促销信息。申请7天促销的商品必须在30天内不参加第二次杀戮活动，60天内不参加城镇商店的宝藏活动。

镇店之宝(Deal of the Day)

镇店之宝(DOTD, 大促期间有时也叫Spotlightht Deal)是指参与活动的一组或一组高需求商品，仅在指定的一天内就有大幅折扣的促销活动。作为促销活动中流量最高、申报要求最严格的展示活动，大多数城镇商店目前实行邀请制，必须由客户经理申报。

镇店之宝(Deal of the Day)创建条件

镇店之宝(Deal of the Day)申报方式

镇店之宝必须由您的账户经理申请，每个网站的申请方式可能不同。您可以关注每个网站的通知，或咨询账户经理了解详细信息。欧洲网站已经开通了镇店之宝自助申报渠道。

镇店之宝(Deal of the Day)收费标准

镇店之宝是一种免费的促销工具。当您的商品被选中参加活动时，亚马逊将不收取标准分销费和销售佣金以外的费用。

三者对比：

清仓促销 & 清仓销售

清仓促销：限时(通常是2周)放置在outlet页面上的促销折扣是清理积压库存的促销手段，帮助卖家有效提高曝光率，快速清除积压库存！

清仓销售：常规销售促销是通过降价创造的。

清仓促销 & 清仓销售创造条件

清仓促销 & 清仓销售申报方式

清仓促销：

第一步：通过亚马逊卖家平台的库存下拉菜单“库存规划”>库存控制面板>管理冗余库存”，查看可创建清仓促销的商品清单；

第二步:点击“清仓促销创建商品列表”;

第三步:根据推荐价格设置促销信息，完成创建(自动设置活动开始/结束日期)。

清仓销售

第一步：通过亚马逊卖家平台的库存下拉菜单“库存规划”>管理冗余库存>开展促销活动，查看可创建清仓销售的商品清单；

第二步:点击商品列表中的“促销活动”;

第三步:根据推荐价格设置促销信息，完成创建。(活动开始/结束日期需要手动设置)。

清仓促销 & 清仓销售收费标准

亚马逊将收取标准配送费和销售佣金，而无需为清仓促销和清仓销售支付额外费用。

清仓促销 & 清仓销售注意事项

在亚马逊完成审计之前，卖方可以取消已提交的清仓销售和清仓促销活动。如果您想取消审计并开始清仓促销，您需要联系卖方支持团队。有关更多操作指南和常见问题，请单击此处查看；

.当下列情况发生时，亚马逊将结束清仓促销活动：

清仓促销已持续两周；FBA库存已售罄；商品价格高于最低折扣要求。

二者区别：

亚马逊积分

亚马逊积分(Amazon Points) 它是日本网站独特的促销工具，也是一个忠诚度计划。消费者可以按照1分相当于1日元的比例，以1分作为最小用户交换。在不影响商品本身价格的情况下，为买家提供额外的积分促销方式，让消费者在亚马逊购买商品时积累额外的奖励。亚马逊日本网站为卖家提供积分工具，有助于吸引消费者，提高买家忠诚度，因为积分制文化在日本盛行。

创建亚马逊积分的方法

设置单个商品的方法:

您可以通过亚马逊卖家平台按照以下步骤操作：

第一步:点击“库存”下拉菜单中的h管理库存>选择需要加积分的商品进行库存界面管理；

第二步:点击“添加”>积分计算器”为您想要附加积分的商品创建积分规则。

批量商品设置方法：

如果您想批量处理商品，也可以按照以下步骤操作：

在“库存”下拉菜单中点击“批量上传商品”>下载库存文件>通过库存文件生成模板，批量设置商品积分规则。

亚马逊积分收费标准

亚马逊积分是一种免费的促销工具，对折扣、商品和商店评估没有具体的要求。当您参与此活动时，亚马逊将不收取标准分销费用和销售佣金以外的费用。当买方获得积分时，卖方应按每积分1日元支付。

社交媒体推广代码

社交媒体推广代码(Social Media Promo Code)它可以帮助您创建更有针对性的促销活动，可以用于独家页面，也可以与亚马逊联盟、亚马逊网络名人营销合作进行站外排水。您可以为合格的商品向买方提供百分比折扣，也可以同时为多种商品创建此促销活动，并且所创建的促销信息不会显示在商品细节中页(Listing) 上，它只反映在买家的独家促销页面和购物车上。