@ 什么是促销工具？
促销工具是指亚马逊卖家在后台为卖家选择的各种促销功能，为买家提供全面的折扣和购物奖励。将这些促销工具与各种促销季节、新店等营销活动结合起来，可以推动买家下单，促进销售。同时，它还可以帮助卖家从众多竞争产品中脱颖而出，迅速抢占市场份额。
@ 为什么要使用促销工具？
@ 促进销量增加
@ 有效获取客户，增强消费者粘性
@ 提高品牌知名度
@ 光环效应
@ 创造双向共赢
@ 定制战略布局
@ 亚马逊现有的促销工具和使用方法
- 优惠券(Coupons)：
它是所有卖家的常见促销手段，门槛相对较低。您可以通过优惠券为单个商品或一组商品打折，也可以享受亚马逊提供的自动推广服务。优惠券通常持续1-90天，暴露在亚马逊购物中心的个人电脑和移动终端上。
- 创建优惠券的条件：
- 创建优惠券的方法
第一步:点击“优惠券”“广告”下拉菜单>查看可创建优惠券的商品列表，创建新优惠券；
第二步：输入“输入”SKUor ASIN>Go>加优惠券>管理变体>继续下一步“选择相关商品；
第三步：选择“满减”>输入具体金额或“百分比折扣”>选择“优惠券限制”制定输入折扣比例的优惠券规则；
第四步:为优惠券设定预算，点击“继续下一步”；
第五步：输入“优惠券名称”>开始日期>结束日期>继续下一步，为优惠券设定有效时间；
第六步：查看您创建的优惠券信息，确认后点击“提交优惠券”完成优惠券创建。
- 优惠券收费标准
@ 折扣总额：可按“(原价折后价) *计算优惠券数量；
@ 优惠券手续费：亚马逊将收取每张成功兑换的优惠券手续费。北美和欧洲网站的手续费通常为0.45英镑/0.5欧元。优惠券手续费取决于欧盟市场，而日本网站的手续费为60日元。
- 优惠券注意事项
@ 与其他促销活动一起使用优惠券可能会产生折扣。
@ 优惠券的有效期最多为90天，可为每张优惠券选择起始日期，提交后6小时即可生效。
@ 亚马逊将立即禁止在优惠券激活后因某种原因（库存低、产品评分低等）而失去优惠券资格的商品。
@ 如果优惠券包含10种产品，其中2种不合格，买方可以看到剩下的8种产品，优惠券仍然有效。
@ 一旦您的优惠券被激活，允许编辑仅限于延长持续时间（最多可延长至3个月）或增加预算。如果您想做任何其他改变，您需要取消现有的优惠券，然后创建新的优惠券。
- Prime 专享折扣：
Prime专属折扣(Prime Exclusive Discount)Prime会员专属折扣，Prime专属折扣 向Primeee扣除的商品将向Prime扣除 会员显示带删除线的定价和节省信息。同时，折扣后的价格也将显示在Prime会员详细信息页面的购买按钮上。
- Prime 创建独家折扣的条件
- Prime独家折扣创建方法
点击“Prime专属折扣”“广告”下拉菜单>填写您的商品和定价，查看折扣上传模板；
第二步:点击“Prime专属折扣”>输入折扣名称和日期，然后上传填写的电子表格；
第三步：检查相关信息，点击“提交”，创建专属折扣。
- Prime专属折扣收费标准
Prime独家折扣是一种免费的促销工具。当您创建此活动时，亚马逊将不收取标准分销费和销售佣金以外的费用。
- Prime专用折扣注意事项
亚马逊将定期检查折扣中的商品是否符合条件——一旦您的商品不再符合创建折扣的资格，亚马逊将禁止此类商品显示折扣，当商品再次满足条件时，系统将自动重新激活Prime独家折扣。
- Deal 活动：
Deal活动是亚马逊可见度很高的促销活动，可以帮助卖家快速提升和积累销售。参加Deal活动 亚马逊网站上有专属Today的商品s 为产品带来高流量的Deal页面。常见的Deal活动包括秒杀 (Lightning Deal)，7天促销(7-day Deal)和镇店之宝(Deal of the Day)。
秒杀(Lightning Deal,常用简称LD)
秒杀(LD)是一种限时、短时间、高流量的展示活动。参与第二次杀戮的商品不仅可以设定有限的、几个小时的短期促销价格（具体时间因不同国家/地区的购物中心而异），而且可以在时间结束时恢复原价，还可以设定总促销量，直到销售完成。这样，就有机会获得更大的流量，并立即爆炸订单，也没有准备大量库存的压力。
- 秒杀创造条件
- 秒杀的申报方式
第一步:在“广告”下拉菜单中点击“秒杀”>创建新促销>选择秒杀推荐列表中的商品>点击选择“选择需要创建秒杀的商品”
第二步:通过安排促销页面选择“你想推出促销的时间”>继续下一步，选择创建秒杀的时间段；
第三步:选择创建秒系的商品和时间报告后，输入设销价格每件商品的折扣已确定(参与活动的商品数量)>继续下一步“设置秒杀参数”；
第四步：查看您创建的秒杀信息，确认后点击“提交促销”，完成秒杀创建，等待亚马逊通过秒杀审核；
- 使用秒杀的注意事项
当秒杀活动处于“正在进行的状态时，您将无法调整商品的活动价格。
当第二次杀戮活动处于“即将推出”状态时，请尽量减少对ASIN或家庭ASIN的调整和更改：编辑定价、删除或停止销售商品，并创建新的子ASIN。
7天促销(7-day Deal)
类似于秒杀，7天促销(7DD) 这也是一种限时促销折扣，区别在于亚马逊促销页面上的显示时间不同。参与7天促销活动的商品将在促销页面上显示7天（可能会根据具体情况减少）。创建7天的促销活动不仅有助于增加销售，而且有效地减少库存积压。
- 7天促销(7-day Deal)创建条件
- 7天促销(7-day Deal)申报方式
第一步:在“广告”下拉菜单中点击“秒杀”>创建新促销> 7天促销”筛选出7天促销推荐的ASIN>点击“选择”进入设置
第二步:选择参加7天促销的商品后，通过安排促销页面选择“想推出促销的时间”>继续下一步，选择创建7天促销的时间段；
第三步:选择创建秒杀的商品和时间段后，“输入促销价格”>每件商品的折扣>洗涤ASIN设置为主要商品>继续下一步“设置秒杀参数”；
第四步:检查信息正确后提交促销，等待亚马逊通过7天促销创建审核。
- 7天促销(7-day Deal)收费标准
- 7天促销(7-day Deal)注意事项
当您有一组商品需要参加7天的促销活动时，您最多只能向50个ASINS提交促销信息。申请7天促销的商品必须在30天内不参加第二次杀戮活动，60天内不参加城镇商店的宝藏活动。
镇店之宝(Deal of the Day)
镇店之宝(DOTD, 大促期间有时也叫Spotlightht Deal)是指参与活动的一组或一组高需求商品，仅在指定的一天内就有大幅折扣的促销活动。作为促销活动中流量最高、申报要求最严格的展示活动，大多数城镇商店目前实行邀请制，必须由客户经理申报。
- 镇店之宝(Deal of the Day)创建条件
- 镇店之宝(Deal of the Day)申报方式
镇店之宝必须由您的账户经理申请，每个网站的申请方式可能不同。您可以关注每个网站的通知，或咨询账户经理了解详细信息。欧洲网站已经开通了镇店之宝自助申报渠道。
- 镇店之宝(Deal of the Day)收费标准
镇店之宝是一种免费的促销工具。当您的商品被选中参加活动时，亚马逊将不收取标准分销费和销售佣金以外的费用。
三者对比：
- 清仓促销 & 清仓销售
清仓促销：限时(通常是2周)放置在outlet页面上的促销折扣是清理积压库存的促销手段，帮助卖家有效提高曝光率，快速清除积压库存！
清仓销售：常规销售促销是通过降价创造的。
- 清仓促销 & 清仓销售创造条件
- 清仓促销 & 清仓销售申报方式
清仓促销：
第一步：通过亚马逊卖家平台的库存下拉菜单“库存规划”>库存控制面板>管理冗余库存”，查看可创建清仓促销的商品清单；
第二步:点击“清仓促销创建商品列表”;
第三步:根据推荐价格设置促销信息，完成创建(自动设置活动开始/结束日期)。
清仓销售
第一步：通过亚马逊卖家平台的库存下拉菜单“库存规划”>管理冗余库存>开展促销活动，查看可创建清仓销售的商品清单；
第二步:点击商品列表中的“促销活动”;
第三步:根据推荐价格设置促销信息，完成创建。(活动开始/结束日期需要手动设置)。
- 清仓促销 & 清仓销售收费标准
亚马逊将收取标准配送费和销售佣金，而无需为清仓促销和清仓销售支付额外费用。
- 清仓促销 & 清仓销售注意事项
在亚马逊完成审计之前，卖方可以取消已提交的清仓销售和清仓促销活动。如果您想取消审计并开始清仓促销，您需要联系卖方支持团队。有关更多操作指南和常见问题，请单击此处查看；
.当下列情况发生时，亚马逊将结束清仓促销活动：
清仓促销已持续两周；FBA库存已售罄；商品价格高于最低折扣要求。
二者区别：
- 亚马逊积分
亚马逊积分(Amazon Points) 它是日本网站独特的促销工具，也是一个忠诚度计划。消费者可以按照1分相当于1日元的比例，以1分作为最小用户交换。在不影响商品本身价格的情况下，为买家提供额外的积分促销方式，让消费者在亚马逊购买商品时积累额外的奖励。亚马逊日本网站为卖家提供积分工具，有助于吸引消费者，提高买家忠诚度，因为积分制文化在日本盛行。
- 创建亚马逊积分的方法
设置单个商品的方法:
您可以通过亚马逊卖家平台按照以下步骤操作：
第一步:点击“库存”下拉菜单中的h管理库存>选择需要加积分的商品进行库存界面管理；
第二步:点击“添加”>积分计算器”为您想要附加积分的商品创建积分规则。
批量商品设置方法：
如果您想批量处理商品，也可以按照以下步骤操作：
在“库存”下拉菜单中点击“批量上传商品”>下载库存文件>通过库存文件生成模板，批量设置商品积分规则。
- 亚马逊积分收费标准
亚马逊积分是一种免费的促销工具，对折扣、商品和商店评估没有具体的要求。当您参与此活动时，亚马逊将不收取标准分销费用和销售佣金以外的费用。当买方获得积分时，卖方应按每积分1日元支付。
- 社交媒体推广代码
社交媒体推广代码(Social Media Promo Code)它可以帮助您创建更有针对性的促销活动，可以用于独家页面，也可以与亚马逊联盟、亚马逊网络名人营销合作进行站外排水。您可以为合格的商品向买方提供百分比折扣，也可以同时为多种商品创建此促销活动，并且所创建的促销信息不会显示在商品细节中 页(Listing) 上， 它只反映在买家的独家促销页面和购物车上。
- 创建社交媒体促销代码的条件
- 创建社交媒体促销代码的方法
第一步: 从“广告”下拉菜单中选择 “管理促销>社交媒体推广代码>创建” 开始创建社交媒体推广代码;
第二步:请选择“买方购买的商品”>须购买商品>买家获得>设置适用范围的促销条件；
第三步:通过“开始日期”>结束日期>内部描述>跟踪编码设置促销时间。同时，您也可以选择“每个买家交换多个选项”>创建商品专属促销信息的优惠码；
在“本促销代码共享对象”中，与亚马逊影响者和联盟分享，即有机会向更多的亚马逊联盟发布产品和促销代码，并在车站外发布明亮的产品。
第四步:点击“查看”完成社交媒体推广代码的创建。
- 社交媒体促销代码收费标准
社交媒体推广代码是一种免费的推广工具，当您使用此工具时，亚马逊将不收取标准分销费用和销售佣金以外的费用。
- 社交媒体促销代码注意事项
目前，该工具仅在美国网站上，仅为获得新亚马逊品牌注册批准的卖家或获得积极反馈评级的专业卖家提供（卖家账户中至少有20个评级，80%以上的反馈为积极反馈）。不符合此条件的卖方暂时不能在卖方平台上使用此促销工具；
您可以定制折扣代码，以突出您的品牌名称、商品、赞助商或即将到来的活动。折扣代码必须是8到12个字母数字符，包括数字前缀；
可使用“每个买家多次兑换”功能，允许买家在一次或多次结账中进行一次或多次结账 符合条件或多件的商品兑换折扣。
Deal 活动 Prime 专享折扣 三者的对比 二者区别 亚马逊积分 什么是促销工具 清仓促销 清仓销售 社交媒体促销代码
