不要只做“价格战”，做好产品定价是基础，Shopee商品定价策略分析来了

对于跨境卖家来说，定价商品是一件非常重要的事情。在不同的市场上，同一产品需要采取不同的定价策略来赢得价格竞争的优势。要实现交易，首先要确保公众能够负担得起并愿意购买，这样卖家就可以有更高的利润率。那么，Shopee商品应该如何定价呢？

@ 定价考虑范围

（一）成本

@ 包括采购成本、国内段运输成本、国际段运输成本

@ 多件运输可以节省国内段的运输成本

@ 国际部分减去买方支付的运费，其他卖方需要承担成本，隐藏在产品价格中；

（二）利润

@ 热卖:与平台低价无差别，暂时不考虑利润；

@ 其他款式：利润根据平台平均价格确定；

(三)市场价格比较

@ 每个婴儿页面下面都有一个“类似产品”栏目，可以看到单个产品和这个栏目的区别；

@ 通过搜索比较平台上同类商品的价格；

(4)店铺价格范围

@ 低价:尽量做到平台价格低，引流 凑单免邮;

@ 平价:平台平均价格为价格，单满减；

@ 高价:保证质量，单件可邮寄或全额减少；

@ 价格

@ 至少20%的listing采用爆款定价，建议台湾站爆款价格<99新台币

@ 建议将爆款产品拆成单件销售

@ 多规格listing可以设定区间价，比如某种款式的listing引流价格，比其他款式或颜色低5%-10%。

@ Shopee商品优化器

(一)商品优化器

它是卖方中心的诊断工具，可以帮助您识别待改进的商品，确保商品信息的准确性和完整性

（二）路径

卖家中心>>商业分析页面>>点击销售指导>>选择商品优化器

(3)保持listing更新、优化、更新和下架

@ “新”有助于流量和排名

@ 优化性能一般和滞销listing，正常listing不动

@ 每天争取新的5-10listing

@ 每天可以下架几个低流量滞销listing，优化后可以上新

@ 其它优化方向

（一）折扣

1.折扣必须考虑定价

2.全店80%以上的商品需要打折

(二)捆绑销售

@ Bundle Deals :店内拼单促销活动

@ 折扣方式:

A、任选X件Y折

B、选择X件Y元

C、任选X件减Y元

（三）评价

@ 已下单的产品首次联系客户争取好评

@ 五星评价将大大提高产品搜索排名

@ 第一单评估的时间点和评分对初始商店至关重要

@ 评论内容必须是其他用户的参考价值

@ 鼓励客户发布评论，增加产品页面的搜索排名

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