2014年，深圳环球易购电子商务创建了一个18-25岁的消费者自营服装电子商务平台。
专注于欧美市场，主要关注最新的产品线和风格 20-50 美元 提供服装、泳装和配饰的折扣价在短短几年内就成为占领海外泳衣市场的中国海外品牌之一。它是中国快时尚海外品牌 —— ZAFUL。点击此处收到泳装类别报告。
事实上，自诞生之日起，ZAFUL 它发展得非常迅速。
ZAFUL的销售额在16年和17年内分别增长 300% 和 310%在2019-2020年“中国品牌海外50强”中排名第23位和第43位，尤其是2020年在线快时尚领域，仅次于SHEIN。
短短几年时间，从泳装开始，到自环球易购主体剥离后独挑大梁，ZAFUL 借助 海外网络名人影响力 作为产品宣传的突破，成为跨境时尚品牌名副其实的大黑马。
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ZAFUL 泳装品牌可以成为欧美消费者最关心的关键词之一，这与他们的社交媒体推广是分不开的。
与其他类别的产品不同，泳装产品在欧洲和美国一直有相当大的需求市场，在品牌推广方面，泳装更容易 Facebook 和 Instagram 等待社交平台受到大量用户的青睐。
在前期， ZAFUL 社交平台的运营主要集中在提升客户体验，让用户形成口碑传播。
目前 @ZAFUL 在 Facebook 拥有近900万粉丝。
在 Facebook 主页基本上每天发布5张左右，主要是产品图片 以折扣推文内容的形式发布，其中泳衣帖子多。
图/Facebook
翻了几页，发现他们的日常帖子主要是品牌相关内容，然后结合客户体验、服装搭配技巧、行业趋势和教程来扩展产品信息。
此外，ZAFUL 也善于利用 Facebook 和 Instragam 广告、网站优惠推广、直播模式等，迅速打造品牌的海外影响力。
图/Facebook.live
在 Instragam @ZAFUL拥有510万粉丝。
图/Instragam
根据相关数据，2021年8月23日— 2022年3月22日期间，Instragam 共有 1408 账号 3172 条提及 Zaful 帖子，得到点赞 301万 ，评论 21.6万，其中167个账户发布了286篇合作推广帖子，占总关联帖子的9.01%，可以说是 Ins 上，ZAFUL带货推广力度直接拉满。
在 ZAFUL 官方账号基本都是一些漂亮小姐姐的试衣美图，也体现在这一点上 ZAFUL 的 Youtube 账号上。
@ZAFUL 的 Youtube 官方账号共有 6.12万订阅者的内容几乎都是漂亮小姐姐们的开箱、试穿和 Vlog。
图/Youtube
在过去的六个月里，共有 526 新发布的频道 660 条提及 Zaful 视频覆盖2100万人次，其中55个频道发布了67个合作推广视频，占总相关视频的10.15%。
同时， ZAFUL还创建了一个 Z-Me 社区旨在让客户找到兴趣爱好相近的朋友，互相种草，形成品牌中最忠实的用户群。
根据跨境通2020年半年报的数据，Z-社区活跃用户数量已超过80万，热门帖子数量近86万。
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拥有庞大的年轻女性和 Z 世代用户的 TikTok 上，ZAFUL 采用了与 Instagram 一样的 KOL红人 营销策略。
目前 @zafulofficial 在官方账号上共有 363.7K 粉丝平均每天发帖1.2次；平均每周发帖8.4次；平均每月发帖约36次。
图/TikTok
自 2021年07月01日 至 2022年4月6日期间，共有 574 新发布的1230个账户提到 Zaful 视频，获得好评 总播放量达到220多万，总播放量达到 2623万，其中合作推广播放量423.7万，其中185个账号发布了270个合作推广视频，占相关视频总数的21.95%。
通过主页视频分析，发现 TikTok 上也有多个 zaful 相关主题标签页分别为：#zaful、#zfgirl 、#zafulfashion ，#zafulwear 。
其中 #zaful 主题标签的热度最高，总播放量达到159.1M，也是最常见的 25-34 女性用户使用的标签。
图/TikTok
播放量最高的视频之一来自 @eden_carlofit 十个月前，用户发布了一段泳衣试穿视频。截至目前，该视频总播放量已达4.02M，获得442.18K赞和3.68K评论。
Tiktok 上，ZAFUL 主要与一些KOC网络名人合作进行品牌推广，即通过提供赞助比基尼购物活动，以换取内容和交叉宣传。虽然这种KOC网络名人的粉丝数据不高，甚至大部分都不超过1万，但我发现播放和拇指的数据仍然很好。
图/TikTok
这里稍微说一下。
所谓KOC网络名人，是指能影响朋友、粉丝、产生消费行为的消费者。ZAFUL 对于这种网络名人来说，它们也被称为中国人 “ZAFUL 影响计划”。
这个计划让 ZAFUL一方面寻求与平台时尚人才的资源合作，另一方面也邀请了一些合格的中小型KOC网络名人（2000多名粉丝）加入，赠送新衣服，唯一的要求是拍摄试用视频或照片并手动制作 @官方。
图/ZAFUL影响者计划入口
截至2020年，ZAFUL拥有近10万网络名人资源。大部分网络名人年龄在18-24岁左右，主要集中在美国、西班牙、意大利等国家，其中顶级网络名人占20%。
当然，对于ZAFUL来说，ZAFUL是从网络名人带货开始的，无论是 KOL 还是 KOC 非常重视资源。
与 KOL 相比，KOC 粉丝追随者的规模可能更小，但 KOC 追随者非常忠诚。所以不要低估 KOC 他们的意见对他们的追随者有很大的影响，这可能会影响他们的追随者购买产品或服务的决定。
而且，KOL 和 KOC 它可以共存。
对于海外品牌来说，两者对品牌的扩张和增长同样重要。每个品牌都需要能够成为品牌形象的人，以及真正尝试他们的产品或服务并给品牌目标受众一些想法的人。获得更多泳装品牌海外指南（包括市场分析、平台性能、运营建议和案例分析），点击此处直接收到报告。
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