最近在查询航班的时候，无意中发现的飞行足迹比去年少了很多。随着国内疫情的反复和防控的规范化，人们不得不减少不必要的出行，更不用说跨省出境旅游了。
于是，被压抑的城市人开始了“补偿玩乐”，五一朋友圈被露营刷屏。想必老铁也有同感。准确的说，今晚走红的是精致露营。
图片来源：Pixabay
根据携程的数据，自2022年开始以来，平台露营产品的增长率达到了800%！疫情下，国内“精致露营”热潮无疑带来了新的商机。
事实上，亚马逊卖家对露营经济并不陌生。欧美日等发达国家的露营产业起步远早于中国，近两年在疫情的加持下，细分产品轨道火了。
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在与一些投融资机构沟通时，他们发现他们特别关注智能家居和储能电源两类。
智能家居作为疫情家居经济下的宠儿，不用说，科沃斯、晨北科技等大卖的业绩也取得了长足的进步；今天，我想和大家谈谈另一个跨境宠儿储能电源轨道。
，为什么储能电源能成为跨境资本市场的热点？
一方面，由于欧美成熟，露营业持续改善。根据outdoor 根据Foundation和OIA的数据，2020年美国露营参与率为15.8％，露营人数较去年增加了617.8 美国露营家庭数量达到8610万，露营渗透率超过65％。便携式储能产品解决了传统燃油发电机的各种痛点，无疑成为人们户外用电的首选。如下图所示，在亚马逊户外电源销售排行榜上，这类产品基本上占据了主导地位。
亚马逊网站截图
另一方面，由于户外用电市场需求的不断扩大。除户外旅行外，储能电源还可用于应急救灾、医疗救援等场景。自俄罗斯和乌克兰战争爆发以来，全球能源变得紧张。此外，近年来气候恶化导致的极端天气增加影响了欧洲和美国的电力供应，电价也在上涨。几个因素的叠加使应急备用电源已成为欧美人民家庭生活中的必需品了。
深圳大卖华宝新能源就是踩这个。短短三年时间，“户外电源”风口净利润从322万元飙升至2.79亿元，其自主品牌“Jackery更是成为亚马逊上的爆款。
亚马逊网站截图
据统计，2016年全球便携储能行业市场规模从0.6亿元飙升至2020年42.6亿元。难怪所有的资本都在争相追逐这条轨道，安克、傲基等老板也纷纷入局。
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随着数据越来越透明，跨境电子商务市场基本上没有隐藏的蓝海。大多数中小型卖家如何赢得一席之地？首先，你必须有一个好的产品，这是入口的“门票”。下一步是测试每个人的推广和运营。在资金和资源方面，中小型销售和头部卖家的努力当然是不现实的。
在合规的大趋势下，还有什么吗？创造爆炸性产品和品牌声誉的新模式？答案是肯定的。
接下来，我将以储能电源轨道为例，与大家分享一个跨境卖家打造爆款新玩法-海外众筹，也就是说，首先利用Indiegogo这样的海外产品众筹平台进行新产品首发，然后为品牌创造动力，最后再进行反哺电商流量
Indiegogo众筹出海主要有三大优势：
@ 解决资金问题。目前原材料成本居高不下。按照以往的模式推产品，前期投入了大量资金，众筹无疑可以帮助卖家提前获得第一批量产资金和订单。降低压货风险。
@ 获取种子用户。参与众筹的用户大多不是为了性价比，所以卖家可以在这里积累第一批品牌忠实粉丝，建立用户社群，迭代产品可以根据用户的意见进行优化。
@ 品牌带动流量。众筹聚集的用户社区和品牌效应可以反馈卖家的电子商务商店或独立站流量，形成营销闭环。
接下来，让我们来看看卖家的具体案例Indiegogo海外众筹起点，最后在亚马逊上单店月销量增长5倍！
这家深圳公司最早是传统的to B外贸业务于2019年转型为跨境电商，并注册了一个名为Blueti的品牌。起初，他们与代理运营公司合作，在亚马逊上销售储能电源。虽然有订单，但一直不温不火，更不用说品牌效应了。因此，在人力和资源非常有限的情况下，他们避免了竞争激烈的网站推广，选择通过众筹推出Blueti品牌的第一枪。与传统观念相比，众筹是一种“低成本投资” 相对宽裕的交付周期”，在短时间内创造爆炸性产品。
Bluetti根据自己产品的特点选择Indiegogo众筹，因为这个平台是科技爱好者的聚集地，科技和创新产品可以得到更高的关注和平台支持。他们没想到的是，众筹的初试收获了意想不到的惊喜。Blueti于2020年在Indiego上推出。产品一上线，就获得了“最短300万美元”的记录。最终创下平台储能产品众筹金额最高纪录-670万 美金！！它不仅赢得了众多品牌粉丝，也吸引了许多西方媒体的报道。
来源：Indiegogo
随后，Blueti品牌搜索热度短期飙升，自然带动了其产品在亚马逊等电商平台上的销售。从下图可以看出，短短两年多，Blueti在谷歌和亚马逊上实现了爆炸性增长！
卖家精灵的来源
如今，亚马逊的广告竞争越来越激烈。许多类别的CPC只有几美元。因此，对于中小卖家来说，拥有一个行业知名度不高的品牌，在有限的推广预算下，通过众筹发布新产品是一种更具成本效益的推广新模式，从而为品牌创造动力，促进其他渠道的销售。
Indiegogo Indiegogo海外众筹 反哺 品牌拉动流量 实现了单店月销量5倍的增长 忠实粉丝 打造爆品和品牌口碑的新模式 用户社群 精致露营 获取种子用户 营销闭环 解决资金问题 降低压货风险
