当卖家进入电子商务平台时，他们将不可避免地接触到广告，尤其是新手商店。商店本身没有流量。因此，建议您可以进行平台广告。今天，让我们来了解一下Shopee的广告策略。
@ 了解广告的作用
卖家利用平台活动和广告的配合，将临时店铺流量和单量提升到更高的水平
(一)广告的效果:
回报高，单量增加，浏览量增加
(二)广告带来的其他好处:
@ 提高产品自然搜索排名，带动全店产品(广告产品) 非广告产品)销量
@ 帮助产品测图测钱，帮助新产品增加流量，帮助老产品突破单量瓶颈
@ 吸引顾客关注店铺粉末的增加
(3)优化广告的逻辑是什么？
广告有三个层次:店铺、商品、关键词
通过投放关键词，可以提高广告商品的曝光率和单量
商品的广告单量带动全店的广告单量，最终有助于提高自然单量
@ 广告策略-产品选择、匹配、词汇选择、出价
(1)选择-广撒网
@ 所有产品都有广告；
@ 在精力有限的情况下，分批开放。先开销量好或者新产品有信心的，至少有10种商品；
@ 在选择产品时，建议将以下类型的产品结合起来：商店热销产品（平台热销或市场流行等）、高利润产品（客户单价略高，容易达到高广告投资回报率）、低价排水产品（吸引商店流量，推动其他产品销售）。
(二)选词策略
@ 选择每个产品的买家可能会搜索该产品使用的3-5个单词
@ 特别提醒！不建议完全依赖“系统推荐关键词”！使用时请筛选出与商品相关性高的关键词
@ 关键词搜寻
1)关键词背景推荐:标题相关词推荐质量分数参考搜索量数据参考
2)市场周报词表推荐:周度关键词排名，近期市场热反馈
3)产品特性词
产品功能：保湿、护色、柔软等功能相关关键词
产品用途：产品用途场景、用途相关词，如户外、客厅等
（三）匹配
@ 精确匹配会限制流量；
@ 广泛的匹配会带来无效的流量。
（四）出价
平台低出价 广泛匹配
特别提醒！不建议新手使用“推荐出价”推荐出价
一般出现在第一屏位置，不适合新产品和新店，容易导致ROI过低
@ 关键词广告优化调整
(1)新手常见误区:选词不准确
案例：马来网站卖家无线充电器产品广告细节
wireless无线，Wireless charger 小米，XiaoMi无线充电器，Wireless charger无线充电器，Wireless 华为charger无线充电器
问题总结:
1．成本较高的词是一种广泛的修饰词，因此转化率较低，从而降低ROI。
2.一组三个词的组合词有点长尾，流量小。
3. Wireless charger(无线充电器)组合词长度合适，组合合适，但选择精确匹配，限制流量。
建议:
以无线充电器产品为例，在选择关键字时，应清楚地区分不同类型的关键字
购买单词时，可以选择单个产品词和围绕产品词扩展的组合词
上述关键词取得良好效果后，如需进一步扩大流量，可考虑购买类别大词，如mobile accessory, mobile gadgets(手机配件)等
(二)新手常见误区2:选词过于宽泛
案例：马来卖家婴儿广告细节
商品:婴儿发带，关键词:配饰
问题诊断: accessories(配饰)是产品的核心词吗？这个词点击率低。这个大词有必要高价吗？过于宽泛的词会吸引不准确的流量，可能导致投入产出比低；
优化建议：重点关注产品的核心词，
如”baby headband” . " baby hairband(婴儿发带)等，针对点击率好、转化率高的词，重点提价和再拓词。
(3)开通广告后，要多注意全店数据的变化
可以从卖家中心-我的数据（My Data）进入模块，重点观察开通广告后整个商店的订单数量和访客数量是否增加，以观察广告对整个商店的排水效果。查看商品浏览、拇指、粉丝数量、额外购买...是否增长
(4)重点关注已出单产品的出单词
@ 如果ROI保本(如果产品利润率为50%，ROI达到2以上就是保本)，按照最小阶梯加价，同时尝试扩展并添加相关关键词测试(如推广无线充电器产品，关键词charger(充电器)带来订单，可以尝试扩展关键词charging(充电).charging charger(充电器)测试)
@ 如果ROLI低于毛利率，检查过去7天买家进入商品的词（参考下图），保留适当的产品词，打开准确匹配，出价与广泛匹配相同。
@ 在过去的一周里，如果ROI保本，考虑将预算增加到原来的两倍
@ 在过去的一周里，如果ROI在一周内没有保证本金，则在以下情况下进行调整：
1)新产品:再观察一周，如果ROI两周不保本，考虑暂停；
2)热销产品或高利润产品:ROI考虑暂停一周不保本，同时加入新的热销或高利润产品；
3)低价引流产品:由于主要引流，ROI可以不保本，如果每周单量>10单，如果每周单量保留持续观察<考虑暂停10单；
@ 在过去的一周里，50个点击但未发布订单的商品可以调整商品（代码不完整、差评等）和关键字；如果没有调整的空间，停止广告
@ 在过去的一周里，不到50个点击的商品准备了各种材料来测量地图，以找到最吸引人的点击主地图；在标题中添加与产品高度相关的重要关键字，以吸引买家点击，并在没有效果的情况下停止广告
@ 加入新产品：参见第6天的选择部分
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