今天跟大家复盘推一些新产品的内容。
01 首先，新产品上架要预售吗？
我们通常不开预售，直接关闭预售。
有时你已经发货了，但在你到达亚马逊仓库之前，亚马逊会直接卖给你，提前卖，我们通常直接把链接下架，不让他卖。
其次，在仓库转移中，例如，当货物刚到达亚马逊时，仓库转移中没有可销售的库存。此时，我们也下架，不允许他出售，直到几十个可销售。
下架后还可以在后台设置开销时间，将此时间设置到您海运到货后的几天，以保证链接不上架。
02 15美元客单产品，利润只有3美元，如何推广产品？
15美元是客户单价较低的产品。
15美元的利润率至少超过5美元，如果只有3美元，利润率就很低。
有可能说，当你选择产品时，利润率是标准的，但在货架上，市场竞争或为了降低价格，导致利润相对较低。
这个产品怎么推？
这种利润很低的产品，大家都不可能疯狂烧广告。
因为每个人都在做广告，它是铁亏的，三美元不可能成为一个订单，它不能成为。
因此，我们不可能一直使用广告损失来维持这个链接。
在这个时候，我们需要推广它。在早期阶段，我们仍然需要玩核心关键词，提高核心关键词的排名，然后减少广告的投资。
总订单量后，压缩广告单次竞价。
你不能说我一天要开300美元或者500美元的广告，还是要降低广告的总预算来控制利润。
03 如何打开新的手动广告？
精确还是广泛？
与您的产品类别有关？
假如产品的核心关键词很少，一般都是直接打大词准确。
假如说产品中有很多关键词，比如服装类、非标品类、玩具类等，那么广泛使用可能更合适。
04 新产品是一星差评，降价不出单。我该怎么办？
假如货不多，可以弃置，毕竟你换仓换标，成本也不低。
假如货比较多，那就尴尬了，一定要报vine计划。
另一种是，如果你在货架上推产品，订购更多的商品，你必须做种子链接，在货架上或一个明星的坏评论合并变体。否则，过去发送这么多货物，风险太高了。
05 在推广新产品时，要增加广告预算，一般会增加到什么程度？
举个例子，第一个月从50到100美元左右，第二个月从100美元涨到200美元左右，第三个月每天300美元，然后就不加了。
一天30到40个广告订单，因为大约10美元的订单。
推到目前20个小类，他对应一天100单左右，广告30-40单左右，自然订单70-60单左右。
增加预算的前提是逐步增加，而不是直接从100增加到200。
另一个是在新产品开始时，我们需要测试广告，找到转换的关键词和广告活动，然后增加这个广告活动的预算。
第一周一天30美元，第二周40美元，第三周50美元。
06 测钱的时候怎么做广告？
测量就是发少量货，那我一天只给20美元的广告预算。
尽量把关键词竞价压到最低，有曝光和点击，然后给1-2美元的广告活动，保证一天能点一次。
共有30个广告活动，一个广告活动，一个关键词，相当于每天20-30个点击。
高点击率，准确流量，带来转换。
测钱不需要广告一天能出多少单，出3单5单就可以了。
测量资金时，如何判断这个产品行不行？
比如我过去订了100个货，一定要保证一个月内卖完。如果我卖不完，我就不会买这个产品。
二是转化率，必须保证广告转化率在5%以上，业务报告转化率在5%以上。
有人说我的链接转化率超过15%，我否认了转化率为10%的单词。一般来说，这种情况是相对较低的客户单价。由于利润低，转化率低的单词不符合标准就被否定。
许多类别的转化率较低，但转化率越低，他的cpc就越低，标准类别的cpc就越高。
就像一个卖衣服的卖家，他的点击率低到0.2次。
还有人经常问具体的转化率指标。
就标品而言，高客单的转化率相对较高 5% 以上都是 OK 的。
这种低客单像 20 可能转化率低于美元 10% 或者 15% 以上，
甚至更低 10 可能达到美元左右 25% 甚至 30 以上。
就像非标产品一样，5% 转化率已经算是了 OK 的了
有些超过 100 美元的客户单价，转化率可以做到 3% 也算是不错的新产品。
07 如何推广独家私模的新产品？
一般来说，我们一定测试过这个市场的独家私人模型产品。其次，交货量应该不小。单次订单可能超过30万。
像这样，关键词什么的都很清楚。
一般先打精准，大概会开10-20个广告活动。
每个广告活动都放一个关键词，让他跑两周数据，看看哪个活动能跑。
跑完之后，我给他加了这个广告活动的预算，去抢坑。
这个时候会加bid，直接100-200%，广告空间要干到前两页。
这20个广告活动中肯定会有几个字。如果几个广告活动跑得好，给他加预算后，自然位会稳步前进。
那么这个链接的广告流量就比较稳定了。
然后开始广泛开放，短语匹配，品牌广告等。
这种暴力的打法对竞争激烈的品类更有效。
当然，单次竞价会比较高，有的是3-4美元一次点击。
对于这种打法，更注重流量是否准确，言下之意是转化率是否足够。
综上所述，测量资金是一种渐进而缓慢的打法，推送产品是一种暴力的打法。因为我熟悉这个类别。我甚至知道竞争对手在哪里，供应链在哪里。即使我在广告上投入了数万元，我也应该赢。
很多老铁都应该清楚我们目前推新产品的方法，包括60天推产品的实际演示，广告结构的变化、广告的调整时间和范围也非常清晰。
我们和上面的方法有很大的不同，那就是我们的灵活性。
在我们上架并开始推之后，我们采用的策略和方法实际上是暴力的，但我们会很快改变，也就是说，我们决定根据不同的产品立即改变。
第一，我的预算肯定会增加。
其次，我想看看这个关键词，而不是盯着这个关键词，尽管它是核心关键词，
但我的新产品也可能不是由评论或价格、图片或产品力决定的。
在这个关键词下，它的转化率不达标，Acos爆表很多，
那我绝对不能硬打，这个时候可能会换词，这是第一点。
第二点
我也会增加这些广告的预算来提高这个关键词的排名。如果CPC太高，超出我们的承受能力，我们就不会硬打这个词。
第三点
如果这个产品在这些关键词下转换不好怎么办？
在这个时候，我们实际上会立即改变策略，可能会改变第一个策略， CPC 从最低点开始向上调整，调整到它开始曝光，点击开始，而不是从高到低，这是一个完全相反的策略。
总之：
假如我们推了这个产品 10 当天还没有进入第一页，或者广告Acos ，或者当广告转型很差时，我们会立即改变策略。
我不能说我是一个标准产品，所以我必须遵循这种方法。我必须根据您的链接数据性能实时调整策略。
总之
