跨境电子商务热潮吸引了大量工厂和国内电子商务企业出海淘金。以石材科技、完美日记、狗吸尘器为代表的国内品牌纷纷踏上出海之路，赢得了一定的市场份额。
然而，2022年，汇率波动、天价运费、地缘政治动荡等诸多问题表明，跨境电子商务面临着前所未有的挑战，甚至像安克创新这样的巨头也转向了国内市场的布局。国内电子商务企业选择这样的时间点来开拓海外市场有多成功？
国货出海的痛点
依托强大的供应链优势，性价比高的国内品牌成功吸引了大量海外消费者“砍手”，中国品牌出海的步伐越来越大。然而，国内商品的转型已经成为一种趋势，但它给卖家带来了更多的挑战。
“出海最难的是选择市场，优化产品。天猫卖家王海叹了口气，“目前在国内电子商务平台上销售的产品不能直接在国外销售。由于消费者对产品颜色和功能的需求不同，对产品价格的接受程度也不同，定价也是一个难题。”
王海已经从事国内电子商务8年了。自2022年以来，他发现业务大幅下滑，卖家之间的内部卷越来越激烈。如果他不寻求新的增长渠道，他就会慢慢“消耗”。
此外，资本投资和安全风险也是国内电子商务卖家转型的焦点。只是，近两年跨境圈负面消息太多，让国内品牌看起来有点谨慎，特别是亚马逊封号潮、PayPal大规模封号、跨境企业倒闭等事件，甚至让国内电商卖家认为跨境电商是一个“脖子上磨刀”的行业。王海说，他不敢轻易开始，因为他害怕最终赔钱。
亚马逊和独立站都有运营风险，被封号的卖家或多或少都会违规。“违规行为必然会受到惩罚，国内外也是如此。”国内电商卖家张涛对封号事件发表了自己的看法。
2009年，张涛前往深圳创业，进入国内电子商务专业从事性用品产品。作为一名程序员，他选择建立自己的购物中心，从未在天猫京东等平台上定居过。和王海一样，张涛也受到了内部卷的影响，想要寻求新的增长。目前，张涛选择进入美国市场，独立站正在建设和优化，预计将于7月成功推出。
对张涛来说，最让他头疼的是PayPal账户的申请：“PayPal下号很难，可能是因为之前有些独立站卖家频繁违规，PayPal增加了账户审核。"
张涛补充道：“海外电子商务平台的内部卷程度不亚于中国。独立站仍然是一个可行的渠道，但支付和广告对我们来说仍然存在一些挑战。”。
对许多人来说，2022年出海并不是一个好时机。没有任何海外销售经验的卖家在探索新领域时，不可避免地会陷入困境，走弯路。面对许多困难，国内电子商务卖家真的没有机会赢吗？
今天是个好时机吗？
时代造就英雄。由于疫情带来的红利，2020年和2021年跨境电商轨道上涌现出一批又一批新秀。然而，在国外疫情回归“常态化”后，线下消费的再次崛起也让许多国内电子商务卖家望而却步。
从亚马逊、eBay、从Shopify等平台的Q1财务报告可以看出，每个平台的增长都在遭遇滑铁卢，要么增长放缓，要么亏损。总体收入下降的背后，反映了2022年海外电子商务市场的下滑，如果没有核心竞争力，国内电商卖家此时进入市场，很难获得增长。
此外，在跨境圈工作多年的大公司已经稳步占据了亚马逊的主导地位，新手卖家想要与之竞争，就像蚂蚁摇树一样。在头部卖家被拦截之前，在平台各方面的成本上升之后，如果你以低价甚至亏损抢占市场，投资的资金能持续多久？
然而，除了转型中遇到的许多障碍外，背后还隐藏着许多好处和机遇。特别是独立站和东南亚、日本、韩国、拉丁美洲等新兴市场，要探索的潜力非常大。
广州速贸天下科技有限公司首席执行官林雅志[抖音ID：林雅志，跨境电商，告诉跨境：“中国仍然有机会选择国内传统制造业和国内品牌出海。国内电子商务销售的产品塑造、包装和细节比跨境电子商务更深入。他们反向做跨境电子商务。他们只需要了解目标市场的产品认证、税法等法律法规，了解物流模式，做好市场和产品研究，就可以用一半的努力得到两倍的结果。”
国内电商卖家更容易转型出海，开拓毗邻中国的东南亚市场。Shopee正式表示:“国内商品在东南亚本身具有很强的竞争力，深受当地消费者的青睐。此外，经过国内电子商务的快速发展，中国卖家拥有丰富的电子商务营销经验，从海外市场学习，只能满足东南亚消费者的偏好，从而稳定用户粘性。”
此外，国家大力支持外贸和平台优惠政策的实施，也有助于国内电商企业转型出海。亚马逊最近推出了救助措施，帮助卖家在品牌、物流、运营、合规、收款、培训等方面，其中大部分是为新卖家制定的；Shopee还为2022年新入驻的卖家提供了多种支持，包括免费开店、返利、线上线下培训等措施；夏季促销之际，快递还对商家提供产品价格补贴，降低商家物流成本，提前为商家贷款..
在整体环境不乐观的情况下，该平台的这一行动对想要进入该局的卖家也是一个很大的好处。虽然风口已经消失了，但强大而有竞争力的卖家仍然可以分享一杯羹。2022年，在跨境电子商务“不太繁荣”的情况下，国内电子商务卖家需要做出很多改变。
国内电商品牌卖家能做什么？
“随着消费者购物行为的长期变化，未来市场将爆发出更高的网上购物需求。跨境卖家必须首先优化和确保自己的生产能力，同时，具有消化更大量、更高要求业务的供应实力；需要找到更高效的跨境渠道，Shopee官员对跨境电子商务的未来发展仍充满信心，使好的产品能够找到市场，找到市场，更快更顺畅地送到市场。
纵观国内外市场布局均匀的企业，出海成功的共同点是专注于一个类别，比如最近提交IPO的绿联、扫地机器人大卖科沃斯等。对于想2022年出海的国内电商卖家来说，到处开花是不现实的。
在跨境电子商务日益成熟的今天，营销方法层出不穷。国内电子商务卖家获胜的关键是从产品入手。林雅志建议国内电子商务卖家从性价比、差异化和个性化入手，更有可能成功。
此外，国内电商卖家在2022年转型出海时还需要做好以下几点：
@ 不要大刀阔斧。海外电子商务市场整体需求下降，卖家可以在早期阶段进行少量投资，产品表现良好，然后增加投资，避免操之过急；
@ 做好本土化。中国公司出海最重要的一点是了解当地的用户习惯。独立站的布局可以从宏观的社会习俗和消费习惯入手，渗透到网站设计、用户体验设计、购物流程和支付方式的微观层面；
@ 团队方面。“最好找一个专业领域的代理运营商来组建自己的团队。代理运营非常专业，也有丰富的运营经验和资源，可以减少卖方早期许多试错的可能性；此外，在跨境领域寻找有经验的合作伙伴也是一个很好的选择。”林雅志说。
@ 团队方面。“最好找一个专业领域的代理运营商来组建自己的团队。代理运营非常专业，也有丰富的运营经验和资源，可以减少卖方早期许多试错的可能性；此外，在跨境领域寻找有经验的合作伙伴也是一个很好的选择。”林雅志说。
除了大方向的变化外，卖家还需要注意细节来探索不同的市场。林雅志对日本市场说：“日本消费者消费能力强，对产品质量要求高。他们仍然需要做好售后服务和本地化。卖方还应了解当地的法律。例如，有些产品可以进口，但不能通过跨境电子商务渠道销售，这将违反当地的零售法。”
此外，Shopee官方建议：“针对不同的市场，卖方应充分了解当地市场的文化和偏好，因地制宜，制定相应的本地化战略。对海外当地市场规律的了解越透彻，越善于利用海外当地市场规律和特点的卖家，未来的发展空间就越大。”
结语
如果把中国的电子商务市场比作一本书，跨境电子商务可能只占其中的一半。在中国制造业日益发达的优势下，品牌出国的机会更多。即使我们面前遇到挫折，未来仍然可以期待。
但在红利消失、市场成熟的环境下，“如何做好品牌”才是卖家真正应该努力的方向！
(文中王海、张涛为化名)
