Prime 最大限度地发挥Day的效果！亚马逊卖家如何巧妙地借用站外流量 - 知识

亚马逊Prime Day将于7月12日至13日举行。2021年Primee Day，75% 美国、英国和欧洲消费者提前计划了他们的Prime 会员日购物活动，Primee day以前见过或提前获得即将到来的折扣；与单渠道广告系列相比，广告商在过去两年中使用多渠道广告系列的购买率有所提高 250% 。

Prime 最大限度地发挥Day的效果！亚马逊卖家如何巧妙地借用站外流量

所以在Prime 在Day的早期阶段，卖家可以开始提前设置广告。除了选择亚马逊站内广告外，合理利用站外流量将最大限度地发挥效果，帮助卖家在Prime上最大限度地发挥Day的流量高峰。

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@ 站位引流最重要的两种方式

谷歌广告和视频网站是目前常见的站外排水方式、社交平台、导购网站、博客引流和红人营销。在一年一度的大促旺季，通过站外引流可以抢占坑位，获得更多曝光机会。此外，单一渠道广告是有风险的，需要扩大多流量渠道来分散风险；新产品没有销售数据，仅仅依靠站内广告是不够的；再者，亚马逊卖家之间的竞争已经白热化，价格成本越来越高；平台政策不友好，尽量减少对平台的依赖。这些问题提醒卖家不要只关注站内广告，站外也很重要。

建议卖家在Primeee中使用站外排水 Day先拨出预算进行宣传，通过提前宣传，找到对产品感兴趣的观众肖像；掌握Prime用户 Day会查看的网站，全渠道整体覆盖触及用户；Prime Day 站外排水数据，进行复盘, 方便后续黑五// 在网络活动中更准确的宣传。

除了直接在亚马逊上搜索自己想要的产品外，很多消费者还会在谷歌上搜索和Prime Day相关信息，有两种最简单的站外引流方式推荐给大家。

1. 利用社交媒体的力量

利用社交媒体力量进行站外排水有两种方式。一种是可以作为商店或品牌发布，让消费者提前知道产品的折扣，以流量为导向，广泛使用受众目标；合理使用Hashtagag ，使用最高的Hashtag帮助帖子获得更好的流量；文案加强折扣和折扣时间；使用粉丝页面进行再营销或类似受众；

另一种是利用KOL或KOC进行红人营销，现在是81% 卖家认为使用网络名人营销是有效的，因为用户更有可能购买他们最喜欢的网络名人推广，而不是用户在网上随机看到的东西；此外，在亚马逊名人计划的帮助下，你可以在亚马逊名人主页上放置你的产品，这可以增加渠道曝光；你可以在YouTube上录制视频，让合作红人在YouTube上发布合作评估，2021年YouTube和Prime上发布合作评估与Day相关的视频已经超过数千万，所以YouTube频道也是一个很好的曝光机会。

2.利用谷歌广告获得更好的转型

在谷歌的平台上，谷歌拥有庞大的海外观众，每个产品的用户超过10个比如Google， Play、Google搜索、应用商店、Google地图等。

与国内使用行为不同，谷歌与海外用户的生活密切相关。因此，它有很多产品。根据不同的需求，可以提供不同的谷歌广告解决方案，帮助卖家更准确地接触到想要的消费者，包括搜索广告系列、购物广告系列、展示广告系列、应用广告系列和视频广告系列，可以帮助卖家在不同的平台上把握重要的现实，将在线用户转化为忠实用户。

搜索广告系列是在用户搜索您提供的产品或服务时显示的广告；显示广告通过横幅广告和图片吸引用户注意或网页上的其他广告班委，主要发生在谷歌内部；发现广告是通过发现光系列吸引新客户；视频广告是通过YouTube广告讲述我们的企业故事、品牌理念或产品性能；效果最大化广告，通过机器学习提高广告效果；Google Analytics 4.通过更智能的数据分析改进营销决策。

卖家如何选择适合自己的谷歌广告类型？

①搜索广告：对于搜索广告，建议使用品牌词广告，流量准确，广告成本低，保护品牌，防止低价购买；也可以使用通用词广告，是基于更多的市场预算抢夺流量的快速方式。

② 购物广告：购物广告需要有自己的海外独立站，可以通过图文结合加深用户对品牌的印象。

③视频广告/ 展示广告：这两种广告形式，可以帮助打开上流量漏斗，然后进行营销，用户排水到搜索广告，可以实现良好的转型，因为谷歌用户量，是最大的流量和搜索引擎，有很多亚马逊卖家使用谷歌广告为亚马逊商店排水。

@ 亚马逊广告与谷歌搜索广告的比较

用户对这两个平台有不同的消费习惯，更容易在谷歌上提高客单价

亚马逊作为购物平台的平台属性，导致用户明显开始比价，选择最具价格优势的产品购买，导致整个客户订单较低；在谷歌上搜索商品的买家对价格的敏感度低于直接在亚马逊上搜索商品的买家。 Google搜索的买家习惯于在购买之前先了解产品的知识和信息，考虑更长的时间和更高的订单金额。

对亚马逊PPC广告投放过的人，Google Ads很容易学习。当用户搜索您提供的产品或服务时，他们通过显示广告来吸引注意力，只有当用户点击广告时，他们才需要付费。最大的区别是两个广告匹配关键字的逻辑/ 选择关键词的方式也不一样。

与其他站外引流方式相比， , 谷歌广告更能接触到营销漏斗底层的用户。

4.投放技巧&建议

站外广告引流有两种方式，一种是引流到listing页面，可细分到 Amazon attribution 或直接排水。

直接利用站外广告引流到listing页面，它的机会在于操作步骤简单，只需要有合适的listing页面；可以快速引流店铺。

挑战是高度依赖平台，存在风险；域名所有权无法验证，购物广告无法尝试。

若使用Amazon Attribution 谷歌广告，它的优点有助于衡量/ 优化现有的站外排水渠道，帮助更好地规划未来的营销计划，可衡量广告指标： Detail Page Views/ Add To Carts/ Purchases/ Units Sold/ Product Sales/ New to Brand Customers；其缺点:使用条件有限(已在亚马逊注册并积极销售的卖家) ；归因模型导致数据延迟，会有一些误差。

如果不能使用Amazon Attribution, 直接引流，其优点是任何卖家都可以直接使用；挑战是无法跟踪和分析用户到达页面的数据，只适用于短期引流。

另一种引流方式是引流到独立站，然后引导listing ，中间跳转需要使用独立站。

利用独立站作为中间跳转的优点是：能使到达亚马逊listing的用户更加准确；有意布局独立站，独立站的整个操作逻辑可以先用这种方法进行测试；更直接的数据测量，通过Google Ads/GA 对网站进行更全面的分析；创建自己的私域流量，通过后续的操作玩法，给用户更高的生命周期价值；使用更多谷歌智能广告产品。

挑战是：需要负责独立站运营的同事；增加一方流量承担，流失率增加。

那么如何最大限度地利用独立站引流亚马逊的效益呢？可分为三个阶段：

①前期: 保持独立站作为营销漏斗吸引流量

我们可以在登陆页面添加Facebook/ Google代码跟踪流量，准确划分流量；不要担心页面转换率，尽可能多地获得流量除了在页面上跳转亚马逊，收到优惠券的新按钮。

②中期: 识别感兴趣的流量

在站内收集折扣码的用户/ 站内互动深度的用户/ 在站内留下邮箱信息的用户。