我们常见的海外私域流量平台有社交图文平台:Facebook、Instagram、领英、Twitter等等；视频门户：YouTube、Tiktok等。
通过在图形平台上发布帖子和文章，增加粉丝的注意力，提高网站的自然流量，提高搜索引擎排名，通过视频门户发布视频，丰富企业的多面形象，增加与潜在客户对话的渠道，提高网站曝光率，实现多媒体覆盖！
本期轴承行业客户、社交媒体客户投放目标概述:预算5万、150个潜在客户表，10000个主页增粉 。
01图文运营
全球社交网络，挖掘高质量的流量
我们了解图文社交平台，以Facebook为例，详细了解运营内容！
Facebook作为社交媒体行业的大佬，以22亿日的绝对优势稳居世界第一大社交软件！不仅如此，它的软件Instagram、Messenger、Whatsapp每月至少有28亿真实用户使用过其中一款app！但是，如何为出海轴承行业打造自己的私域流量呢？
综上所述，精细化操作是私域流量成功的关键！
Facebook目前有两种广告：Facebook帖子操作 Facebook Ads付费广告。
Facebook广告帖：即通过品牌日常内容分享，与消费者建立沟通，提升品牌曝光度和粉丝粘性。
Facebook Ads付费广告：即品牌广告需要通过企业付费向当前客户投放！
企业如何选择投放的产品？事实上，根据企业的目标、预算和整体数字营销策略，推荐不同的营销方法！
◆ 帖子运营&Ads付费广告相辅相成
1.Facebook Ads付费广告
以复杂的定位方式，中小企业可以通过相关受众提高投放预算，定位准确的受众，在右侧广告栏、Instagram广告等方面投放广告；不同位置的观众也不同。在这里，我将清楚地区分每种定位方法带来的不同效果。
①定位地理位置
针对具体区域限制的用户定位，可以在当地目标用户面前准确展示广告；这种广告非常适合当地有商店或实体店的企业，帮助他们完成区域销售或促销任务！
注：轴承行业的主要营销群体集中在非洲、中东和东南亚国家，特别是一带一路国家。
②年龄限制定位
不同企业不同产品的目标客户群体不同，通过定位用户的年龄范围，明确企业的年龄范围，从而提高转化率。
注：轴承行业数据显示，25-45岁之间的人群咨询较多，45-65岁之间的人群成交率较高！
③性别定位
用户性别的选择：男性 or 女性；从而定位适合品牌的人群，准确投放！
注：轴承行业咨询和交易更倾向于男性，比例为3：2。
④兴趣爱好定位
想要接触到类似产品兴趣的受众，可以通过兴趣定位来实现！
注：轴承行业类似于汽车零部件、工具、工程、金属元件等，因此可以选择FB相关行业。
⑤行为定位
作为Facebook付费广告中应用最广泛、最有用的功能之一；通过行为定位可以有效地锁定 与目标受众具体行为一致的行为和用户。
2.Facebook帖子运营:适合企业的投放目标有
①提高热门帖子的流量
当发现帖子的热度和用户的喜爱程度突出时，可以作为提高内容曝光率的关键内容。
②发布预热活动信息
可以发布日常参与活动的社交照片，增强账户所有者的社交证明和活动参与率！
③分享用户的日常内容
通过转发高质量用户生成的内容，提高品牌知名度和粉丝数量，提高账户真实性。
④发布重要公告
新产品发布或重要品牌活动通知可提前在FB帖子中发布公告，或添加倒计时信息，以提高活动热度。
注：Facebook是一款与日常生活和工作相关的社会属性共享的软件。因此，分享日常工作和生活是更好地刺激账户曝光和粉丝成长的好选择！
◆ Facebook主页优质营销的精细运营
Facebook主页有两种:个人主页 公共主页。个人主页只能发布信息，不能进行商业推广；公共主页可以创造粉丝、品牌、业务，帮助企业塑造品牌形象！
公共主页和我们的个人主页有什么区别？一张图清楚地告诉你！简单地说：
● 相似之处：可以发布动态。
● 不同之处：个人主页不能用于商业推广。当个人主页被密封时，个人主页不能使用；公共主页推广可以添加多个管理员。如果一个账户被密封，则不会影响其他账户的使用！而且回收也更方便。
注：对于企业来说，个人主页相当于日常动态发布的窗口。因此，如果您想为未来的付费广告铺平道路，建议从一开始就建立一个好的公共主页（前提是主页的拇指数量超过25个）。
1.从图形营销出发，挖掘客户潜在的兴趣
①发帖内容
图形广告作为当前私有领域流量的必要策略，在传递品牌理念、产品和服务优势、增强用户信任方面发挥着重要作用！作为轴承行业，日常帖子内容应从行业信息共享、产品质量等方面进行&服务优势，产品价格优势！
● 行业信息共享
轴承分类、轴承应用场景、轴承行业发展过程；还可以展示公司的服务实力或产品优势：实际交付速度、历史合作品牌客户展览、全球合作伙伴分布等。
● 产品质量&服务优势
质量优势将突出企业的理念，从产品材料、生产过程标准化、生产机械智能标准化、出货速度可以反映公司的实力！
● 产品价格优势
作为消费者最关心的问题。帖子内容可以尽可能多地反映优惠内容，例如：开始订购量≥100吨，免费运费；12.1日前下单，单价优惠10%等！
● 蹭热点
节日热度、地方文化等。
②发帖频次
要经常发布新帖子，建议每天发帖频率≥5次。
③发帖形式
单图、GIF动图、多图拼接。
④发帖技巧
锁定目标群体，定向发布内容，快速回复设置，及时给予到达主页的客户反馈和账户关联，实现最大曝光。
⑤号召性内容
突出吸引力按钮，邀请目标受众参与，添加问题内容，让用户做出选择。
⑥速推热帖
对于热门帖子，可以使用主页快推功能获得更高的曝光率！
2.从视频营销出发，创意生动地扩大品牌知名度
在视频时代，每个企业都想占据自己的流量渠道。作为轴承行业最常见的视频制作内容，包括产品介绍、公司介绍、生产线质量检验流程、出货流程、节日祝福等。
●产品介绍:核心产品的材质、对比同行的优势、发货量等。
●公司简介：体现公司实力、核心理念、远销全球国家、海外知名合作企业等。
●生成线质量检验流程：体现厂间质量检验标准，以及专业生产线，提高用户信任。
●出货流程：多角度、多方位拍摄产品出库视频，体现企业实力和工厂真实性，增强用户信任。
●节日祝福：重大节日提前发布庆祝信息，提高粉丝参与度，同时也能体现企业的文化理念，蹭热。
图文运营付费广告
明确投放目标，拓展用户商机
众所周知，Facebook用户都是通过身份认证的准确人群，这意味着只要我们根据行业受众的特点进行定位，我们收到的查询回复是真实有效的，具有特定身份的用户；据Facebook官方透露，付费广告系统非常智能，通过观众定位的准确性高达85%，通过国际网络的受众定位精度高达65%；而且通过系统的智能推送功能，可以准确接触到真正的潜在用户，从而激发用户的购买兴趣，提高购买意向！
◆定制方法：找到适合轴承行业的广告形式
Facebook付费广告有图片、视频、快速拍摄、图片轮播、幻灯片、精品栏等多种形式的广告投放方式；不同的产品形式有不同的效果！
图片广告、视频广告、轮播广告更适合轴承行业现阶段提升品牌知名度和转型的目标。
● 图片：简单、快速、高效地展示产品的细节和质量。
●视频：15s内的创意视频能生动地展现产品的优势和品质！适用于提高品牌知名度的企业。
●快速拍摄：快节奏地分享当前的工作或生活，更真实、更实用！适合吸引年轻人，主要吸引手机用户。
●轮播：一则广告可放10张图片或视频，并可添加网站登陆页面，适用于所有用户。
●幻灯片：由多张图片组成的特效演示图片；表达更容易，用户可以使用低预算来达到预期的效果！适用于中小企业和新兴市场。
●精品栏：让观众更直接、更快速地体验购买路径！适用于推广新产品，让用户快速发现->浏览->购买网站商品或服务。
◆Facebook付费广告轴承行业：探索高价值观众，智能开拓海外市场
1.准确定位受众：挖掘潜在目标群体
目前，Facebook有三种观众方式：核心观众、自定义观众、类似观众等！
①核心受众：准确定位B端客户，挖掘潜在目标群体
● 国家分布建议:东南亚、非洲和中东的用户；尤其是印尼、南非、埃及、新加坡和墨西哥；英国和日本是新兴国家。
●性别年龄：性别男性居多；年龄在18-65岁之间。
●兴趣:细分领域关键词，感兴趣的出版/展览。
●行为：企业属性及规模，加入经销商、代理商、批发商的属性。
②定制受众：明确投放目标，找到核心价值用户
●外部数据:可以拉行业数据库；比如谷歌运营的行业数据，线下展会收到的名片公司集，通过各大海外媒体找到的客户清单。
●现有内部数据：有价值的内部数据；访问网页的时间＞20s，访问页数＞访问客户5页，核心页面(联系我们页面)、产生过转换的客户群(提交在线表单、点击电子邮件、下载信息等)。).
③类似受众：根据现有潜在客户数据库扩展更多目标用户
使用类似的受众工具来寻找类似于现有客户、目标潜在客户和关注主页的用户；类似的受众来源：离线客户关系管理库数据、移动应用程序用户和已交易的客户。
◆潜在客户表:帮助企业查询翻倍
作为FB获取客户最直接、最有效的方式——潜在客户表格，是广告商不可或缺的选择！在交付过程中，准确找到潜在客户群，有效改进查询数据！潜在客户表格应注意以下内容。
1.设置表单问题
①问题内容
从推广目标出发，向客户提出问题，实现预期目标；例如，我们的目标是找到有兴趣沟通轴承的客户，所以问题必须包括：你想买轴承吗？目前是否有轴承采购需求等？
②问题格式
从客户的角度来看，建议选择题；作为一种挖掘客户的广告模式，有必要迅速引导客户有咨询的意愿。咨询方法越简单，就越有可能产生咨询。
③问题个数
一般建议选择题3个；过多会影响客户的耐心，从而降低查询的概率。
2.复盘表单数据
现有表单数据以周为单位复核，包括:当周消费数据、表单数量、表单问题相关性、主要表单国家等。；从而调整观众的定位；其次，还要看用户的回复率；一般来说，如果客户的回复率达到16%，就会计算出质量较高的查询数据。
3.联系表单信息
当天下载昨天的查询数据，及时离线联系客户。目前，我们的潜在表格将包括客户的名称、电话号码、电子邮件、国家和咨询内容。因此，客户应在发送查询后立即联系，以避免因延迟而丢失线索。
03投放效果清单
在投放过程的四个阶段，完成预期目标，查询效果翻倍，首页点赞飙升至1万 ！
◆ 测试期:7-14天累计数据，设置不同维度的考虑维度和投标方法
1.广告数量
2个广告系列(潜在客户表系列) 点赞主页)*3广告组*3广告=18广告。
2.主页维护
每天上传2-3个动态更新；文本； 图片形式 视频。
3.受众人群
国家定位≥二十个；一个兴趣标签；兴趣定位拓展开放。
4.出价方式
自动出价。
5.达成结果
消费800元，表格20张，主页粉丝增加100 ，查询费40元/个。
◆优化期：10天 优化定向条件，根据效果调整预算
1.广告方面
关闭效果差的5个广告，根据优质广告增加5个广告，预算 20%。
2.受众人群
关闭两个询盘质量差的国家，扩大兴趣爱好。
3.达成结果
消费1200元，34张表格，主页粉丝增加300元 ；34元/个的询价成本。
◆稳定期：14天 稳定推广效果，更新投放材料
1.受众人群
不再增加核心受众，只扩大类似受众。
2.素材更新
更新转换后的图片、视频和文本，并在14天内进行分析和替换。
3.达成结果
消费2000元，68张表格，主页粉丝增加4500元 ；询价成本为29元/个。
◆获期：≥30天 复盘查询数据，分析投放数据
在数据汇总和分析阶段，最终投资回报率采用Facebook跟踪工具计算，总结下一次投资的经验和方法：
30天消费5000元，表格150张，主页粉丝增加1万 ；33元/个的询价成本
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以上是我分享的关于轴承行业社交媒体广告的案例，总结了FB的核心：主页运营 付费广告双管齐下，互相帮助，达到预期效果；付费广告必须制定详细的交付计划。每个阶段的交付目标不同，选择的交付策略也不同！
