大卖扭亏为盈的秘密！多渠道运营模式煽动新增长

总结过去两年的关键词，必须包括“快速变化”。消费者的偏好和行为也是如此，这意味着跨境卖家应该遵循这一趋势。如果你不优化每个零售渠道的性能，时间和金钱可能会被浪费。

多渠道 运营模式 业绩增长是通过运营多个渠道实现的，使用正确的工具会事半功倍。

@ 收入和利润率都非常重要

业绩增长是衡量该渠道是否适合产品的关键指标。销售持平或下降表明该渠道停滞不前，未来可能缺乏持续增长的机会。

在选择退出该渠道或重新评估整体电子商务策略之前，请尝试以下方法来优化业务。

@ 渠道组合多样化，扩大客户群，最大限度地降低渠道之间的成本。

思考每个渠道在整体战略中的作用。

@ 测试产品组合，寻找新的热销产品。

通常，电子商务企业依靠少数热销产品来盈利，因此他们应该扩大最佳性能产品，避免过度依赖有限的产品线。通过合理分配各渠道的库存来优化库存率，当库存不足时，企业不会将销售渠道引向竞争对手。

同时，利润率也是衡量渠道健康状况的重要指标。虽然折扣、广告、退货等因素可能会降低利润，但企业应该找到通过分层实现利润最大化的方法。

@ 产品根据利润水平和定价进行识别和分组。

通过产品集团建立投资组合策略，考虑每个销售平台的成本和成本，优化渠道性能的最佳解决方案。跨渠道优化可能令人生畏。但每一个细节都很重要，通过小而有效的变化，可以产生巨大的影响。

@ 树立强大的品牌形象。

你的品牌内容远远超出了商标和企业的目的，包括消费者可以看到的品牌的每一个细节和感知。企业应确保内容清洁，满足各渠道的要求，但不要忘记检查和纠正一些误导性的描述。例如，搜索引擎的排名、大折扣价格、缺货消息和不良评论。

@ 管理内部资源压力

渠道越多，需要分配给每个渠道的资源就越多，这可能会导致团队忙于监控产品或定期更新网站。

相反，电子商务商家可以使用自动化系统来处理日常繁重的工作。在中央电子商务平台的帮助下，包括亚马逊广告在内的团队自动化管理（Amazon Advertising）、重新定价，预测产品需求。

@ 加强零售业绩

众所周知，零售渠道很难优化。作为一个品牌，企业不能上架自己的产品或控制价格，但可以通过优化以下内容来提高零售业绩。

@ 产品分类及可视性：补充严重缺货产品，增加货架上的SKU 第三方卖家的数量和监控。

@ 定价和促销：注意错误定价，了解价格匹配动态，跨渠道同步推广。

@ 数字货架上的位置：测试标题和产品描述中的不同关键词如何影响搜索排名，并密切关注竞争对手。

@ 内容及评价：确保产品页面的内容是最新的，并提前计划，以便在出现差评或低于平均水平的评估时及时采取措施。

没有必要让产品在各种渠道停滞不前。商家可以通过不断的监控、测试和修改产品内容和电子商务策略，优化销售渠道，提升品牌声誉。

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(编辑:江同)

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