早在疫情开始之前，花很多时间和精力照顾自己的庭院就是欧美人的固定爱好。毕竟郊区的大house是他们优质生活的标准，别墅花园是他们社交休息的首选。时刻关注work life 对于balance的西方中产阶级来说，有什么比绿色植物、躺椅和游泳池周围的DIY手工工作更舒适呢？
三年的疫情促进了庭院设施和用品的进一步爆发，与家居和户外用品有着相似的发展轨迹。第一阶段，人们经历了集中的家庭生活，逐渐习惯了work from home的生活方式，家居用品需求从猛增到稳定发展。随后海外疫情政策放开，户外用品迎来了春天。
同时，虽然文化和生活水平不同，但人类的逻辑是共同的。大多数人既不能每天呆在家里欣赏装饰品，也不能每天在外面露营。因此，欧洲和美国的消费者意识到“平淡是真的”，突然回顾幸福在自己的院子里，从周围开始，追求这种“出去，但似乎不出去”的小规模生活和娱乐项目，所以庭院经济蓬勃发展。
@ 庭院经济产业概览
早在2020年，全球家庭园艺行业网上销售同比增长100%，其中零售增长没有那么激烈，呈现出相对积极的趋势。
自2021年以来，庭院用品市场的年复合增长率仍保持在20%左右，市场规模超过478亿美元。也许市场规模并不完全等同于跨境潜力，但这个数字在2020年是171亿，市场价值仅一年就增加了307亿美元，可见出海前景。
全球市场份额最高，占全球总量的42%，其中美国户外家具销量达到164亿美元，排名第一。预计2023年拥有庭院设备的美国人口将达到2.34亿-类比，相当于中国有3-5个省份的人，每个人都拥有庭院设备！这个生意做不到。
(数据来源:Statista）
@ 消费者画像
在人们固有的印象中，中老年人热衷于庭院改造和设备工具，但数据会让你大吃一惊。疫情促进了1830万新庭院玩家的诞生，其中大部分是“千禧一代”，也就是84-95年出生的人。作为出厂设置相对简单模式的一代，他们热爱肉质植物和庭院植物种植设备，喜欢在露天游泳池游泳，折腾自己花园的布局和设备。生活中的一切都充满了回归自然的休闲。
显然，这部分消费者的购买力也是最强的：研究表明，35-44岁的人在庭院生活中的平均支出最高。
@ 产品：从单一到多元，季节性特征明显
庭院销售的类别具有非常明显的季节性特征。根据CHASE和Pinterest在2018年联合发布的一份报告，家庭和庭院类别在12个月内具有强烈的季节性特征，每个季节都有不同的庭院商品需求。一旦进入该类别的销售旺季，需求将比平时增长几倍。
卖家在把握季节特点的基础上，基本上可以根据场景延伸每个细分类别的热门产品 做好选品准备的深度同理心策略。
例如，7月是游泳池设计和游泳池护理的旺季。大多数人需要购买一台新的、方便、安全的游泳池清洁吸污机。是否需要插电式、泵、安装是否简单方便、说明书、是否适合自己的游泳池。。围绕游泳池清洁器，这些都是买家关心的问题。
此外，由于夏季游泳池使用频率较高，经常长时间在户外，庭院落叶或其他灰尘容易落入游泳池，加上高温，游泳池水容易蒸发，为了避免上述情况，许多美国消费者会购买游泳池覆盖布、游泳池和游泳池设备防尘罩，Pool 像cover这样的遮盖物，这是备受关注的单品。
专业的游泳池“经理”还将购买一套完整的工具来仔细维护游泳池的可持续发展。例如，下图中的一些可拆卸钢梯设计得很高，需要便携式梯子才能方便进入。右侧的砂过滤泵可以过滤游泳池中的水，以实现回收利用。一些产品还将配备耐磨布和布盖，以保护池底部，以覆盖池水。
欧美人作为“反内卷”的榜样，没有什么比舒服地躺在院子里晒太阳更重要的了。在室外庭院的装饰和设计中，对室外伞和躺椅的需求可谓经久不衰。几乎每个欧美家庭都配备了户外遮阳用品。他们不喜欢关闭露台或门廊，而是选择更舒适的方式来改造它们。户外遮阳产品可以轻松实现阳光和空气的自由调节，随时感受大自然的气息。遮住帐篷和雨伞 Shades & Canopies and Umbrellas、遮阳篷 Sun Shades都是热门品类。
欣赏海边独栋遮阳产品——海天蓬
不要低估这些遮阳布和户外伞。它们的健康环保材料、防晒尺寸、遮阳率、防紫外线率、骨架坚固、防腐、抗菌、抗氧化等都是欧美消费者关注的因素。
以休闲躺椅遮阳伞为例。它不仅是一块布蓬和一把伞。除上述专业参数外，其设计和结构还应符合人体结构原理。甚至很多品牌都对其休闲遮阳板进行了产品结构创新，满足了消费者躺着休闲时对遮阳板进行无限调整（即无固定档位调整）的需求，从而提高了客户在电子商务平台上对产品的好评率40%！
以上是西窗出海研究所更关注的两类。正如前面提到的，中年时期的“千禧一代”喜欢种植庭院植物。因此，可以预见，相关产品和设备将在至少两年内保持稳定的销售热度。
例如，植物补光灯、植物预防器皿或放大庭院灌溉用品都是值得长期关注的选择。此外，我们都知道，在日常非工作时间，十个外国人中有八个正在建草坪。就连过去移民和工作的中国人似乎也第一次加入了草坪修复大军，因此草坪修剪机、扫叶机和修边机也是不可或缺的。
庭院产品的使用场景很多，涉及的品类也很多，这里就不一一列举了。也许这个类别的图表可以帮助更多的卖家查漏补缺。
在营销层面，要坚持以客户增长为核心，重点拉新战略。客户是不断创造价值的基础。品牌站的初步发展需要依靠大量的创新来获取和积累客户。在创新优质产品和服务的帮助下，将不稳定的客户转化为稳定的客户，甚至忠实的客户，延长客户的购买生命周期，最大限度地发挥个人客户的终身价值，即降低整体客户获取成本，促进长期增长。拉新是保持品牌持续增长的重要支撑。产品线扩张后，同时注意再购买。
对于庭院用品和泛家居家具领域的海外卖家，应根据消费者的购买路径继续推广，推动新的和再购买。在消费者购买决策的不同阶段，选择正确的营销产品组合作为核心目标群体，扩大重点海外市场。
丰富多彩的户外庭院给人们带来了对生活的新想象。与其他活跃在欧美市场的类别相比，现阶段庭院用品和泛家居家具的扩张空间非常可观。为了充分发挥庭院经济的商机，我们需要继续根据不同地区、不同消费者类型进行深入挖掘，寻求核心价值，需要人们的需求。
(编辑:江同)
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