Prime Day引入红人营销，亚马逊商家如何通过站外引流加入跨境电商新战局？

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根据艾媒体咨询的数据，中国企业在海外建立了20万个独立站。大量亚马逊卖家逃离建站，但也面临着许多挑战。例如，独立站的支付方式和商品交付没有第三方平台的保证，消费者总是担心商品错误或交付没有保证。另一个例子是，在独立站建设的早期阶段，品牌排水能力不足，开始非常慢。

令人惊讶的是，2022年下半年，随着亚马逊DTC品牌业务板块的创新和沃尔玛跨境电子商务的新机遇，亚马逊卖家有了新的方向。

@ 亚马逊卖家的出路不仅仅是独立站，但DTC品牌建设势在必行

中国跨境电商卖家占领沃尔玛电商平台，沃尔玛电子商务平台的运营生态也逐渐接近亚马逊。2021年3月，沃尔玛宣布允许国际卖家加入该平台，推出Walmart Fulfillment Services (WFS) ，并开展越来越多的站内广告业务。

(图片来源:marketplacepulse.com）

亚马逊打开了DTC计划的篇章，DTC品牌发展方向发生了新的变化。亚马逊于2022年4月推出“Buy with Prime允许Prime会员在亚马逊以外的电子商务平台上购物时使用亚马逊账户结账。更重要的是，亚马逊将负责这些支付业务。此外，亚马逊还开辟了与Shopify的合作渠道，让消费者直接通过“Buy with Prime支付购买独立站商品的费用。DTC品牌在优化消费者购物体验的同时，更容易获得消费者的信任。

(图片来源:marketplacepulse.com）

这样的新变化给了亚马逊卖家多元化平台运营的新途径，亚马逊卖家近年来遭受了封店危机，也让很多人开启了“DTC品牌” “独立站”运营模式的海外品牌有更完善的业务保障。

近年来，在海外形势下，跨境电子商务的品牌建设意识增强。无论卖家选择建立独立站，还是依靠多个第三方平台分担风险，海外品牌的DTC运营道路都已成定局。

@ 海外KOL营销已成为第三方平台激活场外流量的重要营销方式

2020年底，海外网络名人Laurennnen Wolfe在社交媒体上发布了第一段关于紧身衣的视频。到2021年底，#tiktoklegings标签的浏览量为7.45亿，#amazonlegings的浏览量为2.48亿 次。在tiktok上看到视频后，消费者纷纷到亚马逊上搜索相关产品信息。面对站内广告效果下降的现状，站外流量的实际效果足以引起亚马逊的关注。

2022年亚马逊Prime Day，引入了影响者计划和品牌排水奖励计划，让海外红人营销在亚马逊商家中引发站外引流，帮助亚马逊商家寻找新的生活空间。然而，亚马逊的官方影响者计划有很多条件。如何有效利用海外红人营销在普通跨境电子商务中进行站外引流？

首先，充分了解海外名人营销和品牌行业的意见领袖，并制定良好的营销策略。选择合适的KOC关注关键营销节点前后引起消费者关注的话题。KOL可以有效地推广热门话题中的产品。

其次，通过impacttt等专业SaaS管理平台开展营销项目.com产品全流程海外红人营销管理SaaS平台Activate。品牌不仅可以在Activate平台上拓展和招募合适的海外红人，还可以通过impacte.com平台为品牌合作网络名人提供专属链接或推广码，在保证排水链路畅通的同时，有效跟踪和了解营销合作伙伴在转型中产生的价值，并向营销合作伙伴支付不同的佣金，如排水、销售转型等。

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