便携式储能电源，被大众称为“大充电宝”，在全球爆发。GGII 据统计，2021年全球便携式储能市场规模达到11.3亿元，预计到2026年，该市场规模将超过800亿元。
疫情过后，随着海外露营经济的兴起，消费者对便携式储能电源的需求越来越大，市场也在快速增长。乘着这股春风，很多跨境卖家和相关OEM企业开始布局赛道的自主品牌业务，BLUETI就是其中的佼佼者。
BLUETI作为深圳德兰明海科技有限公司(以下简称德兰明海)的子品牌，自2019年成立以来一直坚持品牌路线。短短几年，BLUETI就成为中国便携式储能电源出海的龙头品牌，其海外市场份额也逐渐上升。
强大的供应链实力和海外市场的蓬勃发展，使BLUETTI受到资本方的追捧。根据企业检查数据，自2021年4月以来，德兰明海先后获得中铝资本 、达晨财智，源码资本 、盛方资本 投资昆鹏资本。
BLUETTI对资本持乐观态度，市场广阔，已经在便携式储能电源轨道上走出了一条道路。
“转型”-OEM转型DTC
和大多数工厂卖家一样，德兰明海在转型前曾经是跨境圈很多大卖家的供应商。据德兰明海海外品牌负责人于洪介绍，德兰明海曾为安克创新、贝尔金、罗马仕等行业知名充电宝品牌OEM，曾是全球易购和傲基科技储能产品的供应商之一。其中，全球易购品牌SUAOKIOEM产品曾在日本实现微储能行业第一的市场份额。
多年来，德兰明海一直注重研发，不断创新产品。其OEM产品不仅使跨境销售在海外市场，而且为自身积累了大量的技术优势。与其他OEM不同，德兰明海的所有部件都可以独立生产，其技术水平已经超过了业内许多企业。
余洪提到，除电池组外，储能电源还有两个重要组成部分：逆变器和BMS（电池管理）系统。凭借多年的OEM经验，德兰明海还具有逆变器设计和BMS电路设计两大主要能力。此外，德兰明海在光伏逆变器技术方面也比竞争产品具有巨大的优势。它为便携式太阳能电池板充电功能，在便携式储能领域略显鸡肋，实现了从品尝到常用的突破。
回到2019年底，虽然德兰明海在储能行业有多年的生产经验和优秀的技术积累，但德兰明海在全球疫情到来时必然会受到影响。当时德兰明海的大量OEM客户因疫情降低了市场预期，降低了订单。依靠OEM生存的德兰明海遇到了前所未有的危机。在如此大的变化中，德兰明海在公司高层的深思熟虑下，开始寻求变革自救。
谈到自有品牌BLUETI的成立，余洪说：“BLUETI商标于2019年底在美国注册，目的是在亚马逊上销售自己的产品。在最初的一段时间里，消费者选择我们大多是为了成本效益，很少有用户记得我们是谁，我们只能在参数和价格上与同行保持内部卷。”
为了扭转这一困境，BLUETI通过众筹开辟了品牌建设之路。2020年7月1日，BLUETI推出AC200推出indiego进行全球众筹，研发打磨近两年。两个月内，总营业额达到673万美元，平均客户单价为1600美元，得到全球4000多名用户的全力支持。【点击此处快速开启海外众筹之路】
众筹首次超出预期，不仅让德兰明海看到海外市场对大功率、高质量储能电源的强劲需求，也增强了品牌出海、走向全球市场的信心。
“成长”-全球独立站月销售额超过1000万美元
众筹交付后，BLUETI毅然走上了全球品牌布局之路。2021年4月，BLUETI在美国推出了自己的网站，并在欧洲、澳大利亚、加拿大、英国、日本等主要市场陆续布局。
此外，BLUETI除了入驻日本乐天、沃尔玛、eBay、Lazada等电商平台仍在积极开发Homee等线下渠道 Depot、美国线下零售商，如Costco。
余洪告诉跨境：“目前，BLUETI全球独立站的总销售额可稳定在每月1000万美元以上，是BLUETI零售渠道收入的主要来源之一。要成为一个品牌，品牌官方网站是必不可少的。只有拥有一个强大的官方网站，我们才能真正拥有自己的客户和品牌追随者。”
BLUETI品牌业务的快速增长离不开BLUETI“以用户为本”的简单理念。余洪表示，BLUETI珍惜每一位客户的反馈，每一个负面评价背后都有未解决的需求。它不仅会通过常规的客户服务渠道为客户解决问题，还会定期给客户福利，听取客户的反馈和建议，让客户参与BLUETI品牌的建设和成长。
“推出和排水手段，所有品牌海外公司的手段都是一样的，真正能占据用户的思想，或者回到产品和服务。”如果你打着品牌的幌子去割韭菜，这毕竟不是长期的。”余洪补充道。
该品牌仍然是产品。BLUETI在海外销售过程中非常重视用户体验。例如，2021年9月16日，BLUETI首款在官方网站上推出的储能电源AC300推出。该产品解决了用户之前抱怨的所有问题，并在参数上进行了巨大升级。该产品在推出当天售出300万美元，平均单价为3300美元。
BLUETTI 没有社区营销的推动，AC300就能在海外市场取得如此成效。据了解，BLUETI在推出该产品之前，通过各种渠道吸引消费者加入其社区，并在社区进行热身推广。余洪认为，此举不仅降低了新产品的推广成本，提高了推广效率，而且触及了更多有需求的消费者，不仅可以使AC300迅速崛起，而且更方便以后推广其他产品。
除了在独立站卖爆炸性的 AC300，BLUETTI在Kickstarter上线众筹的第一款家用储能电源EP500 Pro也取得了430万美元的优异成绩。
回顾BLUETTI成立后在海外市场推出的几款产品，都是从用户的角度考虑，然后迭代升级。余洪认为，中国品牌必须努力为海外市场创造价值。如果海外品牌没有用户思维，就会造成营销支出和收入的严重失衡，最终只能失败。
在消费者眼中，BLUETTI在海外销售的储能电源外观和设计更加人性化，使用体验更加方便，充电更加稳定，质量保证服务时间更长。余洪说，正是因为BLUETI把用户体验放在首位，才在海外有这么好的口碑。接下来，BLUETI将继续践行“以用户为本”的营销理念，根据用户需求不断创新升级产品。
“先进”-产品持续创新
中国品牌在海外市场的成功，一方面是品牌本身在产品和服务上的精细打磨，另一方面是市场需求的帮助，BLUETI也是如此。余洪说：“在BLUETI增长的早期阶段，有几个很好的机会。加州山地火灾整个地区停电面积巨大，德州暴雪导致当地电网瘫痪。自然灾害的到来也刺激了消费者对储能电源的需求，BLUETI产品的销售也飙升。借此机会，BLUETI细化运营，优化产品，因此体积也有了很大的提升。”
在过去的两年里，BLUETI一直在不断升级产品。据了解，BLUETI推出的新产品都是创新的，比如将之前产品的物理按钮升级为触摸屏，并在产品中添加WiFi、APP控制等功能使产品更加智能化。BLUETTI EB3A完美地融合了上述功能，如下图所示：
此外，BLUETI开发的配套太阳能电池板和扩展电池可以满足消费者在户外等场景下的电能需求。BLUETI在其官方网站上表示，家用储能电池AC200MAX有两个扩展端口，最多可容纳两个BLUETI B230(每2048Wh)或B300(每3072Wh)电池模块，总容量将连接到8192Wh。
此外，AC200MAX还允许通过适配器输入高达900W的太阳能输入和500W。如果消费者同时通过插座和太阳能电池板给它充电，总充电率可以提高到1400W，不到两个小时就可以填满。
“消费者对电力的需求很大。从BLUETTI的销售数据可以看出，用户在购买家用储能电源/户外储能电源后，会在一段时间内购买配套的扩展电池和太阳能电池板，因此BLUETI相关产品的回购率相对较高。”余洪说。
目前，储能电源在海外市场增长强劲，但余洪认为，未来便携式储能市场将越来越受欢迎。余洪透露，东莞、中山等地的一些工厂可以实现品牌产品价格的一半。虽然产品质量无法与品牌产品相比，但消费者更注重其成本性能。
作为中国储能电源出海的前三大品牌，BLUETI自然不会与其他企业打价格战，尽管BLUETI背后的德兰明海有1000多家工厂。余洪说：“BLUETI是一个真正的DTC品牌，整合生产、研发和销售是我们最大的优势。与其他储能品牌相比，BLUETI在成本方面有很大的空间。”
BLUETTI在2022年环境恶劣的情况下仍有近两倍的增长，但他们更希望这种增长能“更进一步”。
鉴于BLUETI的未来发展，余洪表示，除了在线DTC业务外，BLUETI还不遗余力地在海外开发线下分销和服务系统，并将继续改进产品，使其更容易使用，并能够接触到更多的消费者群体。
结语
在交流中，余洪不止一次提到，如果中国卖家想成为一个真正的品牌出海，他们应该继续深入培育目标市场，深入了解消费者的实际需求，并为其创造价值。不要盲目地收集羊毛来赚钱。
BLUETTI只是中国品牌出海的缩影之一。其在海外的成功经验也表明，能够为市场创造价值的品牌更容易吸引消费者的心，并在海外保持长期的创造力和吸引力。
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