(图片来源:裂变电商)
和大多数电子商务从业者一样，你知道网上商店的基本生存要求是商店流量，但面对平台上的各种流量渠道，你不知道优化的方向。特别是对于刚刚上架的产品，没有明确的优化方案。
做好电子商务的要求是流量和转型。没有流量，就没有转型。因此，提高流量是商店的重要战略之一，优化新商店产品是提高流量的重要途径之一。
今天，让我们来谈谈如何优化商店的新产品。
首先，让我们谈谈标题。因为产品的标题决定了产品是否可以在买家和买家面前展示。一个好的标题包括品牌名称、核心关键词、应用范围和产品特点。
优化建议：
@ 字符数：英文输入法不超过200个字符，目前个别类别要求不超过100个。
@ 不要使用销售语言。
@ 不累赘，不重复叠加，不拼写错误。
@ 首字母大写(除介词冠词等。)，不要全部大写，数字用阿拉伯数字。
@ 少带或不带标点符号，不要使用特殊符号。
@ 测量单位应完全拼出。
说完标题，去bullet。 point(五点描述)，亚马逊的bullet point应突出功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等产品卖点。关键字可以适当插入。
首先，了解以下五点描述的编写规则。
@ 五点描述由五行短描述组成，最多只能填写五行，在创建完整的Listing时可以找到。
@ 注意大写每个点的主要属性词和首写字母，分段句末不得出现标点符号。
@ 每点输入字符500以下，每行输入字符100以下。
@ 仅编制与产品相关的信息，物流、公司、品牌等信息不得出现或暗示价格、促销节点等。
五点描述的写作技巧可参考以下方向：
@ 参数必须准确
外国买家非常严格，卖家在描述产品参数时尽可能准确，避免误解，导致订单评论不佳。
@ 提炼买家的Reviewew
卖家可以看看自己或顶级竞争产品的真相，比较两者的五个描述和买家真正关心的表达要点，从而完善好评和坏评论，看看卖家的需求，不断优化五个描述。
@ 巧妙地将卖点与痛点结合起来
在描述了产品的优势后，卖方应该为客户提供购买的理由。此时，他们可以深入挖掘客户的心理，思考描述产品可能会带来什么好处和变化。
@ 保修及售后服务
保修和售后服务可以给消费者带来信心，外国客户非常重视售后体验。产品是否可以退货和更换，如何保修，客户服务是否可以提供咨询服务，都与后续的使用体验有关。建议卖方从这方面为买方提供增值服务，以促进转型。
@ 产品可能存在的不足
这种描述可能会降低转化率，但避免了高期望带来的不良评论。例如，客观真诚地解释产品的不适用场景、天气因素、设计缺陷等。如果客户能接受产品的缺陷，他们也可以在下订单后得到相对相关的评估。
接下来，我们来谈谈产品描述的优化方向。
产品描述可以详细说明上述产品的所有特性、产品的独特性等。
优化建议：
@ 句子不宜过长，以免语病、啰嗦、偏离主题。
@ 主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，然后讨论产品本身，让客户相信产品是他们需要的。
@ 口语对客户更有吸引力，试着让你的客户通过讲故事来了解产品。
亚马逊的搜索并不局限于标题，Listing中的许多板块都有相应的搜索权重。产品描述中可以使用填充关键字，但不能滥用。
最后，卖家还可以优化搜索词。需要注意的是，Search terms不同于keywords的概念，Search tearchs只是一个补充关键字的功能，不必要。在亚马逊的新算法中，search被削弱了 terms的权重。
优化建议：
@ 填写单个单词和短语，注意不要拼写错误。
@ 产品名称可以充分表达。
@ 不要放任何与品牌相关的重复词。
@ 没有标点符号。
只要卖家遵循Listing的规则，就必然会提高产品listing的排名。然后通过对竞争对手listing的理解和分析，优化产品，提升产品竞争力。
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裂变跨境 拥有6年跨境电商平台服务经验，覆盖亚马逊，Shoppe、Lazada、Wish等平台拥有大量成功的运营案例，包括专业的数据分析、高级产品选择团队和优秀的运营团队，每年在亚马逊运营1000万美元的门店。在产品、FBA控制、门店运营和优化管理方面具有良好的团队服务和丰富的经验！
(编辑:江同)
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