当卖家将品牌定位在巴西、哥伦比亚、墨西哥、阿根廷、印尼、巴基斯坦等拉丁美洲å在新兴的蓝海市场中，大多数广告商会选择使用谷歌或Facebook等主流平台作为主要的营销阵地，但近年来，TikTok、Kwai等短视频平台开始登上营销舞台。
(快手、抖音等短视频平台跻身全球前5名 用户互联网公司10亿)
快手海外数据洞察和消费者肖像分析
与其他平台相比，快手主要关注新兴的蓝海市场，表现良好。例如，在西方市场：快手在墨西哥、哥伦比亚和阿根廷的应用程序下载列表中排名前三。
（Kwai、Tiktok等短视频平台在西语市场下载量排名第一。
从名单上可以看出，快手在海外市场的战略与中国相对一致——专注于中国下沉的市场，而在海外，它首先专注于拉丁美洲和其他新兴市场。说到拉丁美洲，巴西人口2亿，可以为卖家创造真正的人口红利。
从成本控制、曝光人群和主要市场的角度来看，品牌在海外营销过程中除了选择谷歌等、Facebook等主流营销媒体也可以尝试考虑新兴的Kwai和Tiktok短视频媒体。
数据显示，与长视频相比，短视频具有更高的用户互动率和更好的用户粘性。
就用户年龄而言，25岁以上的用户在Kwai中所占比例较高。这个年龄组的用户职业和收入相对稳定，所以他们的客户单价会更高，购买力也会更强。
高收入用户的比例通常会给品牌带来更多的实现可能性。快手的主要用户年龄组可以为品牌海外卖家创造这种环境。以印尼市场为例。从下图可以看出，印尼市场的千禧一代用户收入更高，购买力更高，这与快手的主要用户群体年龄组不谋而合：
使用快手等短视频平台进行营销活动的主要原因有几个：一是在互联网时代，用户的时间分散，注意力逐渐从长视频或相对传统的社交媒体平台转移到短视频等新兴媒体。第二，对于广告商来说，短视频实现的效率高于搜索和文本营销。
为什么品牌在众多短视频平台中选择快手？以拉美市场为例：
拉丁美洲用户深受社交媒体的影响。几乎所有来自巴西等拉丁美洲国家的用户都是“社交狂”，每天在社交媒体上花三四个小时，每个人都有很多社交账户。从快手巴西市场用户的肖像可以看出，男女比例相对接近，25岁以上的人比例接近80%。这些人通常经济独立，可以更直接地做出消费决策。在巴西，快手的日均用户观看时间接近一个小时，主要分布在东南和东北。
快手海外用户对购物视频有着强烈的兴趣——超过30%的平台视频是电子商务相关视频，占总观看时间的近30%。通过KOL广告下单的比例接近60%：
在巴西，Top5的在线购物类别包括服装&包、时尚美妆、电子产品、家装、健康。
巴西快手用户网购热情高涨，具体表现如下:
第一个关键词是“上瘾的购物者”。近40%的快手用户在过去六个月里每月在线购物5次以上；第二个关键词是“强用户粘性”。近60%的快手用户表示，他们每天浏览网上购物软件超过30分钟；第三个关键词是“高转化率”，超过三分之一的用户在一个月内在网上购物的消费超过460 人民币；第四个关键词是“高意愿”，超过60%的用户表示愿意在网上购买产品。
与欧美市场一样，巴西也有一些重要的营销节点：
以东南亚新兴市场印尼为例：
快手在印尼布局的snackvideo网购Top5品类是服装&鞋子、时尚配饰、食品杂货、游戏/书籍和电子产品。在印尼，60%以上的snackvideo用户至少会在网上购物一次，近20%的用户会在网上购物4次以上，超过21%的用户会观看一些与电子商务相关的视频，20%的用户会观看与网上购物相关的内容，近40%的用户会通过KOL营销和广告完成购买:
无论是在巴西还是印尼市场，快手海外本土用户的购物热情都不低。
快手全链路广告解决方案
快手全链路广告解决方案主要有三种，形成了典型的营销漏斗：1.品牌广告；2.效果广告；3.创新解决方案。发展如下：
1.品牌广告：
-开屏广告(点击转化率6%-7.5%)是5秒的开屏视频或图片，没有任何背景音乐。是用户启动APP后第一屏会弹出的广告，可以给用户带来身临其境的体验，保证全天曝光。
-Eyemax-Flow(点击转化率8%-10%)开屏广告是开屏广告的升级版。使用flow开屏广告，开屏后会无缝连接到信息流广告，继续展示，可以获得更多的用户互动行为，为后续提高转化率打下坚实的基础。当Flow开屏广告跳到信息流时，用户可以做like(点赞)、comment(评论)还有share(分享)等行为。
-品牌挑战是互动产品的组合游戏，涵盖开放屏幕、主题聚合、人才等流量入口，为全行业广告商提供流量曝光、内容互动、品牌保留、购买转型等营销模式。通过有趣的游戏玩法，吸引用户生成与品牌相关的内容，借助用户的力量进行裂变，帮助品牌积累内容，从而影响用户的思维。
-品牌合同信息流广告主要有两种形式，一种是first sight首刷首出，二是brandexclusive(信息流，非首刷首出)。first sight是for you视频流中显示的第一个广告，其特点是占据了领先地位。按轮购买合同，保量优先显示。它可以放在巴西、印度尼西亚和巴基斯坦。它以图片或5秒到10分钟视频的形式显示，消耗平稳，接触用户均匀。
非首刷品牌信息流广告是for you视频流中随机展示信息流的广告，其特点是CPM合同保量强曝光:
品牌合同信息流的广告可以支持内链或外链的跳转，内链可以跳转到品牌挑战，外链可以跳转到h5页面或品牌应用程序等品牌官方页面。
-品牌账户的官方认证是，品牌账户可以免费添加蓝V标识，直接与粉丝互动，管理品牌账户内容。
2.效果广告
效果广告是一个长达60秒的广告视频，原生化穿插在自然视频流中，全屏和音效可以灵活购买和触摸目标用户。
根据不同的品牌投放目标(如认知行为或转化需求)，有不同的定价策略（CPM、AOC、MCP、CPC等。)，快手也为品牌提供各种方式，定向用户接触，例如，品牌可以在后台设置不同的年龄、语言、地区或性别，在设置不同的组合后，系统会自动产生预期的曝光。
如果是独立站的广告商，可以安装WebPixel，直接从后台返回数据:
3.创新解决方案
-创意中心可以让品牌在后台看到最流行的视频和本地化灵感。
-KOL网络名人资源，覆盖数百万到数千万粉丝的KOL网络名人，满足博主在品牌选择和品牌或产品定位方面的需求。
-扩展服务和产品培训，包括有竞争力的激励政策、定制的客户解决方案和定制的培训服务：
(封面图来源:图虫创意)
再以东南亚新兴市场印尼为例 创新解决方案 品牌广告 快手全链路广告解决方案 效果广告
