为什么要做站外品牌营销？主要有两个环境因素：
疫情是否影响内部环境因素-类别？供应链和选择成熟吗？
外部因素-市场竞争格局(产品同质化、站内营销手段同质化、同行针对)、本土品牌营销力度大(低、中、高消费群体回购高、粘性强的品牌竞争品牌词CPC投放15美元一次)、电子商务平台的流量越来越贵（亚马逊卖家开启了第二个业务增长曲线）。
@ 品牌营销是什么？
什么是品牌营销？拆卸它：品牌必须在用户心目中建立差异化的品牌认知，解决用户购买“我”的问题；营销，以更有创意、更准确的营销方式提高营销效果，解决用户在哪里购买“我”的问题。
品牌营销有一套打法，内在逻辑可以按以下顺序进行:
第一:品牌资产建设(品牌故事，s1ogan，logo，品牌vi等))、独立站建设、社交媒体运营、品牌战略服务；
二是营销campaign策划，KOL内容营销，PR传播
三是独立站运营、社区运营、广告投放、直播
第四:EDM再营销品牌营销的逻辑和打法大概都是围绕这些板块进行的。
@ 如何冷启动DTC品牌？
二是营销campaign策划，KOL内容营销，PR传播
三是独立站运营、社区运营、广告投放、直播
第四:EDM再营销品牌营销的逻辑和打法大概都是围绕这些板块进行的。
@ 如何冷启动DTC品牌？
@ 如何冷启动DTC品牌？
品牌启动的步骤是什么？主要有以下五个要素：
第@ 品牌故事是营销的起点和核心。
品牌故事是一个特点和标签，让别人知道你在做什么，产品有什么不同。因此，卖家应该考虑自己的品牌是什么，并整理自己的品牌故事。只有有了品牌故事，我们才能开始品牌营销策略。
总之，品牌展示的所有内容，在任何可搜索或可传播的信息渠道中，本质上都是一种营销。
第@ 确认竞争产品的方向。
@ 确定小目标，拆解最近的竞争对手品牌网站；
@ 竞争品牌slogan分析、品牌故事完善自己的品牌文化；
3.预测竞争业务、成立时间、团队规模和收入；
4.与竞争产品的主流媒体渠道进行内容拆解和分类，有利于品牌内容规划、品牌基调、预算设计和团队配置，大大降低了冷启动的难度和对未知恐慌的焦虑。
第@ 多渠道营销选择。
电子商务平台多平台开发；
独立站，官网；
社交媒体平台；
论坛红人博主；
垂直媒体网站；
DEALS网站，EDM邮件营销，搜索引擎，线下超市。
营销渠道的选择不能依靠头脑发热的自我感觉，尽可能配合营销策略进行合理的资源释放。
@ 案例分析：如何打造差异化品牌？
做差异化品牌，加强精细运营，拒绝一刀切的营销模式，根据不同的营销渠道、不同的用户和不同的产品定制营销策略。
以便携式储能龙头品牌Ecoflow为例。Ecoflow凭借其在储能电源充电逐度和充电功率方面的独特技术优势，准备在“首次亮相”之前离开。C端市场的新需求只是给了Ecoflow成为全球品牌的机会。目前，Ecoflow似乎是一个准备好并抓住海外市场机遇的领先品牌。
抓住消费者需求用户对户外电源的新需求开始出现，人们开始关注户外电源的功率、重量、接口类型、充电速度和安全问题，希望户外电源能轻便携带，功能强大，可以给手机、电脑充电，也可以连接电水壶随时随地煮一壶开水泡茶。这一需求为户外电力品牌创造了巨大的市场空间。
产品设计从消费者的角度来看，户外交流本质上是一种循环文化，可以喜欢户外运动或露营也必须有更高的审美要求，这类消费者在追求产品性能的同时会考虑产品外观是否美丽和谐，以配得上精致的帐篷和美丽的灯光。Ecoflow是为了让用户在使用产品时感受到产品的美。
独家本土化独立站
Ecoflow实施了海外市场对应独立站的策略。这种直观有效的本地化策略大大提升了当地用户的在线购物体验，也加强了对品牌在不经意间浏览中的认可度和信任度。全站布局、文案、各种在线功能等都进行了详细调整。完整的本地化独立站有助于全球化品牌的布局和当地市场令人印象深刻的海外形象。
视觉呈现，加深品牌印象
打开Ecoflow的YouTube频道，统一设计和独特的系列视频就会出现。用户可以很容易地理解视频的封面和标题，并快速找到他们想知道的产品或解决方案。DELTA，RIVER等产品系列拥有独立的产品视频列表，快速准确地提供产品功能和参数，直观地加深用户对产品和品牌的印象。
品牌社区差异化经营
Facebook上的用户倾向于从弱关系走向强关系，形成熟人圈。利用这一特点，正浩Ecoflow在Facebook团队中找到了同样热爱Ecoflow的核心用户群体、热爱露营的人在品牌的引导下形成了一个具有认同感的文化圈，从早期用户转变为忠实用户。
YouTube
YouTube主要是长视频内容，用户中有很多科技爱好者。因此，EcoFlow在这个平台上的营销风格更加理性。DELTA品牌、RIVER等系列产品设置专属播放列表，通过视频介绍产品参数和功能，加强用户对产品的了解。此外，Ecoflow还建立了一个名为“Ecoflow实验室”的播放列表，从更专业的角度对Ecoflow产品进行评估。Ecoflow在Youtube上更愿意用产品实力“说服”用户，而不是“感动”用户。
由于instagram以图片、短视频等内容为主，社区整体风格比较轻松，Ecoflow在这个平台上专注于感性营销。从目前发布的600多个内容来看，Ecoflow打算淡化产品的具体参数，主要是呈现山、海、草、阳光等户外美景，引导用户向往露营等户外活动。产品只是场景中的道具，在某些内容中甚至不是视觉主体。此外，Ecoflow还收集了露营、房车、家庭等不同场景的使用瞬间，让人身临其境。
未来生态布局
面对未来的不确定性，Ecoflow布局在两条轨道上：一条是在户外清洁生活轨道上，通过推出户外空调WAVE测试户外电器领域，从户外电源到全生态，另一条是在家庭清洁能源轨道上，推出清洁能源套件，响应全球低碳环保趋势。
封面图源/图虫创意
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