万圣节快到了，很多卖家都在期待和担心。在当前全球经济低迷、疫情反复的环境下，万圣节还能像往年一样吗？万圣节的市场情况如何？如何做好营销和避坑？
在这方面，根据搜索热度，去年万圣节前夕最受欢迎的国家是美国、加拿大、挪威、葡萄牙和墨西哥。此外，根据具体的广告量，去年万圣节前三名的国家是美国、英国和澳大利亚。这些都是万圣节期间电子商务营销强度较大的国家，是跨境卖家需要关注的几个营销领域。
就全球电子商务购买量的增长速度而言，巴西、德国、日本、英国等2021年增长超过1个点的国家。美国、英国、德国和巴西将是万圣节电子商务营销的重点国家，整合搜索热度、广告和购买数据。
以美国为例，万圣节的市场情况如何？
如下图所示，在1000件商品中，90%的商品单价低于200美元，平均价格为165美元，中位数为39.99美元，其中价格低于40美元的占50%以上。由此可见，美国消费者主要以低客户单价购买商品为主。结合广告，价格在20-40范围内，价格在80-100范围内的交付量高于商品数量约1点。与其他价格范围相比，购买量市场更加激烈，可以判断消费者对这两个价格范围内的商品更加敏感。
(图片来源:GoodSpy）
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从各类来看，2021年美国万圣节整体品类投放量较大的是服装、鞋子、珠宝、家庭、厨房、美容、个人护理、体育户外。
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根据万圣节广告类数据，花园装饰用品、办公用品、体育户外用品数量飙升，花园装饰用品数量增加到84%。卖家可以关注南瓜灯、花环等庭院装饰产品。
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卖家如何做好投放营销？
去年万圣节电商销售的主流媒体仍然是Facebook 、Instagram、Messager。这些平台的购买成本相对较高。与去年同期相比，10月份的购买成本相对温和，但从11月开始，购买成本将激增。卖方需要提前做好准备。
从社交媒体的比例来看，虽然Facebook和Instagran的整体商品增长速度较快，但广告增长速度并没有跟上商品的增长速度，Admod和Adsence的广告增长速度已经超过了商品的增长速度。
可以看出，以Facebook为主的渠道可以获得的流量和转化相对激烈，而Admod等渠道的流量相对充足，可以充分实现广告曝光，在消费者肖像符合要求的情况下可以得到很好的转化。
(图片来源:GoodSpy）
从材料类型来看，图片和视频仍然是卖家的首选。根据去年万圣节期间主流社交媒体材料类型的比例图，图片材料占50%，视频材料占42%。建议跨境卖家制作一些符合万圣节气氛（新颖有趣）的材料，以吸引消费者的注意。
(图片来源:GoodSpy）
万圣节常规避坑有哪些？
@ 受疫情影响，万圣节在家庆祝的产品需求量大于大型聚会产品。
@ 产品设计既要新颖有趣，又要注意避免侵权，多考虑产品是否触及敏感或禁忌。
@ 对产品上架时进行调查，避免涉及政治、国家等相关话题，以免被公众投诉下架、关闭。
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(编辑:江同)
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