一般来说，每年第四季度，跨境卖家的营销推广成本都会略有上升。到了，疫情带来的红利即将消失。2021年高价物流费用后，旺季交通费用再次扼住了跨境卖家的咽喉。
特别是在2022年跨境电子商务整体状况不佳的情况下，旺季交通成本的上升更加“雪上加霜”。许多卖家表示，旺季可能是另一个陪伴。
亚马逊卖家林欣反馈说，10月份站内广告的成本比9月份高出15%，点击一些高客户单价产品的关键词广告的成本高达16美元。独立站卖家李鹏表示，在旺季，Facebook、Tiktok等渠道的流量成本都有所上升，但精度却一言难尽。
订单低迷，流量成本飙升，一些卖家提出了“是否要‘崩溃’旺季，错过大促销”的问题。然而，在业内资深人士看来，旺季仍有很大的机会，但卖家应该实现流量渠道的综合利用。【点击进入2022年跨境平台旺季指南】
亚马逊卖家在旺季“冲排名”
2022年是林欣创业亚马逊的第三年。从以前的工薪阶层到现在的公司老板，林欣每年旺季最大的感受就是钱袋越来越萎缩:“平时只通过亚马逊站内广告进行营销推广，但旺季前期要冲排名，增加额外销量。这时候就要考虑站外推广，支出也会增加。”
例如，林欣说，对于那些想在黑五前清理库存的产品，他们将提前提高价格，并与服务提供商合作，在主要的社交媒体渠道进行营销。在tiktok上营销时，林欣选择将产品发送给海外网络名人博主，让他们创作视频。后期这些视频不仅可以在站外推广，还可以作为站内或者放在QA评价中。林欣透露，仅站外推广的成本就比去年高出20%。此外，随着旺季站内广告成本的上升，2022年旺季流量总支出比2021年增长了近30%。
事实上，和林欣一样，大多数亚马逊卖家都想在旺季销售中恢复一个城市，所以他们也会采取各种营销策略来帮助销售。例如，捆绑销售、海外名人推广、在线和线下销售相结合等。
然而，在旺季增加推广投资可能并不适用于所有卖家。一位在亚马逊美国站销售厨房用品的卖家说：“站外排水的效果不如去年好。2021年，当新产品在站外排水时，它们可以在一开始就打破100个订单，但它们已经成为个位数，下降幅度非常大。”
根据卖方的分析，影响站外排水效果的原因有两个。一是海外市场销售的品类不再火爆，二是2022年海外社交媒体流量精度下降。鉴于之前投放效果不佳，卖家在旺季前没有像往年那样加大站外推广力度，排名方式仅限于站内广告。另一位卖家表示，他们销售的产品在旺季无法销售，只需确保持续的商品，并使用广告来保持排名。
销售不同类别的卖家在旺季引流时可能会遇到不同的问题，但在2021年亚马逊标题潮和2022年大量卖家退出亚马逊的影响下，旺季卖家之间的竞争相对较小。跨境在线集团创始人孙汉山告诉跨境：“我仍然对旺季持乐观态度。在亚马逊10月举行的秋季促销活动中，我公司的许多产品增长了10倍以上，这也可以判断下一个黑色@ 网络一等大促销销售将一路向好。”
“旺季流量成本上升是正常的，但亚马逊卖家仍然需要将站内和站外的流量结合起来。站外排水也有助于亚马逊平台增量，亚马逊会给卖家一定的支持，尤其是新卖家。”孙汉山补充道。
独立站卖家的客户获取成本飙升
与亚马逊不同的是，自前者标题潮以来，大量卖家涌入独立站轨道，导致市场容量迅速分割，独立站卖家之间的竞争氛围越来越强。跨境研究数据显示，2022年前8个月，独立站卖家一半以上的收入和利润低于2021年同期，独立站卖家最头疼的是站外排水。
在旺季，交通成本的上升是显而易见的。李鹏说：“在旺季前夕，独立站卖家必须加强站外排水。虽然流量成本不高，但竞争对手的增加会导致精度和转化率的下降，最终客户获取成本仍然很高。”
据Revealbot统计，2022年Facebook美国CPM(平均每千次显示费)较2021年有所下降，2022年10月Facebook 与9月份相比，CPM平均费用为8.52美元，下降了40%。
此外，查询Revealbot发布的统计数据可以看出，Facebook近几个月 CPC(每次点击的平均成本)低于1美元。但从2021年11月开始，Facebook。 从CPM和CPC的增长来看，黑色@ Facebook之前的流量成本还会上升。
针对旺季流量的分配，李鹏表示，流量将分别放在Facebook和谷歌上，Tiktok等渠道目前还没有考虑。BLUETI海外品牌负责人于洪告诉跨境:“旺季，我们将在Facebok和Instagram上投入35%的资金、40%的资金用于谷歌广告，10%的资金用于bing，剩下的资金用于tiktok和其他利基社交媒体渠道。”
从旺季的投资来看，大多数独立站卖家更喜欢谷歌。一些卖家表示，虽然谷歌在旺季的流量很昂贵，但转型效果比其他渠道要好。[谷歌广告退货活动正在进行中……]与此同时，拥有强大粉丝基础的tiktok也是独立站卖家旺季营销推广的“风水宝藏”。
TikTok for Business在不久前的NEXT电子商务海外营销峰会上表示，从流量承载力的角度来看，整个平台在旺季的消费正在增加，但ROAS可以继续保持高位；从消费者购买的角度来看，消费者购买意愿在旺季前进，购买力直线上升；从市场新计划的角度来看，旺季数量显著增加，大多数广告商将加快新计划的成交量。
值得注意的是，外媒报道称，Tiktok即将在假日购物季推出美国小店业务，即黑色@ 网一所在的11月，如果真的像外媒说的那样，那么一个新的实现渠道即将在旺季诞生。
纵观2022年旺季独立站卖家的推广，一些没有品牌的卖家认为“广告成本高，效果差”，但在旺季减少了投资；另一方面，即使流量成本高，大多数品牌仍然增加投资，扩大流量，曝光自己的独立站和品牌。
盲目投入资金可能是品牌卖家的最佳选择，注重营销推广策略可能会帮助大多数卖家在旺季事半功倍。
旺季前，跨境卖家如何做好营销？
经过跨境调查，发现自10月底以来，一些跨境卖家的订单和流量一直在上升。11月，这一趋势变得更加明显。一位资深亚马逊卖家说：“过去，订单在黑五爆炸，但旺季似乎来得更早。”
事实上，许多卖家已经注意到了旺季的变化，TikTok for business还表示，2022年黑五将变得更加前沿和移动化，大多数消费者从10月份开始购物，49.6%的电子商务销售将来自移动设备。
对于更前沿的旺季，跨境卖家应提前提供折扣，扩大移动终端的影响力，以快速抢占市场份额，抢占消费者的假日购物预算。在视频拍摄中，卖家可以在“黄金前3秒”内输出折扣和其他兴趣点信息，并使用真人拍摄方法来显示产品卖点，减少注册会计师。
关于旺季前后如何进行营销推广，TikTok for Business分享了DTC时尚品牌Cider之前在黑五大促销期间的投放策略:Cider在大促销前采用LCC（Lowest Cost 最低成本） CC（Cost Cap 同时投放成本上限)计划，对爆款类别和材料进行前置测试；大促销量，拿出三倍的预算，激进拿量，抢占转化；大规模推广后，对于高质量/达标的LC CC计划继续保留，优质材料保持稳定，保持新的。
通过上述操作，Cider在大促销期间的ROAS增加了3.8倍。TikTok for business还建议跨境卖家，如果广告商对ROI进行严格的评估，则应适当提高高质量CC计划的预算比例，以平衡CPA。
此外，旺季卖家在tiktok上做广告，要延长促销周期，提前开始成交量，增加新频率，产生多样化的材料创意。在整体视频创作方面，卖家可以将幽默风格贯穿整个旺季营销。
写在最后
跨境电子商务流量红利期已经过去，取而代之的是日益激增的竞争压力。在这种情况下，卖家不仅要保持一亩三分地，还要不断寻找新的流量萧条。特别是原有的流量渠道逐渐转向红海，众筹、线下等小众社交媒体渠道也值得卖家关注。
事实上，从行业销售案例的角度来看，解决交通问题，品牌建设仍然是跨境卖家努力工作的方向。特别是从0开始建立一个品牌，需要经历用户洞察力、市场分析、产品迭代、差异化营销等过程，最终在海外取得的成就不仅仅是为了交通服务。
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