前言
许多朋友说我写的东西是真实的，脚踏实地的，我开始认为这只是随便说的，没有认真对待。最近有朋友告诉我，这是你多年积累的经验。为什么不留着付费分享？真的很有道理，但是现在的事情不马上记录下来，很快就会忘记。随着年龄的增长，这种体验变得越来越深刻。前几年陆续开通了几个主流联盟平台，从0-1-100全程跟进。信息还在，也可以写开户实战文章，但是已经失去了当初的激动，不确定当时开户的政策和细节是否还是一般的。若造成误导，得不偿失。
其次，在做了S姐妹联盟营销公共账户后，我知道写文章，真的需要时间和精力，因为我想写，然后写一些有用的东西，退休后可以作为每周记录，每月报告回味。每一次知识梳理都是对自己灵魂的折磨，心，但必须反思，检查漏洞来填补空白。
虽然我们都知道DTC独立站冷启动不是联盟营销的好选择，但现实是残酷的。我们必须面对困难，同时开始SEO， PPC, KOL, 社交媒体、EDM等渠道的营销，其实至少要保证联盟营销不是唯一的站外推广渠道。
独立站紧急，需要遵守规则，按照节奏，同样的联盟营销不是一夜之间，我们需要有耐心在春天播种，秋天收获，现在我们能做的就是做我们应该做的，其他给时间，至少6-12个月，具体看启动时间，如果完美错过旺季，基本上准备草弹药迎接第二年的高峰，实现完美的反击。
@ Terms and Conditions
没有规则，没有方圆，Terms and Conditions 完善条款势在必行。我们需要弄清楚我们只接受什么类型的联盟成员/联盟客户，联盟媒体能做什么，不能做什么，违规会有什么后果。丑话就在前面，然后按规定办事，没有讨论的余地，凸显了联盟营销团队的专业性。有的商家会单独拿出PPC政策来画重点，真的很好。每个主题都可以有一个小标题，不用看完所有内容就能快速抓住重点。在处理具体细节时，我们可以参考行业领袖的内容，然后进行具有自身网站特点的规则设计。但是，没有必要写太多太长。只要把内容写清楚就行了。不建议让一个完全不知道联盟是什么的外国专家来润色联盟运营同事写的联盟条款。改变后，他会觉得自己文采斐然，但面目全非，不忍直视。句子流畅，没有歧义。关键是要符合联盟的语境。我们的外国朋友都知道英语是我们的第二外语，他们不会对我们的语言表达过于苛刻。
@ 联盟排水页面
一般来说，联盟排水页面有两个，一个是商场主页底部的固定Affiliate入口，另一个是联盟平台的官方入口（一些平台会提供，比如我们适合户外产品的联盟平台Avantlink）。无论哪种优化设计理念相似，联盟平台都是根据平台要求设计的。
今天我们关注商场主页联盟排水页面创建和优化设计，我们可以简要介绍公司和联盟项目的情况和特点，打开联盟平台，分别附加快速注册链接，辅以相关图片进一步优化，留下相应的联盟特殊联系邮箱地址，不会因为人员流动而找不到重要的历史邮件。尽量与公司的整体设计风格保持一致，一般需要设计同事和前端同事的协助，联盟运营同事主导规划内容，入口一般添加到商场主页底部。企业排水页面，许多公司领导会要求隐藏，觉得没有必要方便同行研究，事实上，我们想明确做这个页面不是为了同行，我们是为了增加联盟项目的曝光，让相应的媒体渠道可以主动找到我们，发挥积极有效的排水作用，优点大于缺点，建议长期显示，有多少显示。
@ 官方博客联盟区
有的商家有官方博客，可以直接找最高权限账号开联盟专区。没有官方博客的企业可以考虑建立一个官方博客，然后建立一个联盟区域，我们的联盟运营同事同步相关的联盟政策、信息和激励。作为一个免费的官方演讲位置，权威是不言而喻的，有利于提高谷歌联盟营销的搜索排名。(总比没有强) 毕竟去别人的网站曝光，没有免费的，至少有交换条件，归根结底还是有成本的。充分利用自己阵营的免费曝光场地似乎更香。
@ 推广素材
联盟平台基本上支持联盟推广材料的上传和编辑，但一些联盟平台可能没有批量操作功能供我们自己操作。需要在联盟平台上上传给联盟客户的自助餐推广材料主要包括Text link，coupon，Banner和Video等。
Text 我们上传link的第一个textt link一般是.com商城主页链接，如果商城规模大，各国区域站点独立域名后缀运营，可以同步运营.com的其他域名首页链接地址逐一上传。我们的关键产品，限时促销产品，活动链接可以上传，一般会有及时性标记，过期自动隐藏，联盟客户看不见。如果是DTC品牌独立站，做精品，产品不到20个，可以考虑全部上传。如果我们更新运营同事的常规单品折扣，联盟运营同事需要设计一套完整的联盟专属折扣，运营同事需要在不亏损的情况下尽可能配合，这样相应的国家网站或类别才能得到更多的曝光支持。对于多网站单独运营的商场，不给予任何支持的商场不能作为联盟推广的重点。折扣类型可以是全站百分比折扣、全站百分比折扣、类别百分比折扣和类别百分比折扣。这些折扣必须是联盟独有的，至少要确保折扣代码是联盟独有的，其他渠道不能完全复制相同的设计，否则就无聊了。这些折扣码需要长期有效，3-6个月。单一产品折扣，一些关键渠道，将主动咨询我们的产品，做关键推广，我们可以与运营同事确认库存和最新成本，是否能给予最佳支持，然后取得一波突破。封闭组和论坛可以优先考虑，以免对外部产品的常规价格产生很大影响。
除了我们账户建立之初的几个产品banner外，我们建议我们可以定期上传一些活动baner和关键产品banner，适当上传一些大小和格式的商场标志，为联盟客户提供自助服务，降低沟通成本，希望联盟客户只有在找不到想要的资源时才需要联系我们的联盟运营同事留下的独家邮箱，这可以提高双方的工作效率。这样，我们需要尽可能模拟联盟客户的角度，洞察对方的需求，提前做好准备，做好准备，特别是在我国独特的节假日期间，这可以让我们玩得更开心，同时不断产生订单。
Video,一些联盟平台将提供视频上传功能，并限制视频的大小和格式。此时，我们可以选择一些介绍品牌和业务的视频和关键产品的评估视频（获得评估渠道和口头授权的授权）
@ 联盟激励政策
制定1-3个月的联盟销售激励政策。毫不夸张地说，如果新项目启动，最有效的方法是快速提高曝光率和提高佣金。这取决于如何设计规则和方案。一旦发布激励政策，就必须将激励统计数据发放到位，言出必行，以建立信誉。资源引入激励：two-tier incentive，SAS有这种激励。当联盟客户A通过联盟平台独家链接引入另一个渠道注册并加入SAS时，联盟客户A和联盟客户B形成利益绑定关系，联盟客户B产生每个联盟订单，联盟客户A可以在佣金的基础上获得一定的百分比奖励，百分比商家可以定制，激励市场商家也可以选择。如果预算允许，建议商家长期实施这项激励政策，只需加强监督，防止一些联盟客户作弊，这些细节也写入联盟条款。
@ 资源合作
资源开发联盟资源开发主要分为站内和站外两种形式。对于市场上的主流联盟平台来说，车站的免费联盟客户资源相当丰富。如果我们能充分利用它，我们就能发挥巨大的作用。在站外开发中，我们可以找到主流的同行资源，并使用相关工具进行高效、快速的挖掘。具体来说，我们可以看到上一篇文章分享：16个压箱底工具共享，独立站联盟营销可以提高效率
在联盟平台有了一定的基础之后，联盟营销经理要做到无所事事，主要有两个方面：除了我们所说的coupon，cashback, blog，除论坛外，还要兼顾youtube、社交群体、主页、二级联盟、比价网站，形成聚集效应，遍地开花。当然，付费新闻网站，不建议联盟运营同事参与，一般来说，这个价格比较适合公司渠道同事跟进，先付费推广模式很容易降低联盟的整体投资回报率，收益超过损失，实践的真实经验，或者让擅长的同事做。
深度合作挖掘潜在资源，差异化，实现重点突破。样品激励：可循环创造复利的最佳激励方式。一般来说，上个月销售额的1%可以作为本月样品激励的价值参考。我们不必与合作渠道明确这一标准，因此我们有更多的灵活处理空间，我们可以确保当有新产品时，我们不会错过它，前提是这个渠道可以继续免费曝光我们，而且需要有效的保证，合作程度和反应速度也是一个非常重要的参考标准。我们可以为特定的渠道开一个小炉子，只要评估是值得的，我们就可以尝试。
@ 资源管理
对于联盟资源的管理，最重要的是建议手动审核联盟客户加入申请。自动审计看似简单快捷，但后患无穷。未经仔细筛选的会员/联盟客户将来会遇到麻烦。手动审计为我们未来筛选出大量准确、可靠、相关性强的资源奠定了基础，在关键时刻发挥了巨大作用。此外，一开始的拒绝将比后期无理由删除的影响小得多。
对于联盟资源的管理，建立分组和相应的跟进同事的标签尤为重要，以便在后期进行差异化激励和跟进。否则，成千上万的会员资源将从零开始梳理，这将是一个艰难的生活。
激活现有资源：Newsletter充分利用，不需要每周每月发送，大多数联盟客户更厌恶。我们只能分组发送大型活动或关键产品的一些关键节点。最好定制差异化的内容。
@ 月度费用结算
一般建议联盟平台的结算周期设置为60天。我们可以提前结算，留出足够的操作空间。结算时间延长，不利于调动联盟客户的推广热情。此外，我们可以进行数据分析。大多数订单在30天后退款的概率相当小。尽量保持财务结算周期与联盟平台良好运营指标之间的平衡。
对于SAS等预充值联盟平台，财务要求每月充值金额不能给出具体细节，因为不能完全一一对应，所以我们的联盟运营同事提前与财务相关负责人协商一个月报销细节，对接财务同事需要能够说最终财务，否则你大部分时间，最终被财务领导否决，收益大于损失，流程，以后跟着做就好了，省时省力。
@ 关注联盟报表
注意余额报表
把握联盟平台的命脉，联盟平台最重要的是确保正常运行，特别是SAS等预充值平台，需要确保联盟平台不脱机，对联盟营销经理来说是一个很大的挑战，测试是一种很高的责任感，其他平台确保媒体订单，偶尔一两天没有订单，需要检查是否有异常情况。
日常报告注意日常订单抽查，设置是否正常，及时反馈给开发同事找出原因，纠正，不能解决可以咨询联盟平台。每周简单梳理月度数据性能，总结月度数据。
除了报告分析外，主观主动性强的联盟运营同事还将根据分析结果对联盟的相关细节进行具体调整，并安排一些前瞻性措施。
@ 联盟营销订单记录表
拥有技术部开发同事支持的企业，特别是多联盟平台的企业，必须在自己的商场背景下开发联盟营销订单记录功能，否则只能是联盟平台，我们需要有自己的参考数据，牢牢掌握自己的主动权。这部分是付费内容，欢迎主动咨询细节，哈哈。
欢迎在消息中反馈联盟的营销问题或需求，或直接反馈S姐联盟营销
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