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截至2025年，印度D2C市场规模预计将达到1000亿美元，近几年呈指数级增长。疫情爆发、互联网普及率上升、数字基础设施扩张、千禧一代群体不断增长等诸多因素共同支撑了D2C品牌的生根发芽。
截至2021年，印度有800多家D2C初创公司正在发展。根据Inc42的一份报告，时尚服装初创公司占据的份额最大，凸显了该国时尚产业的发展潜力。预计到2025年，该领域的市场规模将增长到432亿美元。
Mamaearth、新兴的D2C品牌，如caratlane和Nua，在短短几年内就达到了1000万印度卢比的收入水平，这也证明了D2C品牌在中国的成功。本文将按字母顺序介绍印度市场上一些流行的D2C品牌，无论排名顺序如何。
01.82°E
82°宝莱坞女演员Deepika Padukone和Jigar Shah成立于2021年，是D2C个人护理品牌。总部位于孟买的服装初创公司在2019年B轮融资中筹集了900万美元。到目前为止，该品牌已经筹集了1100万美元。
11.Bombay Shaving Company
Bombay Shaving Company成立于2016年，最初是一个专注于男性的D2C个人护理品牌，后来开始提供一系列脱毛护发产品，包括修剪器、女性剃须刀、蜡条、脱毛膏等100多个SKU产品组合。
在2022年的C轮融资中，共有3亿印度卢比。到目前为止，包括Gulf在内的投资者总共获得了4560万美元 Islamic Investments、Malabar Investments、Patni Advisors、Singularity AMC和Reckitt Benckiser。
到目前为止，该公司已经为300多万消费者提供服务，年收入达到15亿印度卢比，环比增长35%。
12.CaratLane
caratlaneMithun Sacheti和Srinivasa Gopalan成立于2008年，通过全渠道营销策略零售各种珠宝，从手镯、儿童吊坠到定制珠宝。
2019年，由塔塔集团牵头的Titan公司向caratlane注入9.99亿印度卢比，将其在这家初创公司的持股比例提高到66.39%。
到目前为止，这个总部位于钦奈的珠宝品牌已经从投资者那里获得了3100万美元的投资。
这家初创公司于2021年被RP录用-Sanjiv Goenka Group的风险投资部以690万美元的价格收购。此后，其估值飙升至印度卢比近14.4亿美元。
23.Earth Rhythm
Earth Rhythm由Harini Sivakumar成立于2020年10月，是一个销售各种护发、护肤和身体护理产品，以及牙刷、梳妆袋、梳子和肥皂盒的美容和个人护理品牌。
这家位于德里NCR的公司声称拥有160个SKU，到目前为止已经为15万多名用户提供服务。该品牌已经从Anicutanicutanicut Capital总共筹集了120万美元。从2021年到2022年财年，该品牌公布的运营收入为6000万印度卢比。该品牌声称，自成立以来，消费者订单增长了三倍。该品牌于2022年1月收到1.5万份订单。
24.FableStreet
FablestreetAyushi Gudwani成立于2016年，是一个专注于女性的服装品牌。该品牌为女性专业人士提供成衣和定制服装。
2019年，该品牌在A轮融资中筹集了295万美元。在此之前，该品牌在2017年获得了未知的种子资金。
25.FabAlley
Faballey由Shivani Poddar和Tanvi Malik成立于2012年，是High Street Essentials的品牌通过在线平台、实体零售店和自己的网站销售各种西式女装。
2022年5月，Faballey的母公司HSE从Stridee开始 Ventures在印度卢比投资了4亿元。到目前为止，HSE已经从Elevationale开始了 Capital、India Quotient、Dominor Holding、Trifecta Capital Advisors、SenseAI Venture、Baird Capital和Institutional Venture Partners和其他投资者筹集了1402万美元。
2021年12月，总部位于艾哈迈达巴德的D2C初创公司获得了未披露的投资。到目前为止，该品牌已从投资者那里获得3200万美元。
27.Good Health Company
Good Health Company(GHC)Samarth Sindhi和Saurav Panda成立于2021年，是Raksha Health的子公司。
GHC销售一系列以男性为重点的健康和个人护理产品，包括抗脱发套装、护发剂、胡须护理套装和护肤套装，并为客户提供免费的护肤、护发和性健康咨询。
到目前为止，该品牌已经包括Left Lane Capital、Khosla Ventures、Quiet Capital和Weekend 许多投资者，包括Fund，都筹集了2070万美元的资金。
28.Happilo
2016年，Vikasshapilo Nahar成立，通过其网站和线下商店销售一系列健康小吃，如坚果、干果、种子和干烤小吃，并通过EMIS提供付款选项。
2022年2月，总部位于班加罗尔的D2C品牌来自Motilal Oswal Private Equity获得2500万美元。这家初创公司随后声称，在过去的24个月里，其规模扩大了4倍以上。该公司还表示，其目标是在未来四年实现200亿印度卢比的收入。到目前为止，Happilo已经获得了3800万美元的融资。
29.Happy Nature
Happy 2022年，Sahilile将成为Nature Chopra、Parth Birendra、Vikas Singh和Vishal Rastogi是一家从农场到餐桌的乳制品初创企业。该品牌在哈里亚纳邦Jhajar经营奶牛场。
初创公司已经制定了标准操作程序（SOPs），在不添加化学防腐剂和抗生素的情况下，保持牛奶中低水平的黄曲霉毒素。目前，该公司已向旁遮普邦和哈里亚纳邦的8万多名消费者销售超过35个SKU。
2022财年中，该公司收入同比增长69%，达到1.44亿印度卢比。该初创公司的目标是在2023财年实现收入同比增长100%。此外，该品牌计划在2025年达到15亿印度卢比的年收入。
30.Heads Up For Tails
Rashi Narag成立于2008年的Heads Up For Tails销售各种宠物产品，如不含防腐剂的宠物零食和有机补充剂。2021年8月，总部位于德里的宠物护理品牌在Verlinvest和红杉资本(印度)领先的A轮融资中获得3700万美元。该公司当时有350名员工。当时，该公司正在寻求在印度各地推出新产品，并在国际市场扩大其产品组合。到目前为止，这家初创公司已经筹集了4900万美元。
31.iD Fresh Food
iD Fresh Food由PC Musthafa,Abdul Nazer,Shamsudeen TK,Jafar和Noushad TA成立于2005年，在印度和国外提供大量即食食品。
2022年7月，总部位于班加罗尔的D2C初创公司宣布为27名员工提供价值4.6亿印度卢比的员工持股计划。在此之前，该品牌在D轮融资中筹集了6800万美元，总融资额为1.04亿美元。
该公司在孟买、班加罗尔、浦那、海德拉巴、迪拜等全球45多个城市开展业务。其投资者包括NewQuesttt。 Capital Partner、Premji Invest、Sequoia Capital、Helion Ventures和Azim Premji。
32.Innovis
Rohitt于2018年通过了Innovist Chawla、Sifat Khurana和Vimal Bhola成立，销售三个品牌的个人护理产品——Bare Anatomy、Chemist at Play和SunScoop。
Innnovist于2022年6月在Accel Partners和72 在Ventures领投的A轮前期融资中，获得350万美元。SauceManu Chandra。
这家初创公司于2021年从72年开始 Ventures、LivspaceRamakant Sharma、BharatPeSuhail Sameer和Sauce筹集了250万美元。这家初创公司主要通过其网站和电子商务市场销售产品，也有线下业务。
33.Juicy Chemistry
Juicy 2014年，Meghahemistry Asher和Pritesh Asher成立，销售有机护理产品。
为了生产这些产品，公司从20个国家的农民那里购买有机原材料。该品牌在ECOCERT认证的生产部门开发产品，并进行严格的质量检验，以确保一切都符合有机标准。
2022年11月，该公司推出了有机化妆品系列，即Coloror Chemistry。在2022财年，该品牌的收入为2.9亿印度卢比，每月销售近7.5万件产品。
预计到2023年，该品牌的目标是在主要一线城市开设10家零售店和近20家销售亭。该公司还计划到2025年进入中东、英国和美国等国际市场。
34.Lahori
Lahori由Saurabh Munjal、Saurabh bhutna和Nikhil Doda成立于2017年，在印度各地销售四种口味的印度饮料。Lahori的母公司通过了FSSAI、ISI、HACCP、RoHS和印度制造认证。
初创公司从Verlinvest获得了第一笔1500万美元的机构融资，用于收购其少数股权。
35.Lenskart
Lenskart由Peyush Bansal、Amit Chaudhury和Sumeet Kapahi成立于2010年，是一个全渠道眼镜品牌。该品牌在175多个城市拥有近750家零售店。该品牌声称每年为700多万消费者提供服务。
2022年6月，总部位于法里达巴德的独角兽Noise被塔塔集团领导的泰坦收购。与此同时，Inc42报道称，泰坦正在考虑以70亿卢比至80亿卢比的估值收购该品牌。
44.Nua
Nua由Ravi Ramachandran成立于2017年，是一个专注于女性的健康品牌。其产品包括卫生巾、护肤品和贴身卫生用品。
到目前为止，该品牌已经从过去四轮融资中筹集了1250万美元Lightbox包括Lightbox VC、Kae Capital和演员迪皮卡 帕度柯妮等。到目前为止，该品牌声称已经为500多万消费者提供了服务。
45.NutriGlow
NutriglowAditi Suneja和Ashish Aggarwal成立于2011年，通过其网站和电子商务平台销售护发、护肤、身体护理和化妆品。
总部位于诺伊达的初创公司声称，其美容产品含有天然和认证的有机成分，以及不含羟基苯甲酸酯的友好配方。
46.Organic Harvest
Organic Harvest由Rahul Agarwal成立于2013年，是一个销售基于植物的护肤、护发、身体护理产品和精油的有机个人护理品牌。
该网站显示，该公司使用的成分和原材料都是Ecocertt、经国际组织批准，如Onecert和Nature。
2022年初，该品牌从电子商务独角兽Good开始 Glamm Group注资7.5亿卢比。该公司表示，截至2022年10月，该品牌已经经营了2.5万家零售网点，并希望到2024年将零售网点数量增加到10万家。
47.Plum
Plum由Shankar Prasad成立于2013年，通过其网站和电子商务平台销售护肤、护发、个人护理和化妆品。2022年3月，D2C美容品牌在A91 Partners、联合利华风险投资和Faering CapitalC轮融资获3500万美元。
这家初创公司当时表示，年收入超过22.5亿卢比，月收入为1.9亿卢比。该公司表示，其目标是在未来12个月内将收入翻一番。
此外，该公司还表示，下一季度的目标是30亿卢比，下一财年净收入在37亿至40亿卢比之间。
48.Power Gummies
由Divij组成 Bajajaj创立于2018年3月的营养制药初创公司Power Gummies销售针对头发、指甲和皮肤问题的咀嚼维生素。其产品无麸质，通过印度食品安全和标准局(FSSAI)的认证。
与一年前的8.8亿卢比相比，其2022财年收入飙升了6倍以上，达到5.4亿卢比。到目前为止，该品牌已经向100多万消费者销售了400多万件产品。
该公司计划在未来五年推出40多个SKU，其中包括专门为儿童设计的产品系列。该公司还希望扩大其在英国和其他国际市场的业务，并建立更多的制造设施来规范生产、日常运营和物流。
到目前为止，初创公司已经筹集了5.6亿卢比的资金。其投资清单包括9unicorns、Venture catalyst、DSG Consumer Partners、Wipro Consumer Care Ventures和Sharpp Ventures。
49.Rage Coffee
Rage 2018年，Bharattfee由Coffee提供 Sethi成立，在印度各地销售一系列咖啡产品。其产品通过FDA、FSSAI、ISO认证，并在GMP工厂生产。该品牌声称拥有21万消费者，到目前为止已经计划了85个产品原型。
2022年3月，德里的D2C品牌获得了印度板球运动员Virat Kohli的未披露投资。在此之前，该品牌在A轮融资中获得近500万美元。
50.Soothe Healthcare
2012年，Sahil Dharia成立了Soothee Healthcare，Paree和Super分别使用 通过各种分销渠道销售卫生巾产品和婴儿尿布，包括直销和中间商。
2021年，Soothe Healthcare Partners获得了1750万美元的C轮融资。在这一轮融资中，这家初创公司的累计融资金额达到了3130万美元。
Symphony International Holdings、Sixth Sense Ventures和羽毛球运动员Saina Nehwal都是其投资者。
51.SUGAR Cosmetics
SUGAR cosmeticsVineeta Singh和Kaushik Mukherjeee成立于2015年，是一个销售护理产品的全渠道D2C品牌，在印度550多个城市经营着4万多家零售店。
2022年5月，总部位于孟买的D2C品牌由L完成 以Catterton亚洲基金为首的5000万美元D轮融资。现有投资者A91 Partners、Elevation Capital和India Quotient也参与了这一轮融资。到目前为止，这家初创公司已经从投资者那里筹集了7300万美元的累计资金。
2020年至2021财年，该公司报告亏损收窄至2.1亿卢比，运营收入为12.63亿卢比。
52.TenderCuts
TenderCutsNishanth Chandran成立于2016年，通过其网站和线下商店销售各种肉类和海鲜，如鸡肉、羊肉、鸡蛋和冷冻食品。
2021年，该公司声称已经从Stride开始了 Ventures获得了近400万美元的债务融资。到目前为止，该品牌已经从Strided开始 Ventures、Paragon Partners、Nabventures等投资者共筹集了1900万美元。
TenderCuts在金奈、海得拉巴和班加罗尔经营50家零售店。
53.The Beauty Co
The Beauty Co由Suraj Raj Vazirani成立于2018年，是一家D2C个人护理初创公司，通过其网站和Nykaaa、Myntra、亚马逊、Flipkart、Paytm Mall、BigBasket和Snapdeal等电子商务市场销售无毒身体护理、护发、护肤和精油。该初创公司的创始人声称，The Beauty 至少99%的Co产品是天然成分。截至2022年，该公司已经经营了40多个SKU。
该公司声称，其2021年的直接销售额每月增长30%至40%，并在2021年产生了1亿卢比的收入。
54.The Moms Co
The Moms Co由Malika Sadani成立于2016年，销售孕妇和婴儿的面部、头发、怀孕和身体护理有机产品，自成立以来为200多万消费者提供服务。
2021年，总部位于德里的D2C品牌被美容独角兽Godod所吸引 为了加快品牌在国内外市场的发展，Glamm集团收购。当时，该品牌声称拥有45多个SKU。该公司还表示，计划在未来开设2万多家零售店，以扩大在印度的零售业务。
55.The Souled Store
The Souled Store由Vedang Patel、Harsh Lal、Aditya Sharma和Rohin Samtaney成立于2013年，是一家休闲服装和流行文化D2C初创公司。2021年9月，Vahdam在IIFL AMC 在PE基金领先的D轮融资中，获得了17.4亿卢比。经过这轮融资，这家初创公司声称已经从投资者那里筹集了29亿卢比。
2020年至2021财年，该品牌净收入超过16亿卢比，同比增长110%。这家初创公司
57.Voylla
Voylla由Vishwas Shringi成立于2011年，是一个在线银首饰品牌。该公司通过其网站和电子商务平台销售珠宝和其他相关产品。
2021年，Voyla被D2C聚合商GOAT Brand Labs收购。除了Voyla，GOAT Brand Labs还收购了其他14个品牌，包括Label Life、trueBrowns&abhisti、Frangipani、Neemli和Nutriglow等。
在收购之前，Voyla在B轮和A轮融资中筹集了1690万美元，包括Peepul在内的投资者 Capital、Snow Leopard Technology Ventures和许多其他天使投资者。
58.Wakefit
Wakefit由Ankit Garg和Chaitanya Ramalingegowda成立于2016年，销售床垫、枕头、床架、被子、靠垫等一系列睡眠和家居用品。该公司通过其网站和电子商务平台销售。
总部位于班加罗尔的初创公司在班加罗尔、焦特布尔和德里的工厂生产产品，自成立以来为80多万消费者提供服务，并在印度22个城市经营22家体验店。
到目前为止，Wakefit已经筹集了5900万美元的资金，包括红杉资本、Verlinvest和SIG。
59.Wellversed
WellversedAanan Khurma、Aditya Seth和Ripunjay Chachan成立于2018年，是一个保健品牌。其产品通过其网站和电子商务平台销售。
在过去的三年里，该品牌收购了三家初创公司——Sportfit、Rimoy Naturals和Ketofy，加强其品牌的市场地位。该品牌声称已经为消费者提供了超过1.2万种减肥、皮肤营养等疾病的健康计划，目前已经从Jubilant开始 Foodworks、Yuvraj Singh、KLUB Works和Velocity等投资者筹集了310万美元。
该公司在2021财年报告了20亿卢比的运营收入。
60.Wingreens Farms
Wingreens Farms由Anju Srivastava和Arun Srivastava成立于2011年，主要销售包装食品，如酱汁和酱汁、混合香料、早餐麦片、非乳制品牛奶和蛋白奶昔。该公司通过其网站和线下分销网络在印度200多个城市销售这些产品。
2022年4月，据说D2C食品品牌将以约210万美元的现金和股票交易收购明信片的母公司Dharmya Business Ventures。
2021年12月，该公司在Investcorp领导的C轮融资中筹集了1700万美元。到目前为止，该品牌已经从投资者那里获得了4710万美元。
61.Wonderchef
Wonderchef成立于2009年，为市场提供炊具、厨房电器等相关烹饪工具。该公司声称，到目前为止，它已经经营了22家独家零售网点，为3000多万消费者提供服务。
2021年，该品牌在第六感风险投资公司领先的一轮融资中获得15亿卢比。Godrej Family OfficeMalpani Group等也参与了本轮融资。
该公司声称拥有500多个SKU，并在印度、美国、英国、澳大利亚和加拿大开展业务。该公司计划到2025年将其独家门店数量增加到100家。
62.Wooden Street
Wooden Street由Lokendra Ranawat、Dinesh Pratap Singh、Virendra Ranawat和Vikas Baheti成立于2015年，通过其网站销售家具和家居装饰产品，如组装家具、厨房和衣柜、照明和办公家具。
该品牌经营50多家体验店，在300多个印度城市为150多万消费者提供服务，在印度拥有多家制造商工厂和研发单位。
2022年4月，该公司在Westbridge中 以Capital为首的B轮融资获得了约3000万美元。Wooden Streeet声称，该品牌的业务在过去三年中同比增长了100%，并计划在未来两年实现60亿卢比的营业额。
63.WOW Skin Science
WOW Skin Science是一个美容和个人护理品牌，由Manishh组成 chowdhary和Karan chowdhary成立于2014年。该公司在美国市场拥有300个SKU和2500家零售店，通过其网站销售一系列护肤、护发、身体护理和营养产品。
2022年6月，总部位于班加罗尔的D2C护肤品牌从新加坡投资公司获得4802万美元的融资，估值约为2.8亿美元。在此之前，该品牌从ChrysCapital筹集了5000万美元。
从2021年到2022年财年，该公司报告亏损8800万卢比，同比增长17倍至10.86亿卢比。
64.Zivame
Zivame由Richa Kar和Kapil Karekar成立于2011年，通过其网站和线下零售店销售内衣、运动服、塑身衣和睡衣。这家初创公司曾声称，其近42%的销售额来自印度的二三线城市。
封面图源/ 图虫创意
0Anveya Living 0Atomberg 0Bewakoof 0BlissClub 0Bluestone 0BoldFit 20.Desi Farms 2Dogsee Chew 2Dr.Vaidya's 2Earth Rhythm 2FabAlley 2FableStreet 2Flistaa 2Good Health Company 2Happilo 2Happy Nature 30.Heads Up For Tails 3iD Fresh Food 3Innovis 3Juicy Chemistry 3Lahori 3Lenskart 3Licious 3Mamaearth 3mCaffeine 3Melorra 40.Minimalist 4Mosaic Wellness 4Noise 4NutriGlow 4Organic Harvest 4Power Gummies 4Rage Coffee 50.Soothe Healthcare 5SUGAR Cosmetics 5TenderCuts 5The Beauty Co 5The Moms Co 5The Souled Store 5Vahdam Teas 5Voylla 5Wakefit 5Wellversed 60.Wingreens Farms 6Wonderchef 6Wooden Street 6WOW Skin Science 6Zivame Bombay Shirt Company
