视频营销在当今的品牌营销中占有非常重要的地位。每一个成功的海外品牌案例都离不开视频营销的重要推广。所以今天，让我们来看看一个典型的服装跨境电子商务案例和他们的品牌营销故事。
作为一个塑身内衣品牌，ShapellxMessenger直接在Facebook和Instagram上投放广告 (Click to Messenger) 和视频广告 (Video Ad)，旨在增加夏季促销期间的销量。与他们的日常营销活动相比，新一轮的广告营销实现了单个消息成本降低32%的良好效果。
- 与常规广告相比，单次购物成本降低20%
- 与常规广告相比，广告费用的回报增加了27%
- 与常规广告相比，使用全新创意的Messenger直接广告的单个消息成本降低了32%
Shapellx作为一家电子商务公司，是一个实践包容性理念的塑身内衣品牌。Shapellx以其不断倡导身体积极性和制作塑身服来迎合每一种体型和尺寸而闻名。Shapellx 我坚信女人应该有足够的权力来控制自己的身体、自信和衣服。一双6英寸的细高跟鞋或塑身内衣可以让她觉得自己是世界之巅。
Shapellx 目标是以塑身内衣为载体，传递身体自信的正能量。该品牌精心打造不同风格，以满足女性的需求，旨在帮助她们树立积极的自我意识。
它的企业和新技术成立于2011年，总部位于中国厦门。是一家致力于打造身体美学品牌的综合性企业。公司始终坚持“让TA发现更美丽的自己”的使命，以“与船共济，锐意创新；成就客户，专注专业；责任心强，诚实守信；激情奋斗，感恩”的行为准则，以对美的要求和创新的产品和服务，为世界带来美。
图片来源：和新技术网站
与新原有的产品设计、研发、生产、销售相结合，新技术已成为国内大型企业之一。以“身体美学”产品为核心，具有成熟的塑料产品体系，可为客户提供家居、工作、运动等多场景、多功能的塑料产品。其中，Feelingir主要从事运动塑身衣、Lover-beauty等自主品牌主要从事塑形美体衣。其中，Feelingirl主要是重塑，Shapellx主要是中塑，cosmolle主要是轻塑，致力于产后塑身、术后塑身、日常塑身、运动塑身等用户需求。随着DTC品牌的不断发展和粉丝群的不断增长，与新用户的对话和互动更加紧密，产品将根据客户需求不断更新迭代和进步。
阿里巴巴，阿里巴巴，Aliexpress、Amazon、建立自己的购物中心和其他渠道，接触世界70多个国家和地区的消费者群体，主要是美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、荷兰和澳大利亚，创造了良好的品牌声誉。
与传统品牌网站相比，DTC品牌网站作为数字时代的产物，具有更好的消费体验，从品牌发现到购买再到使用的整个过程都建立了面向消费者的销售渠道。
Shapellx希望在品牌目标上成名。大量增强与客户的互动，从而增加夏季促销活动的销量。
图片来源:Shapellx官网
主要通过使用 Messenger 直接广告增强观众互动，Shapellx 分别在在 Facebook 和 Instagram 夏季促销活动分两个阶段开展。
01
一阶段
Shapellx第一阶段的目标是投资 Messenger 直接广告吸引和鼓励消费者订阅品牌的新动态。点击广告后，用户将跳转到自动回复中 Messenger 在对话中，他们将被鼓励定期订阅品牌通知，为了接收Shapellx的实时新动态和日常推广内容。Shapellx 还开展了一系列直播活动，通过购买链接介绍产品的优势和特点 Messenger 引流，同时鼓励观众订阅日常更新内容。
02
二阶段
Shapellx第二阶段的目标是接触订户，利用基于第一阶段订户的类似受众，进一步扩大广告的覆盖范围。Shapellx利用夏季促销的主题文案和创意投放了包括Reels广告在内的视频广告。他们还进行了 A/B 测试，比较夏季促销广告创意与常规广告创意的效果差异。
Shapellx在2022年夏季营销活动中取得了以下成效：
- 与常规广告相比，单次购物成本降低20%
- 与常规广告相比，广告费用的回报增加了27%
- 与常规广告相比，使用全新创意的Messenger直接广告的单个消息成本降低了32%
那么，Shapellx在提升知名度和销量的过程中做了哪些努力呢？他们使用的具体产品是什么？
@ Messenger直接广告
通过可打开 Messenger 广告直接发起对话。
@ 视频广告
利用吸引人的视频吸引观众的注意力。
@ Instagram
为参与度高的受众推广业务。
@ Facebook Reels
Share your Reels with immersive full-screen ads.
@ 类似受众
寻找类似于现有客户和联系人的人。
@ 成效衡量
利用有效分析数据做出更明智的营销决策。
为参与度高的受众推广业务。
@ Facebook Reels
Share your Reels with immersive full-screen ads.
@ 类似受众
寻找类似于现有客户和联系人的人。
@ 成效衡量
利用有效分析数据做出更明智的营销决策。
@ 类似受众
寻找类似于现有客户和联系人的人。
@ 成效衡量
利用有效分析数据做出更明智的营销决策。
Shapelx营销总监黄晓燕在接受“视频营销”采访时说：
“Meta建议我们专注于夏季促销，从而建立了良好的销售增长势头。Messenger为我们的产品增加了价值，让我们以私密的方式批量接触更多的客户。我们还以Reels为主要格式，在Facebook和Instagram上投放视频广告。这有助于我们在夏季促销期间实现流量和销量的双重增长。”
目前，新技术拥有运营团队、R&D团队、仓储物流、财务团队、技术团队、客户服务团队等近400名员工。并形成了广州工业带R&D、合肥客服小语种、美国HEXIN TECH推广 海外仓库、厦门、新技术和运营的跨境电子商务运营模式。在仓储物流方面，实现了美国仓储、厦门仓储等仓储物流的智能升级。
