近年来，我们联系的许多中国老板都非常热衷于“红色营销”。与西方市场不同的是，许多中国品牌在没有品牌战略指导的情况下投资了大量的红色预算。
结果，虽然花了很多钱，但转型还不够。最不舒服的是，许多老板没有意识到问题出在哪里，所以他们只能根据过去的“数量胜利”经验在红色营销上花更多的钱，这样员工就可以找到更多或更昂贵的红色人继续测试。
最后，问题还没有解决。
为什么会这样？这取决于海外消费者的购买习惯。
绝大多数海外消费者在第一次接触你时都不会购买。被红人安利种草后，他们还可以查看你的社交媒体账户，在亚马逊商店搜索你的品牌，访问你的品牌官方网站，接收品牌电子邮件，一次又一次地了解你，然后考虑购买。
在这个过程中，任何链接都有问题，用户可能会放弃他的购买意愿。因此，许多红色营销的转变可能不是因为红色种草的问题，而是因为用户理解你的过程中的问题。
例如，当用户被红人种草时，他们会访问你的官方网站和登陆页面。结果发现，产品登陆页面显示的内容与红人描述大不相同。网站文案非常僵硬和尴尬，甚至有错误的单词...用户会感到困惑，所以他们离开了。
另一个例子是，当用户被红人种草时，他们会发现你的品牌在IG上分享的图片比官方网站上的图片要好得多，他们会觉得你不关注官方网站，只在平台上销售。虽然他们可能会在社交媒体上被红人种草，但如果官方网站上的差距太大，我们就不想买，也不相信你的品牌！
这时，信任危机又来了，最后用户犹豫着去看其他竞争产品..
因此，红色营销只是整个用户转型环节的一小部分。最终影响用户购买决策的是品牌体验。因此，如果老板们只从红色营销的角度来发现问题，他们就永远无法从根本上解决问题。
那么海外品牌该怎么办呢？没办法，一定要抓住品牌和营销。
分享一个有趣的数据:如果一个没有品牌建设的公司每年在红人营销上投入10万美元，实际转化率只有1%，而一个在品牌建设上投入2-5万美元，在全渠道应用品牌身份的公司，如果每年在红人营销上投入10万美元，转化率可能达到3%-5%。
这不比花冤枉钱测试大量红人有用吗？
不要神话红人，他们的角色只是扩大影响力，而品牌是转型的关键。
这并不是说企业不应该做红色营销，而是在投资红色的同时，也要做好自己的品牌建设，以客户为中心，关注客户旅程的各个环节，为客户提供更舒适的品牌体验。
当你的品牌更有吸引力时，红色营销的效果会更好。
归根结底，红人营销只是众多品牌推广方式之一。
企业要想找红人投放种草广告，首先要评估自己目前的“备战状态”。“状态”直接影响投放结果。如果您想咨询适合品牌发展的红人营销解决方案，请随时与我们联系。
