广告最难的不是所谓复杂的打法，而是根据自己的情况制定一套符合自己产品的方案。
我们应该如何做广告，具体分为三点来描述广告。
@ 广告的作用
广告最大的作用体现在早期阶段，可以推动产品的流量。如果没有广告流量，除非有一些特殊的产品和网站，否则就没有自然流量。简单地说，第一波冷启动流量必须依靠广告来带来。这一波流量非常重要，直接决定了后期自然流量的分配。
广告的第二个作用是扩张，特别是在产品上升期。如果你想制作产品的天花板，你需要依靠广告探索：哪些词不赚钱，但位置应该站起来，哪些词可以赚钱，捡起漏洞，做低价...起作用的时间是产品权重上升的时间。
值得注意的是，广告的基础知识需要深刻理解，这是保证广告不赔钱的基本原则，比如建议投标的深刻含义，bid 使用等等。
@ 广告有两种常见的做法
@ 常见的广告做法
常见的广告方法是快速和慢速的。快速的方法通常分为四个时期。在早期阶段，将设置一个目标订单量。如果是20个订单，找到如何实现这个目标的方法。
通过关键词和自动广告，快速识别产品，最重要的是前一周，本周的广告acos很差。根据亚马逊的类似转型原则，acos在第一周一定很丑，但本周取决于订单和识别，并在最大广告费用的基础上找到更多的广告方法。
@ 订单
如何通过广告和自然订单实现订单量？简单的方法是不惜一切代价抢到订单量。当然，acos不能太差。不能说超过100%，最多控制在60%左右。这段时间持续了2-3周。
@ 盈亏平衡点
目标订单量已达到，订单已稳定1-2周。此时，应全面优化预算、招标、产品成本和运输成本。特别注意招标模式、预算、如何调整自然订单比例，以达到每天不亏损的状态。
@ 产品利润最大化
此时，我们开始优化关键词，慢慢优化投入产出比低的关键词，增加投入产出比正的关键词，尽量调整投标，让自然关键词前进，最终实现目标利润。
这个过程持续了大约1-2个月。如果竞争不激烈，网站大约需要15-30天，产品的利润基本可以实现。
慢的做法
一开始，严格控制招标和预算，让产品慢跑，慢慢下订单，通过增加重量和评估，调整预算和招标空间，尽量确保每天的利润或小损失状态，通过时间换取空间，换取利润。
事实上，这种做法更适合竞争较低的网站和类别，以及具有绝对优势的产品类别。由于大多数竞争激烈的类别，如果你不能在早期阶段运行，在后期阶段就很难上升。
@ 各种广告流派的做法
看微信官方账号和一些培训课程，每个人都有自己的一套打法，比如螺旋打法，阿波罗打法，升降打法，包围打法等。每个广告都有一个可取的地方，但是每一套都有适用的产品。我们要做的就是不断修改自己的打法，找到一套符合自己打法的广告套路。
所以没有适用于所有产品的一套玩法，需要微调。
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(编辑:江同)
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