@ B2B企业海外品牌营销势不可挡
对于B2B企业来说，近年来出口趋势处于黄金时代，越来越多的企业正在积极探索海外市场的扩张，企业将面临许多挑战：
- 无法了解行业信息和当地需求
- 无法触及海外企业的决策者
- 独立品牌在海外没有优势，市场教育和认知成本高
- “中国制造”在海外深入人心，阻碍品牌升级
然而，随着当前信息碎片化和信息渠道数字化，企业需要探索与客户建立沟通和信任的新途径，打造强大的领先自主品牌。因此，我们的企业在品牌出海方面也有很多机会：价格优势、国际认可、中国企业等，企业需要做的是抓住当前的机遇，完成品牌营销，建立自己的用户私有域流量池。
@ YouTube成为企业海外品牌营销的首选产品
营销渠道的多样化，观众注意力时间的碎片化，如何吸引观众的兴趣，给品牌留下深刻印象，是企业的共同挑战。对于企业来说，YouTube的多样化营销方法和20亿海外用户的覆盖率可以满足企业出海各个阶段的目标。
YouTube的多维交付优势可以继续在线曝光，促进用户对品牌搜索的渴望，从而帮助企业完成不同阶段的品牌宣传-客户咨询-最终订单。
- 广-多元文化带来的破圈:客户群覆盖面广，月活客户超过20亿。谷歌广告中可以覆盖的广告网络有:YouTube视频。 频道页和 YouTube 首页、YouTube 搜索结果，在广告网络上展示网站和应用程序(也称为谷歌 视频合作伙伴)；
- 深度-志同道合促进信任：利用视频内容的传播优势，能有效提高用户对产品的理解和信任；
- 达-多维营销实现目标：依靠谷歌大数据标记看到视频的用户，然后在用户再次搜索产品或品牌时有效转换用户；
图片来源:李羽昕自制
@ 如何巧用YouTube最大化海外品牌营销？
根据用户在不同阶段的投放目标和侧重点，在充分了解YouTube营销趋势的情况下，推荐以下YouTube投放方案:
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为了方便您在发布过程中有良好的参考和数据指导，我们可以根据营销漏斗的不同阶段目标推荐视频广告的类型：
当我们以品牌认知和曝光为目标时，可以参考的指标是：显示量；
当我们以网站访问者的增长为目标时，可以参考的交付指标是：交互量（点击量、观看量）；
当我们以网站的产品咨询和购买为目标时，可以参考的交付指标是：转化量；
@ YouTube的广告格式
根据不同的交付指标，我们推荐不同的YouTube广告形式；在此之前，让我们来看看YouTube广告的格式，因为它决定了广告的外观和广告在用户面前的展示风格。目前，有五种广告格式：5s可跳过插入式广告、15s不跳过插入式广告、指南式广告、信息流视频广告和广播广告。
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@ 推荐不同营销目标下的广告格式
1.营销目标是：销售潜在客户或网站流量；
其功能吸引用户完成转型；建议5s的广告格式可以跳过广告插入，投标策略只能使用智能投标，即每个转换成本的目标，尽可能增加转换次数；网络为：YouTube 在广告网络上展示视频合作伙伴。
2.营销目标是:产品和品牌的喜爱；
它的作用影响用户对品牌的喜爱；这里将分为广告子类型（影响钟意度）& 广告序列）；
①如果广告类型影响钟意度，投放的网络是YouTube 视频、YouTube 对于搜索结果和显示广告网络上的视频合作伙伴，建议5s的广告格式可以跳过插入广告和信息流视频广告。投标策略只能选择每次观看的最高成本；
②如果广告子类型是广告序列，前提是频道和谷歌 Ads账户必须先关联，投放网络为:投放网络为YouTube 视频采用5s可跳过的插播广告、15s不可跳过的插播广告、导视广告或组合使用这些广告格式。投标策略可以选择每次观看的最高成本和每千次显示的目标。
注：如果使用“广告序列”广告子类型，系统将以特定的顺序向观众连环展示多个视频广告，以便讲述品牌的故事。
图片来源:YouTube截图
3.营销目标是:品牌意识和覆盖面；
它的作用是尽可能地覆盖更多的受众，增加用户对品牌的认知；它将分为广告子类型（视频覆盖广告系列）&外播广告&广告序列）；
①视频覆盖广告系列:YouTube频道投放网络&在广告网络上展示视频合作伙伴；
广告格式选择“经济实惠地扩大覆盖面”(5s可跳过的插播广告/导视广告) or “15s不能跳过的插播广告”；出价策略只能选择每千次显示成本的目标。
②广播广告:投放网络是广告网络上的视频合作伙伴；
广告格式选择外播广告，出价策略为每千次可见显示费。
③广告序列:YouTube频道投放网络
广告格式选择5s可跳过的插播广告、15s不可跳过的插播广告、信息流视频广告；投标策略的可选目标是每千次显示成本&每次观看的最高费用。
@ 推荐在营销漏斗指标下选择广告格式
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@ 客户案例
客户背景：知名企业，四个推广视频≥4min/个
投放目标:曝光率100w、观看量10w
交货周期：10天
投放预算：1万
营销目标:品牌知名度和覆盖面 &产品和品牌的钟意度
广告类型：5s可跳过插播广告，信息流视频广告
制定交付策略：在保证成本效率的前提下，尽可能多地覆盖多个群体，接触潜在客户。在这个阶段，尽量选择高曝光率的多在线广告类型
分两个目标分阶段投放:曝光 观看；预算配比6：4
针对曝光:广泛接触营销，建议组合使用YouTube的各种视频形式，出价策略优先考虑千次展示费用（CPM），确保获得最大范围的触摸，为以后的产品转型积累更多的用户和关注。
针对观看：以用户意向为核心，吸引更多优质消费者，提高品牌考虑度和喜爱度。
回顾投放结果:曝光136w，观看12.4w
@ 总结
关于目标和YouTube广告形式选择策略，总结：根据广告系列营销目标，广告可以选择YouTube视频显示类型和投标策略，建议确定每个阶段的主要营销指标，然后选择合适的广告形式，合适的组合将更容易实现目标，最后我建议你做广告数据定期跟踪，确保广告效果的准确及时衡量，增强品牌投资的战略决心（触摸(unique reach)，覆盖、声量、流量、品牌推广、销售转型)。
B2B企业海外品牌营销势不可挡 YouTube的广告格式 客户案例 总结 针对观看
