我们亚马逊卖家最担心的是买家的坏评论，尤其是那些不合理的买家随意给出的坏评论。更令人恼火的是，竞争对手恶意的坏评论是为了减少你的销售。一旦收到坏评论，销售就会受到明显的影响，对于新产品，后果可能会更严重，甚至导致不可弥补的损失。
本文将讨论差评的类型、原因以及卖方如何处理差评，以帮助卖方更好地处理差评。
@ 正常差评的识别和处理
判断不良评价是否为正常不良评价：正常不良评价通常具有与产品相关的特点，具有一定的合理性和客观性；买方在评价中提到了产品的实际使用情况和感受；评价中的问题和建议可以帮助卖方改进产品或服务。
@ 差评的类型和原因
自然差评：这种差评通常是由于买方对产品质量和描述不满意造成的。例如，产品与买方之间的差距很大，这可能会导致买方给出差评。
恶意差评：一些买家会为了发泄情绪、取乐或勒索卖家而给予恶意差评。这种差评可能不是因为产品本身的问题，而是因为买家的个人原因。
竞争对手恶意差评：为了打击竞争对手，一些卖家会利用自己的买家账户、专业差评人员或服务提供商给竞争产品留下恶意差评。
@ 判断竞争对手恶意差评的方法
观察评论内容：如果评论内容敷衍，没有实质性信息，买方账户中的其他评论大多是坏评论，那么这很可能是竞争对手的恶意坏评论。
观察买方账户的质量：如果买方账户只有少量的评论，而且几乎所有的评论都很差，那么这些账户很可能是卖方自己的买方账户。
判断直评差评:没有VP标志的差评很可能是竞争对手给的，因为直评不需要购买产品，正常买家不会给没有购买的产品留下差评。
@ 处理差评的方法
防止不良评论：确保产品描述真实，包装强，选择质量好的供应商，及时回复买方信息，做好售后服务，避免不必要的不良评论。
联系买家并提供售后服务：主动联系差评买家，了解问题，提供解决方案。注意不要在沟通中提到删除或修改差评，以免违反亚马逊的规定。
向亚马逊申请删除不良评论：如果你发现恶意的不良评论，你可以向亚马逊申请删除。需要提供合理的理由，如买方评论中含有侮辱性词语，买方账户都是不良评论等。如果申请失败，请尝试再次申请或联系亚马逊客户服务进行调查。
@ 如果不能删除差评怎么办？
弃车保帅:如果库存少，是多变体产品，可以废弃带差评的SKU，将库存转移到海外仓库的新SKU，拆除带差评的变体，保护其他变体的声誉。
开启Vine计划：请务必开启Vine计划。Vine评论的权重很高，这有助于减少不良评论的影响。如果您对产品没有信心，请联系Vine渠道的服务提供商，在Vine买家手中寻找文本图片/视频表扬。
图片来源：亚马逊网页截图
找评价增加好评:免评星rating安全性高，买家选择真人留评资源，用免评单稀释好评数量。
应对策略:如果库存较少，可以通过增加优惠券、站外推广、索评、提高广告预算等方式加快库存清算。同时，坚持每周索评一次。库存清理完毕后，根据实际情况(评论数量、星级、资金状况等)决定是否继续销售。).如果库存较多，可以尝试评估，多做站外推广，大额优惠券，索评，增加广告预算，快速增加订单和评论，覆盖差评。
差评是亚马逊卖家必须面对的问题。通过正确分析差评的原因，采取相应的预防和处理措施，卖家可以减少差评的负面影响。只有不断优化产品，提高服务质量，才能赢得消费者的信任和支持。
