许多亚马逊卖家对订单数量暴跌提出了投诉，并开玩笑说“外国人去过复活节”。一位资深卖家告诉跨境，过去7天的订单数量下降了近50%，但他不同意以复活节为借口。“这个借口已经用了很长时间了，不能再让它承担责任了。我们应该反思一下我们自己的问题。”
不仅仅是单一数量的问题。根据最近一些大卖家的财务报告和跨境调查，亚马逊卖家的利润在第一季度也比去年同期大幅下降，一些卖家的利润几乎减半。
除了海外需求疲软的影响外，从自身的角度来看，产品没有明确的淘汰机制，导致大量的滞销库存。如何建立有效的产品淘汰机制和供应商机制已成为许多卖家关注的话题。
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亚马逊卖家利润下降了一半
根据最近对亚马逊卖家的跨境调查，51%的卖家表示，与2022年同期相比，亚马逊第一季度利润下降，第一季度31%的卖家利润增加，第一季度18%的卖家利润在2022年持平。换句话说，亚马逊卖家超过一半的利润在第一季度下降。
在利润下降的原因中，除了物流成本上升、劳动力成本上升、广告成本上升、商店关闭、退货过多外，产品老化和不及时淘汰也是一个很大的影响因素。
对于跨境卖家来说，海外电子商务市场仍有广阔的前景，但产品迭代升级对于在这个复杂多变的市场中站稳脚跟至关重要。事实上，大多数跨境电子商务卖家都建立了产品淘汰制度，目的是减少仓库的库存压力，方便库存，提高交货率。然而，亚马逊卖家对产品淘汰的评价标准并不一致。
有人认为连续三个月毛利率低于5%，日均销量低于5%，符合淘汰观察。也有人认为，利润一般在运营3个月后达不到10%后就会被淘汰。
“评估整个产品周期是否有盈利的可能性，如果没有这种可能性，就会被杀死。”
“根据资金、周转率、团队能效(能运营多少产品)、运营模式和竞争力为产品划红线。”
“不赚钱、利润率低、动态销售差、退货率高、广告依赖度高的产品可以淘汰。”
……
根据反馈，跨境卖家主要考虑产品淘汰：产品毛利润、产品销售、产品退货率、产品市场容量等。
资深卖家老罗表示，对于没有供应链优势、没有产品设计研发能力、没有资本支持的团队，有必要建立内部产品淘汰机制。一方面，他们可以最大限度地选择适合自己团队的产品。另一方面，它可以降低滞销产品高库存风险带来的边际成本。
老罗说，在跨境电商行业，跨境电商卖家以销售产品为淘汰标准是最常见的。“根据销售情况确立，选择一些排名较低的产品作为淘汰对象。然而，卖家也需要注意两点。首先，考虑排名靠后的商品是否购买，以确保商品的完整性。第二，排名靠后的商品只有在季节性因素销售不佳的情况下才能销售。如果这两个因素导致滞销，我们应该谨慎减少产品。”
然而，并不是所有的卖家都有产品淘汰机制。”泛产品路线的大卖家通常有大量的子公司和供应商，他们可以摸着石头过河。然而，许多中小型卖家首先选择产品是整个网络收集热风格，看看谁卖火卖哪一个，不会考虑产品收集，更不用说建立产品淘汰系统，基本上在短期内不能销售淘汰，不会根据指标划分。”老罗说。
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减少对供应商的依赖
淘汰产品的过程也是优化供应商管理的过程。在跨境电子商务的早期阶段，卖家为了快速进入市场而获得份额。一般来说，他们在工厂里销售他们推出的爆炸性产品。没有固定的供应渠道或合作工厂，在产品开模方面几乎没有发言权。随着双方合作的逐步深入，特别是市场竞争的日益激烈，跨境电子商务卖家也开始在供应商管理方面建立相应的制度。
资深卖家小宇告诉跨境，在选择产品和供应商的过程中，两者之间的矛盾是长期积累的。卖方将继续对供应商施加压力，试图找到新的供应商替代品，而供应商将继续引入新客户，提高利润率，将卖方的热门风格推给他人，甚至选择降低产品质量，提高利润。
因此，为了保持和提高企业材料供应链的竞争力，跨境卖家将建立相应的供应商淘汰制度，选择能力强、服务质量好的供应商，确保采购产品的质量符合要求，对供应商的供应业绩进行科学合理的评价。
跨境发现，在过去的两年里，供应商和跨境卖家之间的矛盾经常发生，有些延迟交货，有些在专利上作弊。在旺季，两者之间的关系变得特别脆弱。建立相应的制度可以确保两者之间的长期合作。
“供应商的选择有一个特殊的团队，强大的跨境卖家团队有明确的分工。由采购、质量管理和技术部门组成的供应商选择小组评估供应商的产品质量水平、交货能力、产品价格水平、技术水平、设计能力和人力资源。小宇告诉跨境，对于做得好的供应商，不仅可以长期合作，增加订单量，还可以提前支付优先付款等待遇，维持双方的合作。它还可以减少对个别供应商大户的过度依赖，分散采购风险。（文/跨境 江小玲 封面/图虫创意)
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