亚马逊运营更关心的是把广告放在预期的广告位置，这也是一件棘手的事情。
今天，我们将与您分享一些帮助您更好地控制广告空间的技能。
01商品推广广告位
商品推广广告有三个广告位置：搜索结果的顶部、搜索结果的其他位置和商品页面。
①搜索结果的顶部
搜索结果的顶部，也叫主页首行， 指前四个SP广告空间。
CPC在搜索结果顶部最高，但CTR和CVR最高，有利于提升关键词排名。
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②其他位置的搜索结果
搜索结果的其他位置：除前四个SP广告位外，所有搜索结果位置均称为搜索结果的其他位置。
我们定（a,b）为广告位坐标，a代表页数，b代表排名。
所以，(1，5) ,（2,1） （3,1）...所有这些都是搜索结果的剩余位置。
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③商品页面
商品页面 Products related to this item 位置，一个屏幕显示7个广告空间(不同类别的数量可能有一些差异)。
CPC在商品页面上的曝光率最低，但点击率和转换率较低，适用于相关流量。
为什么曝光最多？
如果你的广告位置刚好在某个产品商品页面广告位的第二个屏幕上，第三个屏幕甚至更落后，即使客户没有滑动广告位页面，也没有看到你的广告，这也是曝光。
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02如何选择最佳广告位？
我们都有广告的目的：
①以利润为导向
我们当然希望通过广告获利。如果您的链接处于稳定期，您可以考虑搜索结果的顶部、搜索结果的其他位置、商品页面的三个位置，ACOS的哪个位置较低，以及在哪个位置。
②以推排名为导向：
如果是标准产品，那就是把单词多的关键词排名推到最高位置。
影响关键词排名的因素是点击率（CTR）、转化率(CVR)以及关键词下单量。
在这个时候，我们应该把广告放在CTR和CVR高的广告空间，同时给出足够的预算，让它有足够的订单量。
绝大多数情况下，CVR在搜索结果的顶部、CTR最高。
③以打关联为导向：
假如是非标产品，就是要让更多的流量词被收录，增加流量入口。
同时要做好与竞争产品的流量关联，增加相关流量，尽量在商品页面上玩。
④以拓词拓流为导向：
为了拓展词汇，需要注意关键词短语/广泛、自动广告的广告类型，但不需要特别注意广告空间。
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03如何控制广告在最佳广告位置？
由于广告目的不同，我们需要在不同的广告位置玩。
接下来，通过案例分析，我们将如何根据当前的广告情况和广告目的在最合适的位置播放。
①广告控制在搜索结果的顶部
假设SP手动精准广告组打开，目的是推排名。建议竞价在1左右。给$1的时候，大部分点击都出现在搜索结果的其他位置和商品页面。
所以，我们通过第一行加成。从30%的第一行加成开始，逐渐加到175%左右，超过80%的点击出现在搜索结果的顶部。
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搜索结果顶部：点击66次，转换23个订单， 转化率为34.8%，ACOS为34.80%
商品页面：点击264次，转换26个订单， 转化率为9.85%，ACOS为27.43%
其他位置的搜索结果：点击748次，转换47个订单， 转化率为6.28%，ACOS为42.89%
CTR搜索结果顶部的点击率＞1%合格(如果搜索结果顶部点击率不到1%，优化链接，检查发布词问题)；
CVR至少是品类平均值的2-3倍，广告下有足够的订单量，可以看到关键词自然排名稳定快速增长。
有些词的第一行加成0-100%，大部分可以点击出现在搜索结果的顶部，有些可能效果不大，广告空间可以控制到200%-300%。
有两种方法可以控制首行广告位：
①正常出价 首行加成 30%-100%
②低竞价 高首行加成 100%-300％
我们的产品建议投标1.5， 三月份，我们给了100%的加成，或者第一行点击份额不多；
所以4月1日，我们将竞价降至1 ，然后第一行加成继续上调，一直上调到175%，保证了80%以上的点击份额在第一行。
除了推排名，如果你的第一行ACOS很好，也可以去第一行广告位。
比如下面的广告:虽然CPC的第一行比较高，但是CVR很好，ACOS只有13.61%。；
我们可以看到，大部分的显示和点击都在商品页面上。ACOS虽然还说过去，但是和第一行差别太大了。
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从100%到120%，我们可以直接尝试从首行加成。
如果没有，就要加很多，最后CPC太高，可以降低出价，增加第一行的加成比例，增加到150%-250%。
②广告控制到商品页面
当我们去开关键词广告广泛匹配，或者商品页面ACOS好的时候，我们可以把广告位打到商品页面。
例如，下图所示的广告活动：
搜索结果的顶部： 点击57次，转换4个订单， 转化率为7%，ACOS为47.40%
商品页面：点击264次，转换26个订单， 转化率为9.85%，ACOS为27.43%
其他位置的搜索结果：点击748次，转换47个订单， 转化率为6.28%，ACOS为42.89%
图片来源：亚马逊
我们说搜索结果的顶部转化率通常很高。但总有例外。显然，这个广告活动的商品页面不仅转化率高，而且ACOS也很好。
然后，我们可以直接控制商品页面的广告空间。如何控制？
首先看商品页面的CPC是多少，我们直接把出价给相应的CPC，比如上图，我们看到的是$0.55 ，直接出价$0.55即可。
如果效果不明显，我们会直接在商品页面上加成，一般30%作为初始值，增加商品页面的显示份额。最好控制商品页面的广告空间。
③广告控制搜索结果的其他位置
广告搜索结果的其他位置有两种情况：
--第一种是，当我们的广告词自然位表现良好时，我们可以在其他位置播放 ；
--第二种是，当搜索结果的其他位置表现良好时，ACOS较低，可以在搜索结果的其他位置播放。
如下图所示：
图片来源：亚马逊
搜索结果的顶部： 点击8次，转换0单，
商品页面：点击37次，转换5个订单， 转化率为13.50%，ACOS为32.61%，
其他位置的搜索结果：点击51次，转换9个订单， 转化率为17.6%，ACOS为22.15%。
显然，搜索结果的其他位置是最好的。
但在广告后台，广告空间只调整搜索结果的顶部和商品页面。搜索结果的其他位置太多，不固定，不能限制。
一般来说，只有前三页的搜索结果有效，绝大多数流量都集中在这里。
在第五页、第六页甚至更低的位置，几乎没有流量和点击。
我们需要控制广告空间，也需要控制搜索结果的其他位置。也有两种方法，一种是直接看到CPC在搜索结果的其他位置，直接尝试这个CPC。
上图所示的案例是，在搜索结果的其他位置，竞价约为0.71， 然后更有效。
然而，有些人遇到的是，即使我在搜索结果的其他位置给出了类似的竞价，也可能达不到预期的效果。
然后，我们可以使用优麦云ERP工具在前三页搜索结果的其他位置卡住。目前，该功能可以有效地实现该工具。
你学会了如何把广告放在预期位置的有效策略吗？如果你有更好的观点和方法，请留言互动，一起讨论！
