2023年英国母亲节消费关键词追求性价比，去品牌化

2022年，母亲节期间，英国总消费量为8.2亿英镑，同比下降8.7%。市场经济低迷和通货膨胀率飙升是人们普遍消费热情低下的主要原因，但根据营销机构的说法 与去年相比，英国消费者在母亲节期间至少花费了14.6亿英镑，在线销售额可能会大幅增长。本文将带领您回顾2022年英国母亲节的消费数据，并结合国际母亲节的市场表现，结合一些预测数据。本文将带领您回顾2022年英国母亲节的消费数据，并结合一些预测数据的国际母亲节市场表现。（本文提到的母亲节是指英国母亲节，数据仅反映在英国）

·母亲节英国搜索趋势

自2021年2月至峰值以来，英国在线礼品搜索量突然下降(同比2019年同期)。4月英国零售业重新开放后，下降趋于稳定。2022年3月再次大幅下降(同比2020年同期)，直到6月才回到上升轨道。2022年3月，2020年疫情前搜索量同比增长36%。

(疫情过后，英国网上礼品月搜索趋势发生变化，同比前两年数据)

2022年母亲节期间，“sale与去年同期相比，搜索量增长了6%，“offers搜索量同比增长15%。截至2022年10月，“cheap gifts搜索量同比增长6%，同比增长19%。

2022年，“cheap gifts与2021年同期相比，相关关键词的搜索量也大幅增加。

2022年3月同比“2020年3月”gift ideas搜索量上升了52%，这也是一个大幅上升的关键词。

（2020年-2022年“gift idea搜索量变化)

数据显示，尽管同比增长缓慢，但英国消费者正在搜索“gift ideas“我仍然喜欢泛品牌产品。这与前面提到的消费趋势是一致的，即消费者的品牌意识正在逐渐淡化，高性价比才是王道。

(左图为关联品牌产品”gift ideas“搜索变化，右图为相关泛品牌产品”gift ideas搜索变化)

除实物礼物外，2022年下午茶、午餐、餐厅等母亲节活动的搜索量同比增加。

(2022年母亲节关键词搜索同比增长)

·英国消费画像

-在网上搜索性价比高的产品。疫情期间，“必要的网购行为”为消费者打开了一扇真正芬芳的大门，疫情过后欧洲能源危机和通货膨胀导致的生活成本激增，延续了人们在线渠道消费的习惯；

-更愿意尝试而不纠结于品牌。在价格优先的前提下，今天的英国消费者必须放弃对非品牌产品的偏见，不再那么纠结于渠道；

-及时行乐。虽然未来充满不确定性，但很多英国人感叹时间不等人，及时享受生活才是积极的解决方案。与中国类似，英国人更倾向于低成本玩耍和旅行，而不是疫情之前。

-从简。谷歌在2021年发现了英国的关键词“easy介绍母亲节。2022年“母亲节活动，礼物” “easy搜索量增加了47%，包括“simple“相关关键词的搜索量增加了5%。2023年母亲节，从简这个词肯定不会缺席；

-手工制品可能更受欢迎。自2022年以来，与创意元素相关的母亲节礼品搜索量一直在增加，其中“drawing”上涨29%、“handprint”上涨11%、“panting上升18%。这一趋势可能在2023年继续下去。

··消费者调研

当被问及如何计划2023年母亲节时，只有14%的受访者表示，2023年的费用将低于2022年。

谷歌的搜索趋势显示，母亲节礼物的购买和实际购买将在3月前持续数周。48%的受访者表示，他们在2022年提前购买了母亲节礼物。

（2019-2022年“Mother’s Day“谷歌在英国的搜索量发生了变化。2019-2022年英国母亲节分别为3月31日、22日、14日和27日)

2023年，56%的英国消费者在购买前会在网上搜索包括价格在内的产品信息。受访者表示，生活成本高是他们积极寻找性价比高的产品的原因。

(2022年10月29日至11月4日增长最快的相关关键词)

调查结果显示，好评是2023年决定消费者是否购买的最重要因素，产品价格和品牌影响力的比例分别为19.8%、15.8%。

(问卷调查结果优先考虑母亲节购买礼物，问卷时间为2022年11月)

此外，尽管生活成本飙升的压力和疫情导致的消费情绪低落，但许多英国消费者放弃了大厅食物和夜生活，选择家庭和社区度过母亲节，但这种心态正在随着时间的推移而改变。

当被问及如何庆祝母亲节时，26.5%的受访者表示，他们选择在2022年在家摆席，而2023年类似计划的受访者比例下降了24.5%。2022年，21.3%的受访者对是否外出就餐给出了肯定的回答，2023年比例上升到29.6%。表现出英国人对消费的积极态度。

(浅色代表2022年，深色代表2023年)

··消费渠道的变化

从下图中显示的研究结果可以看出，对于新品牌、新零售渠道的尝试，美容、时尚、家居三类意向都有不同程度的上升。

(2020年3月至9月，英国消费者是否愿意尝试购买美容、时尚、家居产品的新品牌或零售渠道)

(2021年9月至2022年3月，英国消费者是否愿意尝试购买新品牌或新零售渠道的美容、时尚、家居产品研究结果)

2023年母亲节，48.4%的英国受访者表示，实体店购买更频繁，29.5%表示网上购买更频繁。

·英国母亲热门品类趋势

鲜花、贺卡和巧克力在2021-2022年母亲节最受欢迎的礼物中排名前三。从长远来看，前三名的节日礼物基本上是这三类。从研究结果来看，与2021年相比，2022年仅购买贺卡呈上升趋势，花卉和巧克力分别为2%、3%的降幅。

根据2022年2月28日至3月27日母亲节礼品相关类别的搜索数据，美容化妆品&个人护理、餐饮、鞋履、女装类别的搜索比例分别领先于其他类别，占27%、18%、9%、9%。

2022年1月至2月，与母亲节礼品相关类别的搜索量变化显示，派对装饰、蜡烛、玩具、鞋子和蛋糕的搜索量显著增加，这也反映了社会活动的热度。

2022年，英国女装搜索量同比增长18%。具体类型来说，圣诞派对裙和背心裙的搜索总量排名第一。

(2022年10月29日至11月4日，女装相关关键词搜索量同比为2021年同期)

·社交媒体趋势的变化

根据社交媒体数据，三分之二的YouTube用户表示，他们决定购买一个品牌，因为他们在YouTube上看到了相关视频。2022年英国“giftYouTube浏览量高达3.08亿次，同比增长14%。“florist同比去年，相关视频的浏览量增加了285%。“jewellery相关视频的浏览量达到4500万次，同比增长151%。花卉和珠宝是英国消费者最常送的礼物之一。近两年YouTube相关关键词的搜索上升，一方面表明消费者对渠道的粘性在增强，另一方面也表现出选择热度的集中。

插图来源/文本/Google；封面图源/图虫创意

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