项目背景：
当品牌找到我们的合作时，它在亚马逊平台音乐器比赛中取得了良好的成绩，常年排名前三。但即使在“出海”做品牌这件事上，也是一个新手玩家。
根据客户群与品牌的联系程度，我们将客户群分为泛客户群、潜在客户群、高价值客户群三类。
泛客群的营销重点
内容创作:弱销、高端品牌，塑造品牌形象
营销推广:立形象、声量、持续活跃
对于大众客户来说，提高海外品牌意识是首要目标。
在营销之前，海外品牌整理自己的品牌价值，明确品牌定位，然后通过正常的内容输出塑造和输出品牌形象。
内容创作层和泛客户群的品牌营销内容不应侧重于产品或服务，而应削弱其营销属性
将品牌主张与用户感兴趣的话题热点、软件营销信息、内容策略、尽可能轻量化、社交化、与客户建立联系。其推广目的是让更多的人了解品牌，让公众对品牌形象形成任何形象认知。
同时，要规范内容发布，提高发声率，通过自有账户的运营和广泛的人才合作，保持品牌声音在一定程度上，有利于品牌形象的塑造。
实操路径：
确定品牌账号的位置和图形：
树立曾经专业于各种音乐器，又爱玩、潮玩、会玩，给粉丝和用户带来音乐和快乐的全能音乐大师形象。结合欧美时尚音乐文化和平台流行的时尚内容，增强品牌词汇的阳光；将酷、时尚、玩耍的音乐风格植物进入视频，树立时尚音乐器的品牌形象，减少音乐爱好者的偏差。找到音乐垂直类别，与符合品牌基调的红人行合作，利用每个节点通过红人“玩”，形成PGC UGC共创共振传播生态。
潜在客户群体的营销重点
内容创作:强值，重交，抢占用户心智
营销推广:圈群，游戏圈，引起群体认可
面对潜在客户群体，海外品牌营销应更加注重产品品种。这些用户经常知道品牌，但为了触发消费者的购买行为，他们还需要为消费者更全面、更深入地种植产品/服务，全面解读产品价值，让用户了解、认可、热衷于品牌产品。
如果价值解读是向用户推荐产品的更好地方，那么互动是用户回归、积极与品牌建设联系的重要环节。设置热门话题、评论区互动回复、引入品牌私域流量都是引发用户互动的途径。面对这样的人，我们必须有高质量和有效的接触。
如何增加触达效果？
圈群，游戏圈，打标签，引起群认可，让这群用户成为自发为品牌说话的人。像音乐器这样的爱好品牌，自然设备具有“分离”和“流行”的特点，但挖掘一点会发现，在追求独特性和个性的背后，积极寻找共鸣和群体，他们非常愿意进入一个专业和利基群体。总之，让用户知道，购买的不仅仅是产品本身，还有一种身份认同。
实操路径：
[1]请关注伯克利音乐学院的影响，组建咨询小组，帮助海外产品品牌实施与伯克利音乐学院战略合作的公共项目。活动在伯克利教师的课堂上实施。在活动宣传时间足够快的情况下，建立伯克利学生对应用品牌的熟悉和信任，使学生了解品牌与整个学院有着深厚的联系。
—邀请八位伯克利教授平均关注音乐领土背景，其中大部分获得格莱奖或艾美奖，使整个活动具有专业质量保证，乐器爱好者更愿意参与和参与。
[2]特别艺术家，一位24岁的天才吉他手、贝斯手、制片人和作曲家，在品牌应用程序上开设了她的吉他和贝斯课程。将公共域流量引入私有域流量，方便用户在后期准确种草。
—音乐教学视频使用该品牌的产品，所有视频都是免费的。这种“利他主义”视频已经发布，并受到了音乐爱好者的广泛好评，该品牌也迅速开启了音乐界的知名度。
高价值客户群体的营销重点
内容创作：重新引导，促进购买，有效触发消费
营销推广：节点营销、跨境联合营销热营销氛围
只有消费转型才能获得收入。发布高价值客户群体消费行为的最终动力主要有三个:
@ 促销活动。这些内容通常注重输出[当前购买]的成本性能，用于购买赞助、折扣、折扣和各种形式的促销包装，以刺激用户。
@ 使用反击。新社交媒体平台的优势在于，普通用户也可以稳定地说话，用户可以在自己的账户或评论区分享真实的使用经验，积极的产品反应趋势可以引导消费者产生共鸣。根据产品功能解决方案的痛点建立笔记场景，真正的使用评价可以更快地促进消费者决策。
@ 在此基础上，海外品牌还可以巧妙地利用各种营销点营造热营销氛围，如“黑五”、“圣诞节”、“Prime Day“如果结果没有任何预定日期，可以采用“制作节”或跨境联合营销等方式。
总之，目的是让突出的产品受到大众的关注，一如既往的热销，激发用户的从众心理，刺激购买。
实操路径：
[1]在账户中有良好的流量和声音支持，在节日营销的帮助下，利用信息流渠道与特殊原材料和活动进行投资。为每月推广新产品，创建专业转型化学原材料，调整产品实力和销售信息，为产品提供最大的覆盖面，用户接触更关注产品本体，提供足够强大的优惠活动。
[2]利用鲸鱼圈资源与纽约时装周进行深入合作。在时装周的背景下，该品牌拥有大型和小型商店，如主要服务提供商。鲸鱼集团为该品牌设计了一个专业的展厅，最大限度地曝光了整个品牌和产品。
[3]品牌产品和超模合影，超模手持音乐产品秀，确保产品的充分展示，观众摄影师可以带来产品，在整个纽约时装周后续报告中，品牌产品也成为最大的亮点；
在时装周现场品牌专场，网络名人show time，与Tiktok300多万网络名人合作，在时装周现场使用该品牌产品进行表演，温度升高，效果升高。
图源:都来自吃鲸世界:
实操路径 认可 高价值客群的营销重点
