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一、开篇之言
二、BID高级技能
三、领取一味君经营干货
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
二、BID高级技能
一些老铁对BID的应用不是很清楚。今天的文章单独解释了BID。经常看我自媒体号文章的老铁应该知道我会在两套模式中使用BID。
第一套推品打法：
第一阶段：准确 BID(首页顶部)
第二阶段:短语没有BID(其他搜索位置)
第三阶段：手动定位ASIN
第四阶段：广泛 BID(商品页)
第五阶段：其他广告
我以一个产品的客户单价为例。比如价格30美元的产品，我们来计算一下毛利，是没有扣除广告费用的毛利，不包括coupon。点coupon的订单费用是促销费用，作为增加订单的目的。
假设产品30美元，扣除产品成本，亚马逊成本，毛利率约为40%，即：
30*40%=12美金
如果按照第一套方法，单次竞价的范围能给多少？范围是毛利润的十五分之一到二十分之一。
12*(1/15)=0.8美元
12*(1/20)=0.6美元
也就是0.6-0.8美元左右。
然后采用精度 BID打主页顶部模式，BID最低200起。
对于30美元的产品，对于准确的相关关键词使用0.8单次竞价，200BID，对于关键词，如10多个关键词，必须有关键词广告曝光点击。
如果10个关键词的曝光率相对较小，那么我们应该如何处理它们呢？我们不应该提高BID这么快，而应该提高一点单一的竞价，例如：
1美金CPC 200%BID
这种单次竞价 BID，配合价格优势(如大coupon)和种子评论，很容易获得广告曝光和点击。当然，也会有一些关键词广告没有太多曝光和点击。只有一些关键词是1美元CPC 在200%BID下，如果有曝光和点击，将预算添加到这些运行关键字中，以实现我们每天想要的广告点击量。
这种精确的匹配 BID模式实际上是为了提高准确相关的曝光率和点击率。
如果主页上的广告转化率不好怎么办？需要暂停或降低预算吗？
老铁们必须记住这句话：
准确相关的广告点击也会提高这个关键词的自然排名，所以广告没有订单，只要是准确的广告点击，不需要暂停，并控制这个关键词的广告点击，例如，每天最大的广告点击控制约10次。
在这种模式下，CTR会更高，ACOS也不会更低。只需确保广告CTR并控制预算即可。这种模式是准确包含，以帮助提高关键字的自然排名。
这种模式要想赚钱，就需要遵循这样的发展模式，比如:
1美金 200%BID（1个月）
0.9美金 250%BID（半个月）
0.8美金 300%BID（半个月）
0.6美金 300%BID（半个月）
0.5美金 300%BID（半个月）
0.4美金 300%BID（半个月）
从1美金 200%BID，最后0.4美元 300%BID，大概需要三个多月。
准确匹配 BID首页顶部需要解决以下步骤:
第一步是曝光和点击广告活动（从单次竞价开始）
第二步是开始提高BID范围，CPC略有下降
第三步是再次提高BID范围。广告点击集中在主页顶部
第四步是开始减少CPC处理
最后，随着CPC的减少，首页顶部的广告点击率会越来越高，这个广告活动的目的就是回到这个公式:
广告排名=Listing质量分数×单次竞价
随着链接质量分数的提高，CPC可以降低，从而降低广告ACOS。并在主页顶部添加更多的广告点击。
广泛匹配 BID模式，为什么我想使用广泛的匹配来玩商品页面的相关流量，因为广泛的匹配最初流量非常混乱，更容易运行到商品页面，广泛的匹配可以曝光和点击，而不需要高单次竞价。所以推动产品进行广泛的匹配 BID的这个阶段大概是:
0.4美金 100%BID
0.3美金 100%BID
0.2美金 100%BID
大概是从0.4美元CPC慢慢降到0.2美元 100BID，玩这种模式需要更多的广告点击更低的转化率，以达到维持广告订单的效果。
精准 BID，保持高CTR和CR的卡片广告排名
短语没有BID，多订单，保持关键词的自然排名
广泛 BID，下单，辅助BSR排名
精确的整个过程 BID模式和短语在关键词自然排名中起着坚实的作用。人工定位AISN，广泛使用。 BID，在维持相关流量和辅助BSR排名方面发挥作用。
第二套打法：
广告活动一个广告组打开三种匹配模式（广泛的准确短语），或两种匹配模式（准确短语）。
前期:配合站外投放提升关键词自然排名
第一阶段：词根关键词打开准确的短语 BID(BID不高，做引导作用)
第二阶段：手动定位ASIN
第三阶段：广泛匹配 BID
第四阶段：其他广告活动：
目前，我建议只使用两种匹配模式。广泛的匹配模式已经改变，因此会带来更多混乱的流量。
然后，如果采用这种模式，最好在早期阶段进行站外推广，以提高新产品关键词的自然排名。如果不与站外结合，则基本的单次竞价需要更高。
以30美元客户单价的产品为例。
假设产品30美元，扣除产品成本，亚马逊成本，毛利率约为40%，即：
30*40%=12美金
如果采用第二套方法，单次竞价的范围是多少？范围是毛利润的十五分之一到十分之一。
12*(1/15)=0.8美元
12*(1/10)=1.2$
也就是0.8-1.2美元左右的CPC。
最大的基础CPC只能给1.2美元。如果某些广告活动没有曝光点击，就不会继续添加，因为1.2美元肯定会有一些广告活动的关键词被曝光和点击。
然后采用：
1.2美元CPC 100%BID
这样，所有的广告活动关键词都直接使用1.2美元CPC模式 100%。
BID的100%功能是添加到主页顶部，不仅是为了进一步完善综合CPC，也是为了引导广告活动点击到主页顶部和其他搜索位置，从而减少商品页面的广告点击。
当广告活动被搜索流量所占比例较大时，这种广告活动也会去搜索流量。当广告点击大约100次时，做以下动作：
1.2美金 100%BID（一个月）
1.2美金 80%BID（半个月）
1.2美金 50%BID（半个月）
1.1美金 0%BID（半个月）
1.0美金 0%BID（半个月）
这种模式是先降低BID模式，再降低CPC，再合理CPC。然后打开广告活动的类型。
词根关键词的两种匹配模式实际上是从主页顶部到其他搜索位置的广告点击。BID只是一种辅助指导，需要一个过渡周期。
第一套模式节奏更快，第二套模式会有规律的方法，不需要烧很多广告费用。
今天就到这里，后面的文章会更精彩。老铁们只是关注我。
