2015年10月16日，由跨境电商新媒体四海商舟、中国邮政集团南京分公司联合主办的“论坛No”.9”在南京新城商务酒店隆重举行。论坛围绕“跨境电力新思维、新市场、新游戏”主题，旨在帮助卖家不仅可以轻松的年终促销季节，而且希望通过市场、平台和游戏分析，让卖家不再局限于一些传统市场或平台和实践，可以开花更多，找到自己的跨境电力道路。该论坛还得到了指定服务提供商ESG集团和中恒世界的全力帮助。
新市场、新平台、新行动要敢于试错
来自ESG集团的中国商务总监克里斯蒂娜带来了基于全球网上购物市场的“中国制造”共享。她说，随着互联网全球化进程的加快，传统零售和制造业面临着巨大的影响，转型迫在眉睫。”2013年，大多数人可能仍在深入挖掘俄罗斯和南美洲，但我们需要改变下一个方向，因为东南亚的电子商务土壤也非常肥沃。”
目前，东南亚市场有很多机会，包括网络便利的宏观环境、移动电子商务周、消费者对网上购物的依赖等。据统计，东南亚是一个即将到来的移动领先市场。目前，智能手机的普及率仅占23%，只有手机才能迎来快速发展的时期。可以说，东南亚目前的电子商务市场就像2008年的中国一样，机遇无限。
Christinel表示，Lazada目前是东南亚最大的商场，Qoo10是新加坡最大的电子商务平台。Lazada的优势类别包括homee&Living、travel、sport、fashion、outdoor、automotive；Qoo10的7个主要类别细分为100多个子类别，其中digitalal、fashion、beauty是该平台的强势品类。
ESG集团还在现场介绍了他们的跨境电商加速器，以帮助中国卖家更好地销售全球，简化运营环节，更多地关注产品。”WE 从平台、促销资源、物流、代理运营、支付、培训、金融等一站式服务卖家。
众所周知，“中国制造”产品一直以“物美价廉”定位于海外市场。虽然品牌化的道路一直在倡导，但仍然不容易走。嵊州恒丰工艺品有限公司总经理操叶安表示，出口外贸的减少使得传统企业不得不寻找另一个渠道来增加产品在世界上的定价权。事实上，跨境电子商务可以帮助企业从产品和品牌的定位上制定计划，这是低成本和更有效的。“很多人都在谈论如何创造爆款。事实上，产品注定要在创建初期成为爆款，而运营只会扩大其优势。因此，如果你做OEM，你应该花更多的时间来改变你的想法。毕竟，你更了解海外受众，可以通过自己的渠道打造品牌。“此外，你应该根据自己的产品定位市场，选择平台，然后尽量降低物流成本，”他说。但总的来说，跨境电子商务的利润总体上高于传统电子商务。”
传统企业面临转型，因此运营思维也需要做出一定的调整。四海商州华东区总经理马克在现场分享了他的“快、慢”经验。他说，虽然许多传统制造业说他们想转型为跨境电子商务，但他们的思维仍然固化，只看到“数量”。除了产品优势，他们什么都不懂，仍然停留在用传统贸易思维准备跨境电子商务。
“有些东西线下卖得好，不一定线上卖得好，所以不要太快定义什么东西一定会卖得好。他说：“另外，大家也不要太慢。比如物流。虽然我们在第一年损失了1万多美元，但我们从市场反馈中了解到什么很容易销售，所以我们在第二年获得了巨大的利润。我们应该有自己的节奏感。当我们应该做试错时，我们不应该考虑太多的成本。小批量测试可能具有较高的物流和生产成本，但可以获得有效的市场数据。”
大促销还需要新款，品牌全球化还需要独立站
众所周知，每年11月至12月是跨境电子商务的销售旺季。在下午的对话和分享中，围绕“如何排水跨境电子商务，突破原订单瓶颈”的主题，有助于促销季的订单改进。分享嘉宾eBay卖家姚子文表示，很多人会关注单量的提升，其实每个SKU的单量都要多看。只有通过SKU单量的增加，才能知道SKU是否有市场。
关于速卖通“双11”大促销的准备工作，速卖通卖家张峰表示，大促销期间会有大量流量，但由于是参与大促销，上选产品的利润会很低。那么如何提高这些流量的转化率呢？上选新品。此外，无线端也非常重要，在这方面投入了大量的广告，因此也值得卖家关注。张峰说：“建议卖家优化产品的主图，清晰度（像素）是最基本的，所以像素要高，才能选择。关于如何平衡利润率和单一数量，张峰表示，如果两者都想增长，依靠品牌是一种重要的手段。
亚马逊卖家孙亦青在定制高级婚纱类别方面非常有造诣。他说，在亚马逊上，由于他们是高级定制，他们需要与客户沟通。很多卖家可能只是确认尺寸，但实际上更精细化。“领型、胸型、拖尾、拉链、绑带等。，任何东西都可以改变。我们希望为客户提供更个性化的服务。关于自主站的问题，他认为不仅要做，还要做全语种，覆盖世界。“未来，跨境电子商务可能真正实现销售的必须是我自己的平台，而不是第三方平台。我总是把第三方平台作为我开始和发展的一种手段。我必须做的一定是我自己的事情，这是我的目的。在未来，我的品牌将来会走向世界，不可能依赖亚马逊，eBay、速卖通、敦煌网，这是不现实的。如果是这样的话，那么你只是一个卖家，只是一个卖家。我们需要做的是，有一天我们能拍拍胸脯说我们做的是我们自己的事情，我们做的是我们自己的品牌，我们真正实现从中国制造到中国创造。这是我一生的梦想。”
从婚纱类开始的“兰亭集势”遭遇了金钱短缺危机。敦煌网络销售苏州贝宝公司创始人田浩林认为，中小企业如何突破婚纱市场，仍有可能在平台上创业。理论上，小卖家的整体运营成本将远低于许多大公司。此外，无论是现有的SKU还是新产品，许多大卖家实际上都是防守型的。但值得注意的是，他们确实有压制新进入者的行为，比如中小卖家偷他们的照片，他们会向谷歌投诉，要求阻止网站。这意味着跨境电子商务婚纱市场仍有很大的前景，但知识产权意识仍有待提高。
此外，在论坛期间，ebay大中华区商务发展部经理Steven还为南京卖家带来了ebay的信息共享，并进一步解释了“绿色渠道”账户，即卖家眼中的“企业账户”。跨洋科技CEO 托尼以“分心”的方式分享了其跨境电子商务新思维品牌营销实践，新平台Linio的介绍也给了现场卖家进一步了解南美市场的机会。
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